本文来源：时代财经 作者：陈泽旋

广州 时代财经摄

" ‘金九’（项目成交情况）有明显的回温，跟最近股市行情也有很大关联性 "。近日上证指数经过持续上探，一度逼近 3900 点，创下近十年新高，深证成指盘中突破 13000 点，达到三年多来的最高水平。

部分在股市获利的资金，开始转向楼市。

据知情人士透露，自 9 月以来，位于广州市荔湾区的白鹅潭瑞玺出现多笔大单成交，有买家斥资 2700 万元一次性购入两套房源，更有客户大单买下了 2 个半层楼。其中，一笔金额较大的交易来自一位上海买家。知情人士称，该买家在到访一周内便迅速拍板，直接买下五套商业大平层，总金额约 5760 万元。

白鹅潭瑞玺地处珠江前、后、西三大航道交汇处，是白鹅潭华润置地中心的商业大平层部分，属于正在兴建的白鹅潭商务区核心区域，板块楼市颇受购房者关注，主流房价（注：住宅）介于 4-7 万元 / 平方米。

知情人介绍，该买家此前已是华润置地上海苏州湾中心润府的业主，在广州亦有生意往来，因此选择将广州作为第二居所。

随着传统旺季 " 金九银十 " 进入关键期，新盘加速入市，购房者选择增多，开发商集中推出限定折扣，前期积压的购买力逐步释放。

其中，1000 万 -1500 万元级别的豪宅多次出现大单成交，但广州楼市依然呈现分化格局，热度只是点状散发，整体仍处于止跌回稳阶段。

不过，由于今年整体房价较去年更低，政策环境也更为宽松，广州资深房产中介林瀚预计今年的 " 金九银十 " 表现将优于去年。"7、8 月基本闲了两个月，平均一周才带看一个客户，但最近连工作日都有客人来看房。" 林瀚说。

多个楼盘出现大单成交

与白鹅潭瑞玺直线距离不到 6 公里的保利珠江天悦，也在 9 月迎来 " 一串三连 " 的大单成交，一位买家斥资超过 5000 万元，在该楼盘买入三套住宅，套均总价超过了 1600 万元。

时代财经了解到，保利珠江天悦在售的主力房源为 129-295 平方米户型，该楼盘于 " 金九银十 " 期间推出了限定折扣，以最小面积 128 平方米的一套房源为例，原价接近 780 万元，折后总价减少超过 55 万元。

楼盘工作人员告诉时代财经，7-8 月市场确实相对 " 安静 "，但近期回暖迹象明显，" 这个月就算在工作日，我们也能成交好几套 "。

保利珠江天悦客户洽谈区 时代财经摄

在番禺，万博商务区的华润置地长隆万博悦府近期同样迎来 " 爆单 " 行情。时代财经了解到，该项目在售户型为 110-330 平方米，总价区间 600 万 -2500 万元。广州资深房产中介吴菁透露，9 月上旬，4 位外地买家组团到访，并一次性买下 15 套大平层住宅，合计成交金额超 2 亿元，套均总价超过 1300 万元。

时代财经从楼盘工作人员了解到，上述交易属实，而这 4 位 " 拼团 " 买家实为同一家族。根据长隆万博悦府对外发布的消息，在这笔大单交易之后，楼盘于 " 金九 " 第二周（9 月 8 日 -14 日）又成交了 30 套房源，其中，工作日 9 月 10 日实现单日成交 10 套。

改善型市场率先回暖

随着 " 金九银十 " 关键期临近，新盘加速入市，开发商加大营销力度，不少业主在长期挂牌僵持后心态转弱，选择此时降价出货，吸引买家入场，楼市旺季氛围逐渐升温。

广州中原研究发展部数据显示，今年 9 月，广州全市预计有 16 个楼盘开盘或推新，其中 15 个集中在 9 月中旬及以后，包括 8 个全新楼盘。

" 我的嗓子都沙哑了 "，中心区域一个全新楼盘销售雷婉婉告诉时代财经，楼盘计划在近期开盘，因地段较好、定位于刚需改善型产品，蓄客阶段反响热烈。" 开发商原本配备了 20 多名销售，后来又临时增派十几人，但仍显人手不足。上周末（9 月 13-14 日），我一个人就接待了 20 组客户。"

据广州资深房产中介林瀚观察，在这个 " 金九银十 "，两种类型的房子卖得较好，" 现在主要还是改善型客户买得多一点，要不就是那种价格特别便宜的低总价房源 "。

由于改善型买家的购买力更强，加之市场需求已从首置刚需逐步转向改善型需求，现阶段，改善型板块率先出现回暖。

合富研究院在近期一篇报告中指出，改善型市场回暖的另一个原因，是受到美联储降息预期加大所释放的流动性宽松信号、北京与上海先后优化楼市调控政策所形成的预期利好双重驱动。

该报告续指，8 月，广州一手豪宅市场成交呈现 " 起步级主导、中高端发力 " 的特征，其中，1000 万 -1500 万元起步级豪宅为市场绝对主力，占一手豪宅成交的 54%，成交面积环比上涨 22%，而 " 二手豪宅市场的成交表现与一手市场大致相当，成交回升的趋势先于普通住宅市场出现 "。

从 9 月多个改善型楼盘频现大单交易来看，这一趋势仍在延续，但整体上，广州楼市仍旧呈现分化格局，市场大势处于止跌回稳的阶段。

根据合富研究院，" 金九 " 第二周（9 月 8-14 日），广州中心区域成交套数相较 8 月周均上涨 22%，近郊上涨 13%，远郊上涨 11%，但仍旧比今年上半年周均分别减少 3%、12% 和 23%。

不过，广州资深房产中介吴菁认为，无论市场如何，只要价格降到位就能找到买家，" 性价比高的好房子会有人买。"

吴菁告诉时代财经，近期几乎每天都看到成交，无论是新房还是二手房，成交量都是 " 比较可以的 "，"9 月到目前为止，卖得好的同事已经成交了三四单 "。

吴菁坦言，此时，市场上性价比高的房源更多，客户 " 出手 " 的概率也更大，" 确实好成交，不管是开发商还是二手房业主，都希望借重要节点集中出货 "，他也希望抓住这个机会冲刺业绩。

（文中受访者林瀚、吴菁、雷婉婉均为化名）