近期，「克劳锐」观察到，小红书不仅将 Slogan 从 " 你的生活指南 " 变成 " 你的生活兴趣社区 "，" 市集 " 也强势入驻 App 首页底部导航栏一级入口……

如今，在当下的内容消费市场，小红书早已超越 " 种草社区 " 的单一定位，成为深度融入大众生活的消费决策核心入口。

截至目前，小红书平台月活跃用户已突破 3.5 亿，这一数据背后，是 " 种草 " 理念对用户心智的深度渗透。从一支口红的色号挑选、一顿美食的探店参考，到家居装修的风格设计、医疗健康的知识查询，越来越多人习惯在消费前先到小红书寻找真实分享。

在这一基础上，我们还发现了一些惊喜数据：过去一年，在小红书上，二次元内容增长了 131%，医疗健康内容增长了 117%，运动内容增长 102% ……各大领域的内容和用户正在小红书蓬勃生长。

与此同时，品牌对创作者的 " 种草需求 " 也在持续升温，小红书年度品牌种草邀约量突破 1000 万次，好内容创作者收入年同比增长 50%，更有 25 万品牌主动为创作者加热内容。

然而，在生态快速发展的背景下，新的挑战也开始显现。「克劳锐」认为，随着创作者规模的扩大和商业环境的变化，创作者与 MCN 机构的变现新诉求也逐渐凸显，小红书亟需在种草模式之上，长出新的经营模式。

  从 " 等商单 " 到 " 失转化 " 的三大困境

" 今年明显感受到一些品牌预算收紧、变得更谨慎，如果单纯依赖广告收入就会变得很被动。"

正如某 MCN 机构负责人透露，在传统模式中，大多数 MCN 机构和创作者的营收高度依赖品牌广告商单，这种 " 等客上门 " 的盈利方式，受市场环境波动的影响极大。

以美妆领域为例，在消费需求收缩的阶段，品牌广告预算往往会随之削减，部分 MCN 机构甚至因为旗下创作者商单锐减，面临运营压力。越来越多 MCN 和创作者也开始意识到，将鸡蛋放在广告变现这一个篮子里是行不通。

与此同时，不少创作者明明拥有优质内容产出能力，却被困在 " 有内容无变现 " 的困境里。

正如网友们调侃的 " 一生都在求链接的女人 "，在小红书的每篇笔记下，都会看到 " 求包包链接！"" 好好看，裙裙可推荐吗 "" 这个眼镜同款在哪买？" 等评论，平台真诚分享的内容基因已渗透用户心智，其独特的 " 真实感 " 能够直接驱动消费行为。

换句话说则是，在小红书，创作者们有着天然的信任基础和变现机会，但不少创作者手握内容流量，却找不到将流量转化为收益的有效方法。正如某擅长改造出租屋的家居博主，即便笔记获得海量曝光，由于缺乏直接转化路径和商品链接，眼睁睁错失大量变现机会。

除此之外，即使部分创作者有着直播带货的途径和能力，许多兼职创作者、垂直领域博主精力有限，难以承担直播所需的时间成本与运营压力，却又渴望获得稳定、可持续的收益。

比如，非全职创作者 @没头脑兔子 是一名数码产品测评博主，凭借专业的干货分享积累了近 10 万粉丝，每条笔记下，粉丝都在评论区求购她推荐的数码配件。

因此她偶尔会开设专场直播，满足粉丝的购买需求，但由于本职工作与内容制作的繁忙，无法保证每周固定的直播时间，直播频率被迫降低，这也导致她错失了持续盈利的机会。

以上类似的情况在小红书并不少见，「克劳锐」认为，这些经营痛点，可以明显的感知到，传统变现模式与这些创作者的需求之间，形成了明显的断层。

  买手新模式

" 直播 + 橱窗 " 驱动高效转化

很长一段时间，在小红书种草，去其他平台交易成为电商的最大阻力，其中原因之一便是缺乏便捷的购买路径。

为此，小红书推出了 " 直播 + 橱窗 " 双轮驱动的买手新模式。

如今，通过重构创作者的角色定位与变现路径，这套模式不仅解决了创作者的营收难题，也为 MCN 机构开辟了新的增长空间。

在直播层面，创作者通过 " 种草到直播 " 的链路转化，可以从被动的内容生产者，升级成主动的 " 品牌共创者 " 与 " 经营主导者 "，在这一背景下，创作者和 MCN 不仅拥有了选品自主权，还能深度参与品牌合作，掌控自身的经营节奏。

美妆博主 @狗屁小鲜肉包 与 GirisCrush 共创 " 水光热浪系列 " 新品时，并没有简单地拍摄推广笔记，而是全程参与产品研发合作，结合粉丝对夏日轻薄妆效的需求，提出自己专业可行的建议。

