证券之星消息，2025 年 8 月 19 日汉得信息（300170）发布公告称公司于 2025 年 8 月 19 日接受机构调研，兴业证券蒋佳霖 杨本鸿、广东关键点私募基金李舒晴、国金基金管边广洁 孙宇彤、国金证券孟灿 王之昊 袁佳妮、国联产投基金王可汗、国泰海通证券杨林 朱瑶 杨蒙、国泰基金智健、国投证券杨楠、国元证券耿军军 王朗、杭州长谋投管李谦、弘毅远方基金包戈然、百嘉基金黄艺明、华安基金金拓、华福证券王鑫旸、华泰证券郭雅丽、华西基金王宁山、华源证券董佳男、汇丰前海证券张恒、江苏天麒私募基金彭思远、金元顺安基金侯斌、明世伙伴私募基金孙勇、磐厚动量资管于昀田、财通证券李宇轩、鹏华基金杨飞、山西证券刘聪颖、上海呈瑞投管刘青林、上海德晟百川私募基金唐琪、上海沣杨资管吴亮、上海嘉世私募基金李其东、上海喜世润投管张亚北、申银万国证券崔航 徐平平、深圳前海旭鑫资管李凌飞、深圳市尚诚资管黄向前、创金合信基金李晗、泰信基金周易、天风证券刘鉴、统一证券信托郑宗杰、西部证券周成 卢可欣、新华基金张帅、信达证券傅晓烺 庞倩倩、兴银基金张世略、野村证券徐也清、银河基金田萌 祝建辉、张家港高竹私募基金李心宇、东方阿尔法基金潘登、长江证券万延燊 肖知雨、长江证券资管汪中昊、长信基金齐菲、招商基金杨成、浙商证券刘雯蜀、中国人寿严堃、中泰证券刘一哲、中信建投梁斌 王嘉昊、中银基金张令泓、珠海德若私募基金罗采奕、东方财富证券吕林 向心韵、FuziTeaGeral Chen、IGWT Investment 投资公司廖克銘、东方证券浦俊懿、方正证券刘蒙 刘雄、富荣基金黄津津参与。

具体内容如下：

问：请公司就最新发布的关于实控人变化及交易的内容进行说明，并请介绍公司关于未来治理结构的想法

答：公司于 2025 年 8 月 18 日发布公告，内容可以简要归纳为两点 1、公司两位大股东（陈迪清先生和范建震先生）解除一致行动人关系；2、董事长陈迪清先生受让范建震先生部分股份后，陈迪清先生增持成为公司唯一大股东。

此次调整变化后，公司的实控状态将与当前的实际情况更为相符。范建震先生是陈迪清先生的公司联合创始人，自 2019 年起已不再担任公司职务。彼时，正值公司新老管理层交接过渡期，同时公司也在经历业务的重大转型，面临巨大挑战和风险。出于平稳过渡的考虑，各方均不希望治理结构变动给公司增加额外风险。因此，公司选择等待合适时机再进行调整。

近年来，随着管理层交接完成、转型逐步企稳并步入正轨，相关调整得以顺势推进。两位实控人（陈迪清先生和范建震先生）状态的调整，也将拉开公司治理结构优化的序幕。接下来，核心管理层的股权结构也将逐步优化，这也是长期以来市场关注的重点。公司将推进一项长期计划，目标是在 5-8 年内使核心管理层具备实际控制能力。该计划将设计兼顾长远进行机制的设计，希望未来能通过机制保障一代代管理团队顺利接班，支撑公司长期健康发展。因此，这一着眼于长期的体系需考量多方面因素，需要一些时间来充分雕琢设计，公司将在确定内容后再向外告知。

问：请公司董事长陈迪清先生介绍一下本次股权变更的背景、增持的原因及考量，以及公司未来发展的规划思路？

答：范总（范建震）与我（陈迪清）一同创业打拼多年，多年并肩奋斗走来。近年来，范总（范建震）确实已不再参与公司的具体事务；而我（陈迪清）与整个管理团队的协作也愈发顺畅。大家也见证了公司从一家 ERP 企业，通过深耕产品研发与 I 领域，一步步发展至今的历程。期望公司未来的治理结构与股权架构，能对管理层形成充分激励，以保障公司的长久发展。

