三言财经 09-24
速卖通发起“超级品牌出海计划”,中国品牌迎来出海第二主场
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出品 | 三言 Pro   作者 |DorAemon

9 月 23 日,三言获悉,阿里速卖通正式启动 " 超级品牌出海计划 ",以 " 一半成本,更高成交 " 为核心承诺,系统性吸引以亚马逊为主要阵地的中高端品牌入驻。这意味着速卖通正从 " 跨境货架 " 向 " 品牌主场 " 转型,也成为中国电商出海从 " 卖货时代 " 迈向 " 品牌时代 " 的标志性节点。

速卖通正凭借其逐渐成熟的本地化运营体系、低成本通路与平台化服务能力,成为越来越多品牌出海的可选项,甚至是 " 第二增长曲线 "。

不出海,就出局?

近年来,随着国内市场竞争加剧,对于很多品牌来说,如果不积极拓展出海战略,可能面临在国内市场 " 出局 " 风险。

但很长时间以来,品牌出海往往无法绕开亚马逊这类海外头部平台。但 " 亚马逊们 " 通常对于国内本土品牌而言存在 " 水土不服 " 问题。

另一方面,在全球贸易环境动荡的背景下,品牌方面需要更灵活的平台布局策略。

速卖通正以低成本、高效率的优势,成为品牌出海 " 第二主场 "。

2025 年上半年,速卖通新增品牌数量同比增长 70%,超 500 个品牌实现销售额翻倍。其中,投影仪品牌 Magcubic 仅用半年时间就冲进全球出货量前十,吸尘器品牌 LARESAR 在波兰成为国民品牌。这印证了速卖通成为 " 第二主场 " 的潜力。

不再 " 卖白牌 "

而是 " 养品牌 "

但有能力助推国内品牌出海,并不意味着去走 " 量大利薄 " 的传统路线。

速卖通正在经历一场深刻的货盘变革。据透露,平台高客单价商品成交占比快速提升,本地备货模式的 GMV 在部分国家已达 30%-40%。这一转变背后,是平台对品牌建设的长线投入。

" 我们不仅要帮助品牌被看见,更要被记住。" 速卖通品牌出海业务负责人衍之衍之表示。平台最新推出的 Brand+ 频道,通过正品认证、包邮与价保机制,试图构建品牌信任体系。同时,联合泡泡玛特在西班牙举办线下音乐节等营销活动,显示出其复制国内 " 品销合一 " 打法的决心。

速卖通要做的不单纯让品牌能出海,更是帮助它们能够在海外市场建立构建更好的品牌形象、品牌价值。

大件品牌也能出海?

速卖通:当然

是不是所有品牌都可以借助速卖通出海?对于家具家电类品牌,由于产品本身特质,决定了其出海成本非常之高。

因此,速卖通的海外托管模式成为此次升级的核心武器之一。

该模式允许品牌将货品备至海外仓,由平台负责定价、运营等环节,大幅降低品牌出海门槛。数据显示,家具家电类目超 50% 的 GMV 来自该模式。

" 最快 15 天就能帮助品牌实现月销百万美元。" 海外托管业务负责人武常透露。

但这种 " 类托管 " 模式也考验着平台的精细化运营能力,实际上也是速卖通将原本品牌方需要承担的风险转嫁给自己。

如何在冲量与维护品牌价值之间取得平衡,将是速卖通面临的重要挑战。

成本比亚马逊低

开放本土能力更关键

可能出人意料的是,相比亚马逊而言,速卖通更有成本优势。而且在一些市场,已经出现了销量反超亚马逊的迹象。

三言了解到," 速卖通的平均成本约占销售额 8%-10%,而亚马逊在 15%-25%。"

除了成本优势之外,品牌更关注的是本土化运营和营销能力。

速卖通宣布,将开放自己积累多年的海外营销能力给品牌;同时,升级海外托管服务,拓展至全球 30 个国家;强化 Brand+ 标识,前端展示 " 正品保障、包邮、无忧退 " 等权益。

只有越来越强的本土化运营能力,才能够让品牌,尤其是中小品牌出海吃下定心丸。

利用 AI 技术为品牌出海赋能

工欲善其事,必先利其器。

AI 时代,速卖通的也充分发挥了技术优势。

据了解,平台还整合了六大 AI 工具矩阵,覆盖 " 选品 - 运营 - 投放 - 客服 - 粉丝运营 - 评价分析 " 全链路,帮助品牌实现 " 降本增效 "。例如,AI 闪电推可助力新品冷启动,AI 评价分析则能提取用户反馈中的关键卖点,反向赋能产品迭代。

利用好这些工具,无论是家喻户晓的大品牌还是中小品牌,借助速卖通出海几乎是 " 易如反掌 ",品牌只需像经营国内市场一样做好供应链管理,出海后的事可以完全信任速卖通。

品牌出海的 " 第二主场 "

正在成型

随着阿里国际业务损益大幅收窄、物流与运营模式逐步成熟,速卖通已具备承接品牌出海的基础设施,成为品牌出海的 " 第二主场 "。

从 " 卖货 " 到 " 品牌 ",从 " 跨境 " 到 " 本地 ",从 " 单一平台 " 到 " 双平台布局 ",中国品牌出海正迎来新一轮策略升级。速卖通能否真正成为 " 亚马逊之外的另一个选择 ",或许取决于它能否持续兑现 " 一半成本,更高成交 " 的承诺。

但可以肯定的是,随着平台不断加码品牌服务、优化本地体验,越来越多的中国品牌将不再只依赖单一渠道出海," 双平台、多市场、轻运营 " 正在成为品牌出海的新范式。

在全球化退潮与区域贸易壁垒加剧的背景下,速卖通以 " 更低成本、更高效率 " 为支点,撬动品牌出海的新可能。

眼下,亚马逊依然稳坐头把交易,但 " 新王 " 迟早会出现,也迟早会向 " 旧王 " 发起挑战速卖通但已成为越来越多品牌布局海外、分散风险、寻求增长的重要阵地。

第二主场,正在成型。

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