产品上线后，她通过笔记分享新品共创的故事，进行新品试色，介绍 " 夏日水光妆 " 的教程，并同步在海岛风布景的直播间中，身穿度假风穿搭，展示水光妆。通过笔记先行的种草与直播的流量承接双配合，@狗屁小鲜肉包 单场直播就实现 53 万到 390 万的 GMV 跃迁。

在橱窗功能层面，则弥补了直播的时效性局限，为用户打造了一个 24 小时不打烊的 " 线上店铺 "。

据「克劳锐」观察，作为推崇高端生活美学的 @扣子的生活美学 ，不仅在自己直播间汇聚了全球最顶尖的品牌，而且本周橱窗上新也高达 157 件，他通过布置橱窗，将过往优质笔记与相关商品关联，即使在非直播时段也能保持出单。

上文提到没有精力直播带货的 @没头脑兔子 也跟上了开设橱窗的步伐，如今她在每条笔记中插入橱窗链接，粉丝点击就能直接购买。

橱窗上线后，她无需额外投入大量时间直播，仅靠日常内容引流便能提高每月营收，真正实现了内容发布即变现的长效收益。

据「开启买手新模式 · 2025 小红书创作伙伴大会」最新公布的数据显示，过去一年，小红书从种草创作者转型为 " 内容创作者 + 买手 " 双重身份的创作者数量同比增长 2.1 倍，他们的收入更是同比增长 3 倍。

「克劳锐」认为，未来随着 " 直播 + 橱窗 " 模式的成熟，小红书生态将逐渐从 " 流量种草 " 向 " 流量经营 " 升级。这不仅可以为创作者带来了收入新增量，同时还会帮助 MCN 机构补全电商能力短板，开辟广告之外的第二增长曲线。

黄金入场期

人人皆可成买手

其实，当我们谈论 " 直播 + 橱窗 " 的买手新模式时，谈论的不仅仅是一个新功能的上线，而是一场内容商业的变革。

对于创作者和 MCN 机构来说，能不能顺着这个平台风向，抓住眼前的机会，反而成了更关键的事。

而眼下，便正值加入小红书买手生态的黄金窗口期，我们观察到，平台不仅推出买手新模式，更配套推出了多项扶持政策。

首先，在人才培育层面，小红书推出 " 青草计划 " 与 " 买手创造营 "，征集广大有潜力的高校学生或素人。流量扶持、佣金减免、启动资金等政策扶持更是为他们量身打造了   创作者成长加速器。这对于想要加入 " 直播 + 橱窗 " 买手新模式的新手创作者来说，无疑是极大助力。

其次，小红书还通过交易模式与工具的创新，让买手经营变得轻松又高效。比如，蒲公英将通过新增趋势洞察、搜索分析等，让热门趋势看得见，新增机构榜单、内容热点榜单等，让内容有参考。

此外，新升级的 " 种收一体 " 模式，更改变了过去商单归商单、带货归带货的割裂状态，平台通过整合商品笔记、直播与新品首发等内容，强化 " 逛买一体 " 的场景感。

在直播工具的迭代方面，创作者可以提前用 " 预约功能 " 就能锁定潜在观众，开播时有 " 呼吸灯 " 引导关注、" 私域引流 " 沉淀粉丝，结束后 " 直播回顾 " 能自动剪成短视频二次获客，整个流程无需复杂操作，甚至兼职博主花 1-2 小时准备，也能做出不错的效果。

穿搭博主 @一只酸奶棣 就靠 " 预约 + 回顾 " 组合，直播前积累潜在观众，直播后的切片与日常笔记片段持续曝光，则带动橱窗单品销量上涨，真正实现花少时间，赚长效收益。

据官方透露，小红书还将推出 " 新开橱窗免佣 "" 亿级流量激励 "" 亿级现金券支持 " 等买手激励政策，从降低成本、提升曝光、促进转化三个维度，为买手保驾护航。

可以说，无论是想尝试的新人，还是想扩大规模的老手，都能在这些政策支持下，快速找到自己的经营节奏。

结语

一直以来，" 真诚分享，用心经营 " 始终是小红书所倡导的内容商业核心逻辑。

同样在「克劳锐」看来，对创作者而言，唯有持续产出有价值的内容，才能赢得用户信任；唯有善用平台工具与政策，才能将影响力转化为持久的事业回报。

随着 " 直播 + 橱窗 " 的买手模式不断成熟，与买手生态的完善，小红书正逐渐成长为一个健康、包容的内容商业共同体。主动拥抱趋势的人，将在这场变革中赢得未来，实现平台、创作者、品牌与用户的共赢。