文 / 瑞财经 许淑敏

87 岁的谢仕荣，即将挥别友邦保险。

这份 2025 年半年报，是谢仕荣在友邦保险最后一份成绩单。同时，也是接任者杜嘉祺回归友邦保险的起点。

成绩并没有令市场失望。

上半年，友邦保险新业务价值 28.38 亿美元，同比上升 14%，而代理人渠道成为业绩增长的主要动力。

友邦保险 " 最优秀代理 " 是主要的分销渠道。财报显示，友邦保险在 15 个市场拥有超过 9.6 万名活跃代理。2025 年上半年，代理渠道带来逾 30 亿美元的年化新保费，并录得 72% 的新业务价值利润率，带动 17% 新业务价值增长。

根据披露，从招聘及入职至培训、物色销售对象及事业发展，友邦保险的端对端代理旅程已全面数码化。

而这一 " 最优秀代理 " 策略和高素质代理人队伍建设，正是杜嘉祺早前在友邦保险推行的核心经营策略，至今仍在奏效。

在中国内地市场，" 最优秀代理 " 策略为新业务价值带来超过 80% 的贡献。

能够看到，2025 年上半年，友邦保险中国内地新业务价值为 7.43 亿美元，同比降低 4%，新业务价值率 58.6%，税后营运溢利 8.73 亿美元，因有效保单组合的增长及理赔经验改善而增长 7%，惟部分被较低的利率所抵销。

报告业绩所包括的新业务价值反映季初中国政府债券当前收益率，以及友邦保险于 2024 年年底下调长期投资回报假设 80 个基点。因此录得下滑。

同期，年化新保费为 12.68 亿美元，同比下滑了 7%。

对比友邦保险 2024 年的业绩增幅，内地业务录得新业务价值增幅 20%，年化新保费增幅 10%，总加权保费收入增幅 18%。

友邦保险重视内地市场，但新业务价值仍有待进一步提升。

财报透露，友邦保险正对内地市场产品方向进行调整，并投资于未来增长。

销售转向方面，友邦保险已成功将长期储蓄的销售转向分红产品。2025 年上半年，分红产品占透过代理销售的长期储蓄产品新业务价值的 87%。

新设机构发展方面，于 2025 年 3 月和 4 月，友邦保险已在安徽、山东、重庆和浙江开展业务，建立了一支超过 1700 名新代理的代理队伍。

这四个新地区带来额外 1 亿名目标客户，使友邦保险在中国内地的整体目标客户群达到 3.4 亿名。

友邦保险总裁李源祥表示，" 我们拥有目标宏大的拓展计划，在未计及经济假设变动的影响前，新地区带来的新业务价值自 2025 年至 2030 年的复合年均增长率目标为 40%。"

在业绩发布会上，李源祥提及，" 我也走访了一半的新机构，对于当前新设机构发展很满意。"

友邦人寿董事长张晓宇也介绍了，" 我们对于未来新机构的发展寄予厚望和充满信心 "。当前，其在跟监管部门做进一步的紧密沟通，" 我们还是期望每年设立 1 家 -2 家分支机构。"