如今，范总（范建震）既不参与公司管理，也未介入具体事务，倒不如简化架构由我（陈迪清）作为公司实际控制人主持管理，范总（范建震）不再作为共同实控人。鉴于目前我（陈迪清）与他（范建震）的股权比例相同，我（陈迪清）计划从范总（范建震）接受部分股份，以形成持股优势。这样既能增强公司的稳定性，也有助于降低潜在风险。此后，我（陈迪清）将与公司管理层团队一道完善公司架构，力争在我任职后期，向市场交出一份满意的卷。

问：请 CEO 黄益全谈一下公司中长期的一个战略规划，包括公司的业务亮点是怎么样

答：2000 年初我（黄益全）加入汉得，至今已与公司共同奋斗二十余载。2015 年进入公司核心管理层，着手启动产品自主化转型，这一过程历时近十年，始终带领团队推进，其中也包括 I 领域的布局。首先，我对市场始终抱有坚定信心。过去几年，我持续对接客户过程中发现，中国大量企业虽已部署众多系统，但当问及客户体验时，绝大多数反馈并不理想——尽管投入了大量系统建设当中，却未能实现各部门打通后的优质客户服务体验。这里存在两方面问题亟待解决其一，是系统建设的整合问题，需要将现有系统有效整合拉通，推动各部门协同服务客户，进而积累长链条数据；其二，离不开 I 的助力，I 无疑是高效解决方案，能让业务层真正利用业务数据提升服务能力，使工作更高效，更聚焦于客户目标的快速实现。

近期与诸多企业家深入探讨交流后，我更坚信了这一判断。公司的近 7000 家客户中，绝大多数均有大量深化数字化转型、建设数据体系及推动 I 应用的需求，从这一角度看，市场前景值得乐观。而汉得在业务实践中积累的内容、数据及 I 能力，恰好契合这些客户的需求。因此，近期与诸多客户沟通时，双方往往能迅速达成共识。

顾 2016 年初至今的近十年，我（黄益全）始终带领团队前行，团队稳定性较强，许多成员在行业及公司深耕多年。我（黄益全）相信，在新的治理结构下，团队必将更加紧密凝聚，共同朝着市场目标奋进。综合市场前景、团队基础及公司正在推进的业务来看，我对公司未来充满信心。

问：在本轮 AI 应用浪潮中，汉得的核心优势体现在哪些方面？尤其是在客户、技术、生态等维度，是否具备独特的竞争力

答：公司很早在之前就涉及 I 业务，自 2019 年起已开始在 I 领域布局——在研发与产品层面，已着手相关尝试与技术铺垫。只是当时市场尚未完全启动，因此在商业化推进上相对谨慎，更多是等待合适的时机。在 2023 年初，公司判断商业化时机已成熟，便果断加大了商用落地的推进力度，在 B 端应用领域，公司是较早推出各类 I 产品及解决方案的企业之一。因此，在技术层面，公司具备一定的先发研发优势。但同时，技术的价值不仅体现在代码编写等层面。对于 B 端 I 应用而言，更核心的是与业务的深度融合，客户最终购买的是场景化的实际效果。因此，为 B 端客户提供 I 服务时，必须具备深厚的业务理解能力与行业背景，能够设计出与业务流程深度结合、能产生实际价值的解决方案，才能让客户认可其商业价值。汉得作为一家在 ERP 领域及衍生业务运营中积累了丰富经验的企业，在开展 I 解决方案及应用产品研发时，相比许多纯粹的 I 公司，在 B 端市场天然更具优势。公司在 ERP 领域起步较早，积累的经验相对丰厚，这种深厚的业务底蕴，能让 I 技术在实际应用中更好地落地，产生更优的效果。

