在近年的资本市场坐标系中," 潮玩 " 这条曲线既陡峭又波动。一个 IP 的爆发足以让一家企业市值冲上巅峰,而一次热潮的消退也可能让整个行业估值震荡。
而在成都的浣花溪畔,人文气息让周遭环境显得静谧而安宁。很难想象,在这里竟然坐落着一家潮玩 " 后起之秀 "。
一个夏日的午后,每日经济新闻 · 天府文创云记者走进了黑玩科技(成都)有限公司(以下简称 " 黑玩 ")的办公楼,园区里的猫咪、小狗在工位间悠闲地 " 串门 ",累了的员工会顺手摸摸它们,找到片刻的慰藉。
作为一家成立于 2022 年的数字文创企业,黑玩已经在潮玩界小有名气,其旗下的核心 IP" 哦崽 " ——一个有着标志性 " 豆豆眼 " 的男孩形象,凭借其情绪捕捉,迅速在年轻消费者中走红。
它的成长轨迹,为观察后盲盒时代的潮玩产业提供了借鉴:当行业普遍追求快速扩张与即时回报时,这家对 " 高压 996" 明确说不的公司,如何能同时兼顾 " 慢 "(耐心深耕 IP 内核)与 " 快 "(45 天一个周期的 " 小单快反 " 模式),敏锐响应市场?
本期《创史记》,我们通过与黑玩总经理 Raymond 等负责人的深度对话,试图理解这家将总部安放在成都浣花溪畔的企业,及其背后的 " 快慢之间 "。
图片来源:受访者供图
拒绝 " 套路化 " 的 IP 宇宙
据《中国潮玩与动漫产业发展报告(2024)》,中国潮玩市场规模 2024 年预计已达 764 亿元;到 2026 年,市场规模将达 1101 亿元。
数字增长的喧嚣之下,行业的游戏规则正在悄然改变。单纯依赖 " 盲盒 " 的红利期已过,市场的风向标从 " 流量争夺 " 清晰地转向 " 价值深耕 "。新一代消费者,不再仅仅为随机性带来的惊喜买单,而是开始探寻:这个被我捧在手心的 IP,它的故事与内核是什么?
在这样的行业周期切换中,一批以黑玩为代表的新锐力量用自己的方式,在探索着答案。
" 潮玩行业确实已从爆发期的野蛮生长迈入精耕时代。" 据黑玩方判断,现在用户更看重产品本身是否有内容、有设计美感、能引发情绪共鸣。另一方面,随着大量 IP 涌入,市场已经到了一个精细化筛选的阶段。
这种需求的转变,意味着品牌无法再用 " 套路化 " 的方式去面对所有消费者。重塑潮玩行业迫在眉睫。
在黑玩看来,潮玩的社会属性已从小众收藏品演变为大众化的 " 社交货币 ",倒逼企业必须从单纯的制造商,向构建 " 文化 IP 生态 " 的角色转型。
此外,IP 的孵化逻辑也变得更为轻盈和敏捷,它不再是迪士尼式长周期、大投入的线性叙事,而更考验团队对市场情绪的快速洞察与全链路响应。
" 当然,节奏也要平衡好:既要能根据市场快速试错、快速反馈,又要针对 IP 本身建立一套长线的、长期主义的运营机制,把它真正做深做久。" 黑玩方告诉记者。
在这种行业认知下,黑玩的 IP 打法,呈现出一种对趋势的自觉回应。其核心 IP" 哦崽 " 的诞生过程,便是一个微观样本。
据黑玩哦崽工作室的相关负责人介绍,哦崽的灵感源于对 " 当代人心灵缝隙 " 的洞察:那种渴望被细腻理解却又不愿被打扰、期待生活中微小惊喜的情感需求。
于是,一个来自 " 奇梦星 " 的、内心敏感、用一声声 " 哦 " 来替代语言,会偷偷给忙碌的大人别上郁金香的安静 " 情绪翻译官 " 形象,被创造了出来。
" 大家爱哦崽,爱的不仅仅是它本身的可爱,更爱的是在喜欢它的过程中,重新确认了自己内心对纯粹、善意和理解的珍视。"
图片来源:受访者供图
这种聚焦于情感内核的创造逻辑,在应对行业常见的爆款不确定性时,自然地选择了构建多元化 IP 矩阵的商业战略。
