作者｜兰杰

伴随着国内宠物经济的发展，一批新锐宠物用品品牌快速崛起，主营植物猫砂的许翠花是其中一个。

今年 618 期间，在全周期成交榜单中，许翠花位列猫 / 狗用品天猫店铺榜，以及猫砂天猫店铺榜的第一。2024 年，许翠花的销售额突破了 2.6 亿元，同比增长 247%。

许翠花之所以可以实现销量的攀升，某种程度上是因为其抢占了国内猫砂市场尚未普及植物猫砂的先机。相较于传统的膨润土猫砂和豆腐猫砂，许翠花主打的植物性猫砂具有结团快、不沾底、环保性强的特点。

目前，许翠花这一品牌下的产品主营产品包括纯木薯猫砂、植物猫砂豆腐混砂、植物猫砂矿砂混砂等，以及具有除臭功能猫砂伴侣。其中，最热卖的纯木薯猫砂单价达 29.19 元 / 袋，平均每千克猫砂 11.7 元，与知名宠物用品品 pidan 旗下的同类产品对比，价格不相上下，在猫砂品牌中，属于客单价较高的产品。

许翠花品牌的创始人彭瀚，也是宠物食品品牌高爷家的创始人。此前，高爷家所属的杭州高爷家有好多猫宠物食品有限公司，已经完成了规模为 600 万元和 5000 万元的天使轮和 A 轮融资，分别由众晖资本和金鼎资本进行投资。

许翠花方面向 36 氪表示，今年第三季度还会开放一轮少数股权融资，预计融资 5000-8000 万，主要用于新猫砂工厂的建设，猫砂新品类的研发，以及进一步提升猫砂的市场份额。

猫砂是一个门槛相对较低的产品品类，难以通过技术等因素形成竞争壁垒。

目前国内猫砂市场广阔——根据易普咨询相关数据，2023 年中国猫砂市场规模已经超过 100 亿元，但竞争格局分散。

因此，对于已经在猫砂赛道取得了亮眼成绩的许翠花来讲，更快地提升市场份额、抢占市场成为当务之急。

包 pidan、petshy 以及小佩等知名宠物用品品牌都已经在售卖植物猫砂。植物猫砂的风潮也在过去——相较于使用单一品类的猫砂，当下更流行将不同种类的猫砂混合在一起进行定制，这样的混合猫砂往往能够兼具不同品类猫砂的优点。

此外，猫砂也是宠物主会高频复购、在大促节点还会囤货的商品品类，因此也对相关品牌的仓储、物流能力提出了考验。

2024 年 10 月，许翠花投产了年产能 9 万吨猫砂的二期工厂，目前许翠花工厂的总产能可以达到 12 万吨左右，可以实现所有植物猫砂都由自有工厂生产。

许翠花方面向 36 氪表示，品牌 2025 年的销售额目标是 10 亿元，要成为猫砂品类的 TOP1。

自建工厂可以保证产能的同时，也可以更好的实现品控。