与此同时，公司管理层认为更重要的优势在于客户资源。任何技术与产品，若缺乏优质的实践与打磨机会，即便研发投入再多，也难以真正成熟。汉得在这一点上较为幸运——公司拥有数千家客户，其中绝大多数是质量较高、规模较大的企业，客户愿意在新业务上投入，且会提出高标准、严要求，这为公司的技术与产品提供了极佳的打磨机会。I 领域的启动，往往由头部客户率先推动，而恰好能较早获得这类实践机会，为技术迭代与产品优化提供了充足养分。

此外，生态优势也是重要的补充。多年来，汉得与各大头部厂商形成了稳固的战略合作关系，这种关系源于长期积累的互补性，是顺其自然的结果。这些合作不仅能带来商机与客户资源的互补，在技术与产品层面也能形成良好协同，为公司在 I 领域的发力提供了更多外部支撑。

问：2024 年公司整体盈利能力已实现反转。那么今年 2025 年及未来，公司盈利能力持续升的确定性如何？从当前来看，这一确定性是否较强？若公司对此有信心，其信心主要来源于哪些方面？此外，围绕盈利能力升的人员规划、研发投入等配套安排，公司有何具体想法？

答：公司去年业绩实现反转，这一成果令人振奋，但需要理性看待的是，这并非终点，更不是终极目标。2018-2019 年起，尤其是 2019 年之后，公司经历了几年转型阵痛期，期间财务表现也不可避免地出现了阶段性的波动。从近几个季度的连续变化来看，目前可以明确的是，公司已从低谷逐步升，且这一趋势将持续下去。此前也向大家提及过，若以相对直观的方式看待长远目标 2015-2016 年是汉得业绩最佳的时期，当时净利润率相对理想，这仍将是汉得重新出发的重要指引目标。

短期内要达成这一目标可能面临一定阻力，但设定一个略低但更接近的目标仍具可行性。未来几年努力将净利润率持续提升到一个相对理想的状态。若届时行业环境向好发展，并且 I 等新业务能带来更多商业模式上的突破，则完全有望归甚至超越历史最佳水平。因此，公司管理层设定了阶段性的现实目标，这一目标相比当前水平仍有显著的提升空间。因此未来几年，公司将持续推动盈利能力提升，待达成这一阶段目标后，若有进一步空间，则会制定新策略，继续向上突破。

关于公司盈利能力提升的具体路径，公司过去的定期报告中已做过说明一方面，过去几年转型后，公司的产品与新业务逐步成熟，在此过程中毛利率将持续提升；另一方面，在收入规模增长的同时，重点将主营业务之外的各项费用控制在相对稳定的水平，前几年投入较高的研发支出，目前也已逐步进入平稳发展阶段。这两方面因素将共同推动净利润率提升。与此同时，近两年 I 领域的发展，以及公司持续推进的 PaaS 平台业务，这些新兴业务正为公司带来新的盈利增长点和盈利模式。目前已能看到部分变化，但其可挖掘的潜力空间仍十分广阔。随着未来两年的发展，有望探索出更多商业模式，当前虽无法逐一列举，但能预见诸多可能性，这些都将在现有基础上进一步增强公司的盈利能力。以上是对盈利前景的分析，后期可以看一下 2025 年半年度报告的变化。

汉得信息（300170）主营业务：专注为大中型企业提供全链条数字化智能化产品和解决方案 , 涵盖数字化智能化软件产品、解决方案、咨询服务及实施交付 , 业务覆盖企业管理数字化智能化全生命周期。

汉得信息 2025 年一季报显示，公司主营收入 7.42 亿元，同比上升 1.27%；归母净利润 3525.91 万元，同比下降 30.1%；扣非净利润 3447.83 万元，同比上升 27.32%；负债率 17.45%，投资收益 -283.33 万元，财务费用 -1308.28 万元，毛利率 33.66%。

该股最近 90 天内共有 1 家机构给出评级，买入评级 1 家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近 3 个月融资净流出 1.2 亿，融资余额减少；融券净流入 30.74 万，融券余额增加。

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