" 说实话,‘哦崽’很难复制,真正的‘下一个哦崽’,绝非流水线上的复制品。" 上述哦崽工作室负责人表示,在黑玩的产品线中,除了 " 哦崽 " 之外,还有主打新国风视觉的 "MIMI"、针对 LO 圈(喜欢穿着洛丽塔风格服装的圈子)和二次元少女的公主 " 荞荞 "、代表反叛精神的短发独立女孩 " 卷卷 " ……
" 我们希望我们的 IP 宇宙能够风格互补,既满足不同消费者的情绪需求,又能在不同的时期持续为消费者输出具有不同特点的好作品。"
潮玩要的不是高压 "996"
" 潮玩要的不是高压‘ 996 ’,而是灵感和创意。" 黑玩认为,在以创意作为核心资产的赛道里,当许多公司试图用更紧的排期、更量化的指标去 " 催熟 "IP 时,或许,回到创意诞生的原始土壤,去构建一个能够让灵感自然生长的环境,会成为更优解。
谈及选址初衷时,公司负责人特意提道:" 当初把公司搬到成都时,就特地选了这里。在杜甫草堂边上的那种闲适和人文气息,在我们看来,正是成都烟火气和安放感的一个缩影。"
据介绍,黑玩目前有 200 多位员工,平均年龄不到 30 岁。而年轻的团队与成都的城市性格,也发生了奇妙的化学反应。
" 川籍的伙伴们身上自带一种乐观开朗、自由自在的气质。这种能量场,反过来也促成了公司年轻积极的氛围。" 黑玩总经理分享道。
图片来源:受访者供图
而对于一个年轻团队和新兴消费品牌的发展而言,如何在深度和扩张之间找到平衡点?是先做深圈层,再图扩张,还是先追求市场占有率,再谈品牌沉淀?
黑玩的回答是:ALL IN。
" 对于潮玩厂牌,规模与深度绝非对立两面," 该公司负责人解释道," 深度是构建规模的核心基础,而规模则成为深化价值的必要引擎。关键在于,通过精耕核心用户打造难以复刻的文化壁垒,以此支撑高效的规模化扩张,最终形成‘深度滋养规模,规模反哺深度’的螺旋上升通道。"
这种考量直观体现在黑玩将其转化为一系列高投入、以构筑 " 情感共同体 " 为目的的运营动作上。
例如,为 " 哦崽 ""MIMI" 等核心 IP 举办跨地域的生日盛会,打造如 " 奇梦环游展 " 的大型文化场域,进行高密度的社群互动。
黑玩认为,情感连接和文化认同才是 IP 真正的核心资产,以此为基础的规模化扩张,才能规避盲目的流量思维,追求品牌价值的可持续积累和生态体系的健康壮大。
图片来源:受访者供图
同时,潮玩赛道竞争日趋白热化,越来越多企业将目光投向了海外市场。
" 出海东南亚,是理性和直觉的共同抉择。" 对于像黑玩这样主打原创 IP 的厂牌来说,东南亚凭借其 " 年轻市场 + 文化近亲 + 本土化红利 + 渠道便利 ",成为了出海的不二选择。据该负责人透露,截至 2024 年底,黑玩在东南亚的零售规模已经突破 1 亿元。
在复盘海外市场的成绩时,黑玩总结出三个核心要点:尊重、适配以及保持原创底色。
而支撑这套打法的,是其 " 小单快反 " 的生产体系。据了解,该体系能将开发周期压缩至 45 天,让黑玩能灵活地进行文化适配,有效验证在地化创意,从而降低文化差异带来的市场风险。
面对部分观察者提出的 " 泰国市场近半年潮玩退热 " 的现象,黑玩也有自己的判断及思考。
" 我们的感受是——真正的‘爆款’热度不减,反而会更集中。" 黑玩方面表示," 这不是热度消退,而是用户审美和期待的自然提升。如果产品力不足,确实可能会很快被市场淘汰。"
每日经济新闻
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