作者：June

想象一下，如果你现在计划做自媒体，你觉得最重要的是什么？欢迎各位在评论区写出自己的答案。

最近，我做了一个大胆的决定：从零开始，亲自下场做一个全新的自媒体账号。

不同于以往作为分析者的视角，也不同于在实际指导团队操作的状态，这次完全以实操者身份入场，让我对自媒体行业有了更深刻的认知。

在这个过程中，我发现一个残酷却真实的规律：埋头苦干的老实人往往赚不到钱，而那些深谙 " 人性算法 " 的博主，却篇篇爆款，赚得盆满钵满。

今天，我想分享我这段时间以来的实战心得，这是一套经过市场验证的方法论。如果你能理解并执行，无法承诺一夜暴富，但是账号实现从 0 到 1 的突破，并在此基础上获得稳定收益，绝非难事。

为什么我要在 2025 年重新开始做自媒体？或许你会好奇，为什么选择在这个时间点入场？自媒体不是已经成为红海了吗？

正是因为我发现，2025 年的自媒体环境正在发生根本性的变革。平台算法愈发成熟，用户行为模式基本定型，这意味着什么？意味着自媒体正在从 " 内容创作 " 转向 " 内容运营 "，从 " 艺术 " 变成 " 科学 "，可以更好的找到它的规律。

AI 工具的普及让内容生产门槛大幅降低，但同时，人性底层需求从未改变。能够系统化运用 " 人性算法 " 的创作者，正在形成新的壁垒。我选择的平台是小红书。原因很简单：小红书是目前将内容与商业结合得最自然的平台，没有之一。它的 " 选品中心 " 和 " 店铺 " 功能，为内容创作者提供了最短的商业化路径。

根据起号这段时间的运营情况来看，我有以下几个体会：

做自媒体的第一核心：

转变思维——从 " 做 IP" 到 " 做生意 "

很多新手一上来就陷入一个误区：我要做一个完美的、立体的、有趣的个人 IP（人设）。我要精心设计我的内容板块，我要让用户喜欢我这个 " 人 "。甚至包括我本人初期也这样想。

这思路听起来很美好，但实际上成功率极低。对于绝大多数普通人，我强烈建议不要一上来就考虑 IP，应该考虑的是做生意，当成线下门店、线下场景一样，该装修就装修，该发传单就发传单，该引流就去引流。

那必须的聊聊，什么是 " 做生意 "？

拿小红书现有的生态来说，就是利用小红书自带的 " 选品中心 "，像逛超市一样，挑选你想卖的商品，然后挂上链接，通过内容激发用户兴趣，促成交易。这不是传统意义上的 " 打造个人品牌 "，而是 " 内容带货 "。你的内容不是目的，而是手段；你不是在 " 创作 "，而是在 " 销售 "。

至于怎么选品，我觉得有一个很简单的方法，可以卖自己想买的！爆款商品列表里，哪个让你眼前一亮、产生了 " 嗯，这个好像不错，我想点进去看看 " 的冲动，你就选哪个。为什么这个法则如此重要呢，因为只有你本人对产品有好奇和渴望，你才能彻底代入用户视角，精准捕捉他们的痛点，写出能直击人心、促使下单的文案。这份真诚，观众是能感受到的。

这里我也想起以前在工作中，我经常喜欢对大家提到的一个点，就是运营必须要要了解自己的产品、喜欢自己的产品，其实是一个道理。不同的是上班时，产品是选好了的；而在自媒体做生意，产品是可以自己选择的！

转变思维后，需要强执行，

" 抄 " 好作业是成功的一半

思维转变了，接下来是实实在在去执行。对于大部分人而言，自媒体成功的秘诀不是什么天才创意，而是极致执行——用最高效的方式，产出最可能爆款的内容。

1. 视觉，学习爆款是捷径

选好品后，不要自己闭门造车想创意。立刻去小红书搜索该产品的关键词。你会发现大量成功的带货图文。我们在这个阶段的任务不是创新，而是模仿。将那些你能够得着、学得会的爆款图文收藏下来。仔细拆解：它们的构图、场景、道具、文字排版有什么特点？然后形成自己的策略并落地。

根据近期的分析来看，顶级带货图的本质，大多是对商家产品图进行 " 二次加工 " ——让它更具生活气息、更有视觉冲击力、更能凸显产品核心卖点。具体怎么加工，一样可以在网络上搜集到一大堆信息。搜索 " 图文带货技巧 "，会有无数博主分享。从打光布景到修图参数，从文案排版到标签选择，应有尽有。

