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极兔副总裁后军仪表示，部分中国企业 " 出海 " 进入新市场时仍认为自己在当地具有竞争优势，" 如果抱着降维打击的心态，（在当地）成功的概率会大幅降低。"

作者｜邹晓桐  

" 国际化就是本土化，我们进入任何一个国家、任何一个市场，都把自己当成一个本土企业。"9 月 12 日，在财新传媒主办的第三届亚洲愿景论坛 " 跨越边界：东南亚市场扩张的成功蓝图 " 圆桌上，极兔速递集团副总裁后军仪等多位嘉宾均强调本地化对于企业 " 出海 " 的重要性。

极兔速递 2015 年成立于印尼，后进入越南和马来西亚等东南亚七国并进入中国，2022 年 1 月开始在阿联酋和沙特开展业务，随后又进军埃及、巴西、墨西哥等国家。后军仪介绍，目前极兔已在全球 13 个国家提供快递服务。

后军仪认为，在不同国家开拓市场时，企业不仅要忘记自己是一个国际品牌或一个中国人经营、管理的品牌，还要把自己当作本地企业，尽量符合本地市场需求以及当地的法律法规，并根据当地的地理特征针对性地提供服务。

后军仪表示，在由 1.7 万多个岛屿组成的印尼，极兔要触达、覆盖收件人就要采用不同的运输方式、应用不同的时效标准、使用不同的工具设备。在占地面积广阔的巴西，极兔既要应对亚马逊森林那样的地貌，也要为里约、圣保罗这样的大都市服务，因此也面临不少挑战。

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