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●   作者   | 李东阳       来源 | 首席营销官

当下的短剧赛道已经涌入越来越多的品牌，营销战场早已从 " 蓝海 " 变成 " 红海 "。打开手机，随处可见硬广贴片、台词口播的套路化植入，多数品牌沉迷于 " 流量狂欢 "，却陷入 " 播完即忘 " 的泥潭 —— 内容粗糙、植入生硬，让短剧沦为品牌的 " 临时广告牌 "，突围之路愈发艰难。

最近，由余茵、‌ 赵佳、彭雅琦、张许焓四位主演的快手星芒的短剧《黑桃四姐妹》火了！上线两周，该剧在快手站内播放近 3 亿，连续霸榜快手短剧热播榜 TOP1，站内相关话题热度高达 3.8 亿次。这部独播短剧不仅以 25 集紧凑剧情收割热度，更凭借 " 内容为骨、商业为脉 " 的精品化创作，让美团团购的植入与剧情肌理深度咬合，引发了业内的诸多讨论。

优质内容与商业价值从来不是对立面。快手星芒短剧再次证明：从《进击的潘叔》的市井烟火到《她不是敌人》的情感张力，再到这次《黑桃四姐妹》"girls help girls" 的价值内核，快手短剧在 " 品质化 + 商业化 " 双轮驱动下的成熟生态已然构建了一个既能打动用户、又能成就品牌的短剧宇宙。

内容升级：

从 " 流量快餐 "  

到 " 精品路线 " 的内容沃土

当营销的本质回归内容，所有急功近利的套路都会原形毕露。在短剧赛道陷入 " 流量内卷 " 的当下，这句话已然成为共识。

当多数品牌还在依赖 " 强曝光 + 硬植入 " 的传统模式时，快手星芒短剧与美团团购联手打造的《黑桃四姐妹》，却以精品化内容开辟了一条 " 内容即营销 " 的新路径：

不同于传统短剧的狗血与套路化，《黑桃四姐妹》实现了内容和制作的双升级。以 " 七百年救赎 + 女性联盟 " 的组合直击用户兴趣点，尤其是剧中 " 生命薄点系统 " 的设定更是脑洞大开，从手撕 PUA 渣男到治愈亲情，再到主角们的自我救赎，有看点又有深度，这种融合奇幻设定与现实关怀的剧情设计可谓拉高了短剧的门槛。

同时在制作上《黑桃四姐妹》加码升级，从画面的构图美学到角色对话的生活感，甚至美团团购的出现时机，都经过精密设计。这种精品化的内容思路，彻底打破了外界对短剧 " 粗制滥造 " 的偏见，更让品牌植入从 " 违和感 " 进化为 " 共生感 "。

其一，让营销成为好内容的一部分。在《黑桃四姐妹》中，" 七百年救赎 + 女性联盟 " 的强情节设定下，美团团购的植入始终服务于剧情逻辑：第 4 集中，黑桃 Q 为了帮助受害者来到宇宙第一烧烤，计算如何用手里的钱吃到最多的美食积攒更多情绪币；第 6 集中，四姐妹要一起聚餐，吉祥物袋鼠直接抱来一个抽奖箱子，黑桃 K 抽到出去吃小龙虾；第 11 集，黑桃 Q 和 J 为了对抗渣男，美团团购直接成了整治渣男的 " 武器 "...... 这种 " 功能服务剧情 " 的植入，让品牌信息不再是突兀的 " 广告补丁 "，而是剧情发展的自然延伸。

其二，让植入从流量投机到价值共鸣。对比早期短剧 " 撒狗血 " 式的博眼球套路，星芒短剧显然更注重核心价值的普适性 ——《进击的潘叔》以轻喜剧形式探讨银发群体的二次成长，《她不是敌人》通过情感张力传递女性互助主题，《无法结婚的我们》则以细腻的刻画解构当代婚恋观，以及这次《黑桃四姐妹》见证 " 她力量 " 觉醒和女性之间的彼此托举的深刻议题。

