今年双 11，奢侈品牌的机会在哪里？

9 月 10 日，2025 天猫奢品商家大会在上海举行。会上公布的一组 25 年第三季度数据，显示了奢品品牌在天猫的强劲增长：行业在第三季度成交同比增长超 40%，七夕周期成交同比去年同期增长超三位数；日均活跃用户同比增长超 30%，其中行业新客数量同比增长超 50%；新品表现亮眼，年度新品在第三季度成交同比增长超 70%。越来越多的品牌展现了增长动能，全行业商家 8 月以来实现双位数增长。

天猫奢品总经理安糖在大会上分享

" 今年双 11，我们将和品牌一起把握增长动能，共塑品牌价值。平台会打通飞猪、高德、饿了么等多平台权益，全面覆盖衣食住行与本地生活，进一步强化全平台高净值用户的权益感知。其次，深度开拓奢品即时转化需求，承接平台巨量活跃高净值用户。此外，在全域营销、供给、高净值人群、礼赠四个方面，平台真金白银投入资源，全面帮助商家实现生意增长。" 天猫奢品行业总经理安糖透露。

首先，礼赠成为奢侈品增长的重要增量。数据显示，天猫奢品礼赠节点买家数同比增长超 50%，20% 的用户只在礼赠节点成交。

今年双 11，天猫将持续强化奢品礼赠场景，联动品牌全链路营销种草，打造贯穿全年的差异化奢品心智。在节日节点，奢品品牌不仅在天猫首发全球限量新品，礼品包装、1V1 顾问等尊享服务持续加码。今年七夕，不少大牌还抢占即时零售的先机，率先接入淘宝闪购，让 " 临时抱佛脚 " 购买奢侈品成为可能。

其次，新品依然是奢侈品牌驱动增长的强劲引擎。2025 天猫奢品私享会上透露，今年双 11，平台将携手品牌共同培育更多潜力款单品，规划成长路径，通过补权益、补人群、推流量三重组合方案加速转化。同时，平台持续完善行业货品梯队建设，并在搜索侧建立 AI 万能搜的品牌知识导购，提升品牌投放品效合一。

第三，高价值人群运营对奢侈品牌来说至关重要。今年 4 — 6 月，88VIP 会员数量同比双位数增长，规模达到 5300 万。这也是一个信号，意味着平台的高购买力、高复购的核心用户群进一步扩大。

今年双 11，天猫奢品继续聚焦会员奢礼金、会员赠品、私享内购日三大权益，通过持续稳定的月度买返，分人群的阶梯化比例设计，打造高价值用户的奢礼金权益心智，同时围绕用户成长体系，外延高价值人群合作渠道，帮助品牌提升高价值用户的成交转化。

最后，以完整的营销投入解决方案，助推品牌全年生意增长。今年天猫官宣了与小红书官方合作的 " 红猫计划 "。天猫奢品与品牌的小红星合作计划很早就在密切筹备进行，通过小红星的数据回流，品牌能够明确评估小红书推广带来的新客人群和天猫转化，为经营决策提供数据支持和方向。今年双 11，天猫奢品将进一步加码反哺机制也激励品牌加大投入，携手品牌共同做大增长。

此外，天猫奢品还将通过人群策略提效、品牌私域种草、直播一体化升级以及 AI 图生视频以及 AI 驱动增长等多方面，为奢品商家加码激励。

双 11 战役即将打响，在天猫这一品牌经营主阵地上，奢侈品牌还有很多增长的新机会。