2. 文案，让 AI 成为你的超级助理

最耗时耗力的文案部分，真的可以交给 AI。但不是简单地让 AI 生成就完事，这里有一套完整的 AI 工作流：

第一步：收集爆款样本

收集 5-10 篇同产品的爆款文案。注意，要选真正数据好的，而不是看起来写得好的。尤其是低粉高赞的值得关注。

第二步：给 AI 下指令

将文案喂给你熟悉的 AI 工具（如 ChatGPT、Kimi、deepseek 等），并下达指令：" 请分析以上几篇文案的爆款结构和核心要点，并总结出它们能成为爆款的规律。然后，根据你总结的规律，为我创作一篇关于关于某某产品的带货文案。

第三步：人性化 " 精加工 "

AI 生成的初稿是冰冷的机器语言。你必须进行人性化的 " 精加工：改写掉生硬的机器腔调，让它更像真人说话；在你作为 " 潜在购买者 " 最关心的卖点上，加入你的真实感受和生动描述；添加一些口语化的表达、情绪词甚至适当的网络用语，让文案充满人情味和说服力。

为什么要卖你熟悉的产品，因为只有你真的对产品有感觉，你才能完成这画龙点睛的一步，用你感觉去覆盖 AI 的机械，最终成就一篇爆款。

洞悉人性，才能破解流量的密码

这一点或许有些扎心，但却是血淋淋的现实，我也是自己开始做才知道在自媒体世界，埋头苦干的老实人，往往赚不到钱。当你精心筹备、干货满满的专业内容，可能无人问津。而一些看似 " 套路 "，深谙人性心理的内容，却篇篇爆款。所以请不要把 " 拿捏人性 " 视为很负面的感觉，只要你的产品和服务是真正有价值的，这就是一种高级的营销方式和获客方式。

如何掌握 " 人性算法 "？答案其实就在平台内部。带着分析师而非消费者的眼光，去刷小红书。你会发现，所有爆款都精准地击中了一个或多个深植于人类基因的心理诱因。

我这里分享，我观察到的三个 " 诱因 "：

1. 数字聚合 & 轻松感

"10 分钟瘦腰 "、"7 天搞定雅思词汇 "、"3 件神器让厨房整洁如新 "。

为什么有效？数字将复杂目标变得可量化、可达成，给予用户 " 我能轻松搞定 " 的确定感和安全感，极大降低了决策成本。在这个压力巨大的时代，人们渴望的是 " 捷径 " 和 " 确定性 "，而不是又一个需要付出巨大努力的目标。

2. 起点与终点的强烈对比

" 从 120 斤到 90 斤，我做了什么 "、" 从职场小白到总监，我的逆袭心得 "、" 租房改造：从破旧老房到梦幻公寓 "。

为什么有效？用户对 " 终点 " 的辉煌状态心生向往，从而对如何从 " 起点 " 到达的过程产生极度好奇。这种叙事模式满足了人类最原始的故事需求——蜕变与成长。

3. 狂秀肌肉，实力碾压

诸如 " 帮客户 3 天变现 10 万，说说我做对了什么 "、" 毕业于哈佛，我却选择做自媒体 "。

为什么有效？在有真材实料的前提下，千万不要谦虚！迅速展示你的专业成果和强大实力，能在第一时间建立信任感，让用户愿意静下心来听你说话。观众很忙，你需要快速炸出你的价值。人们天然倾向于相信和追随 " 成功者 " 和 " 权威 "。

2025 年的特殊挑战与机遇

在 2025 年做自媒体，还需要注意几个特殊的变化：

1. AI 内容泛滥，真实性更显珍贵

随着 AI 内容的大量涌现，用户对 " 真实体验 " 的渴望反而更加强烈。这就是为什么我一直强调 " 卖你自己想买的 "，因为真实的体验感是无法被 AI 完全替代的。

2. 视频内容成为绝对主流，但图文依然有不可替代的价值

虽然视频是主流，但在某些场景下（如产品细节展示、教程类内容），图文反而更方便用户快速获取信息。我的建议是：重点做视频，图文做补充。

各个平台对营销内容的监管越来越严格，明晃晃的硬广不仅效果差，还可能被限流。内容要更软、更自然、更注重价值先行。

写到这里，就像我前几天在视频号里提到的：行动是唯一的答案。自媒体这片红海，依然有巨大的机会。最高的壁垒，从来不是技巧，而是认知和执行力。

如果你阅读到这里，仅仅觉得 " 有道理 "，然后继续按照原来的方式挣扎，那么结果不会改变。但如果你真的理解并开始执行，希望我们在通往自由的路上，顶峰相见！

作者介绍

@June 轩轩：

畅销书《写方案其实是解决问题》作者，新书曾冲上当当网管理类 Top3

互联网第一营销平台鸟哥笔记 " 最具价值 & 影响力作者 "，文章影响超百万读者

15 年运营实战，操盘项目横跨全球，多次做到行业 Top3

从用户研究专员到市场总监，再到创业公司 CEO，始终在解决问题的路上

被读者称为 " 不端不装 " 的运营人，愿做你职场里的靠谱伙伴

四川大学 MBA 优秀毕业生，努力成为勇敢、自信、有力量的人