这些作品的共性，在于用优质内容激活用户的情感共鸣，而非单纯依赖流量投机。而这显然也为品牌内容的植入提供了更具穿透力和长远生命力的内容支点。

在笔者看来，《黑桃四姐妹》的成功，本质是快手星芒短剧对 " 内容营销 " 的重新定义：在流量红利消退的时代，品牌必须通过优质内容建立与用户的情感连接。

快手星芒的破局之道，在于将 " 精品化 " 渗透到创作全链条：从《澳门故事》的文旅融合到《山海奇镜》的 AI 赋能，从《进击的潘叔》的银发叙事到《黑桃四姐妹》的女性觉醒，每部作品都在证明：当内容具备文化厚度与情感温度，品牌植入便不再是 " 负担 "，而是价值共鸣的催化剂。

因为真正的营销壁垒，永远藏在内容的肌理里，而所有流量终将流向那些值得被记住的好内容。

营销升级：

三方联动构建

" 破圈传播 + 精准触达 " 双驱动

如果说《黑桃四姐妹》的精品化内容为品牌植入提供了肥沃土壤，那么快手营销模式的革新则提供了品牌生长的阳光雨露。

回归到营销视角，快手星芒短剧的商业化密码在于对 " 人 " 的深度激活：《黑桃四姐妹》不仅启用兼具演技与流量的新生代演员，更联动平台达人参与剧情衍生创作，形成 " 正片 + 二创 " 的传播矩阵。

这种 " 明星立标杆、达人接地气 " 的组合策略，既保证了内容的专业度，又撬动了圈层传播   —— 当平台达人用二创演绎剧情片段时，品牌信息便顺着达人的私域流量池精准触达目标用户。这种模式不仅让品牌从内容的 " 旁观者 " 变为 " 参与者 "，更通过 " 人 " 的深度激活，实现了从流量曝光到生意转化的闭环穿透。

于快手星芒，打通了 " 内容即场景 "、" 内容即消费 " 的转化链路。

在笔者看来，这本质上始于快手对 " 内容即场景 " 的深度解构。如《黑桃四姐妹》中，美团团购的每次出场都与剧情冲突深度咬合：第 12 集老母亲做家务时弄伤手美团团购清洗服务的适时出现；第 18 集有关健身的剧情中美团团购 " 门店跑路，平台必赔 " 的承诺 ...... 都在场景化的内容中为品牌的出现提供了顺畅支点，并不显得突兀。

更精妙的是，快手一方面通过站内转化组件实现 " 情绪即时转化 " —— 用户在看剧时点击屏幕浮窗即可跳转美团团购页面，为剧情引发的 " 代入感 " 直接转化为消费提供了链路，实现与短剧剧情的 " 无缝衔接 "，在潜移默化中养成用户的消费习惯，让美团团购深度融入用户生活方式。

另一方面让多维情感成为消费的触点：如第 16 集奶奶对孙女的爱让无数人动容，更在主角 " 黄色 APP 不再是冰冷的工具，而是开启快乐之门的钥匙 " 的台词中，让消费充满了亲情爱意；又如第 20 集中有关民族服饰剧情，更让消费上升到文化寻根的高度，这种 " 情绪被调动时即时转化 " 的机制，显然是快手星芒在短剧营销中的一大创新。

往前回溯，这种模式在《进击的潘叔》中已见成效，而《黑桃四姐妹》则进一步优化，通过角色台词的自然种草，让品牌认知从 " 被动接收 " 变为 " 主动认同 "。

于明星，则为品牌的流量裂变提供了基础支撑。

明星的价值不仅在于流量虹吸，更在于为品牌注入情感符号。《黑桃四姐妹》启用余茵、‌ 赵佳、彭雅琦、张许焓新生代演员，其自带的 " 演技派 + 流量感 " 双重标签，为剧集和品牌奠定了破圈基础。

例如，余茵饰演的黑桃 A 安阕，其黑色旗袍造型引发热议，相关话题 # 余茵黑旗袍造型 # # 余茵新剧被造型师做局了 # 纷纷登上热搜榜，直接带动《黑桃四姐妹》站外破圈。这种 " 明星立标杆 " 的策略，既保证了内容的专业度，又通过明星的私域流量池实现品牌破圈。

更关键的是，明星通过角色塑造赋予品牌价值共鸣 —— 当安阕在剧中用美团团购时，" 高效可靠 " 的品牌形象便与角色的 " 守护者 " 人设深度绑定，使美团团购从 " 工具 " 升华为 " 情感伙伴 "。

于达人，依托二创传播完成了内容 " 最后一公里 " 的渗透。

如果说明星是破圈的 " 导火索 "，那么达人就是渗透的 " 毛细血管 "。快手星芒短剧通过 " 正片 + 二创 " 的传播矩阵，将品牌信息拆解为可传播的 " 社交货币 "：诸多娱乐类达人、博主的二创有效带动了剧集的破圈。显然，这种 " 正片 + 二创 " 的策略，让品牌信息顺着达人的私域流量池精准触达目标用户。

更值得关注的是，达人二创形成 " 传播叠加 " 效应 —— 从《暗恋藏不住》中 " 团购心理咨询服务 " 到《追光者》中 " 团购 5 折美发 " 再到《黑桃四姐妹》里的 5 折美食与多元服务，让美团团购的 " 即时性 "、" 便利性 " 标签跟随不同创作者在数以亿计的海量曝光中，在用户心智中形成持续渗透。

可以确定，快手星芒通过构建高质量内容、剧情化场景植入与高效转化链路的营销多轮驱动，已然在建设品牌的场景心智，实现品效销增长上颇有建树，成为名副其实的商业化短剧宇宙。

而这些背后践行的，正是快手短剧从流量场升维至 " 品效销一体化生态 " 的战略野心——内容即货架，剧情即渠道。

商业化升级：

让内容价值自然流淌进生意增长

回到最开始的问题，当短剧赛道涌入越来越多品牌，这片 " 红海 " 的破局之道在哪里？

快手星芒短剧显然已经给出了答案：不把商业化当 " 附加题 "，而是纳入内容创作的底层逻辑。这不管对于用户的内容需求还是品牌的营销需求，亦或平台的商业化而言，都是满分答卷。

其一，快手星芒的实践已经证明，好内容不是品牌的 " 背景板 "，而是能承载生意增长的 " 主舞台 "。

快手星芒短剧的方法论在于打破 " 内容归内容、商业归商业 " 的传统思维，其在商业与高品质内容的融合中构建了一套 " 剧情 - 场景 - 消费 " 机制，让每个剧情高潮都成为品牌的 " 生意节点 "。

这标志着一种新范式的成熟——内容即消费场。它为品牌主揭示了一条清晰路径：当内容本身成为消费欲望的触发器，营销便实现了从 " 打扰用户 " 到 " 服务用户 "、从 " 被动展示 " 到 " 主动驱动 " 的转变。

其二，快手星芒短剧为品牌带来的远不止单次活动的销量爆发，而是长效增长的价值沉淀。

关于这一点，美团团购在与包括《黑桃四姐妹》在内多部星芒短剧的合作中已经给出了佐证。快手短剧携手美团团购布局全周期短剧营销，覆盖暑期、五一、618 年中狂欢、818 神券节、国庆、春节等关键节点，打造规模化品牌短剧传播，已然在用户心智中构建起 " 生活场景解决方案 " 的认知：从《追光者》爽点剧情融合美发、美食、旅拍、按摩等多元消费场景到《进击的潘叔》的聚餐场景，再到《黑桃四姐妹》的朋友聚餐、健身、家居清洁服务等，伴随场景不断延伸，不仅让美团团购 " 全场景覆盖 " 深入用户心智，更让品牌合作从 " 高成本博弈 " 变为 " 可持续投资 "。

显然，这种通过多剧联动实现的 " 认知叠加 "，比孤立的营销活动或单个剧集植入更具穿透力，也更可持续。

而从更宏观的视角去看，如今快手的短剧生态已然成为品牌的 " 用户资产沉淀池 " —— 每部剧积累的用户数据，都会反哺后续的精准营销，让品牌的每次出现都更懂用户需求。

接下来，谁还能与快手星芒一起在未来短剧商业化赛道上创造更多可能性？笔者万分期待！

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