总编 | 钟昆

作者 | 桑田

编辑 | 葫芦侠

来自汽车葫芦圈的报道

巨轮转舵，风浪里见筋骨！

过去几年，中国车市正经历着格局的重塑：新能源渗透率超过 50%，价格战此起彼伏，互联网企业大举进入汽车领域……面对如此剧烈的调整，对上汽集团这样年销数百万辆的超大型车企而言，能在短时间完成掉头转型以应对全新的趋势么？

这看上去是个 " 不可能完成的 " 任务，然而上级集团用实际的销量数字给出了答案：8 月上汽集团整车销售 36.3 万辆，同比增长 41%，环比增长 7.7%，今年以来单月销量已经实现同比 " 八连涨 "；1-8 月累计实现整车批售 275.3 万辆，同比增长 17.9%，终端零售交付达到 294.3 万辆，同比增长 5.2%！

商场如战场，这样的表现绝非一时的 " 好运 "，而是来自于上汽基于体系力的反攻。数字背后是一套 " 组织—产品—财务 " 的闭环被重新点亮：架构重构、节奏提速、资源优化、执行落地，然后，是销量与利润的显著回升。

组织如何把慢变量调快，产品如何把想法变成订单，财务如何从量变跨到质变，以及在更险峻的全球赛道上，上汽如何把不确定性纳入治理半径——上汽集团的新闭环，究竟是怎样形成的？

组织重构｜把 " 慢变量 " 调快

大企业的困境常常不在 " 不会做 "，而在 " 做不快 "。上汽在今年 5 月份通过组织架构变革，以 " 大乘用车 / 大商用车 " 双板块为骨架，叠加 " 执管会 " 跨条线统筹；推进组织架构向扁平化、一体化、数字化转型；把研发、采购、制造、销售、海外等关键环节拉到同一张桌子上解决问题。" 信息到一半打飘、决策在路上变形 " 的损耗被持续压缩。

这种组织层面的 " 手术刀 " 并不是口号，而是落在每天的节奏里。新车定义更靠前，研发与营销前置共创，试制验证与供应链协同并行推进；价格体系、渠道心智、用户内容在同一周期内联动。从管理学语言翻译成市场语言，就是 " 从立项到上路更短、更准、更稳 "。

观察几个可感知的 " 微变化 "：其一，产品节奏在提速。以今年的新品周期为例，上汽在荣威、智己、MG 等品牌上形成 " 长续航 × 高价值 × 快上量 " 的联合打法，单品窗口尽量压缩到 "90 天内完成热度引爆 + 渠道渗透 "。其二，营销从后端走到前端。用户共创、渠道试运营与媒体口碑发酵并行推进，把 " 上市即交付、交付即口碑 " 的闭环做实。其三，成本结构更透明。从平台化、模组化到供应生态的柔性切换，组合拳的效率正在穿透到终端售价与利润两头。

" 把慢变量调快 " 的价值，在于它不直接制造销量，却能成倍提升销量形成的概率。在传统意义上的淡季 8 月，上汽依然实现了整车销售 36.3 万辆，同比增长高达惊人的 41%。这波增速既有行业回暖的贡献，自然更有上汽组织与产品协同带来的 " 额外推力 "。

产品节奏与执行力｜从战略到上路

战略只有在车轮碾上柏油路时才有意义。以 " 尚界 " 为例，这个由上汽与华为共建的全新品牌，几乎把 " 组织提速 " 这件事演示了一遍：从双方宣布深化合作，到 H5 车型预订开启，节奏干净利落——预订开启 1 小时即 2.5 万、18 小时突破 5 万的数字，说明 " 从想法到订单 " 的路径被压缩到了用户能感知的时间尺度里。市场理解为 " 智能化能力 + 整车制造能力 " 的互相补位，本质上还是组织与执行力的合力。

再看 " 多路径并行 " 的产品棋盘。上汽在纯电高压平台、混动 DMH、增程技术上同时推进；合资端，上汽大众与上汽奥迪的中高端新品承接品牌势能，自主端，荣威、MG 与智己分别覆盖高价值家庭、全球主流与高端智能细分。在这半年多里人们看到：上汽的新品密度更大、上量更快、稳定期更长，这三件在过去很难同时发生的事，此刻却在同一周期里被拉齐。

重要的是，节奏感带来了 " 主题明确 " 的产品叙事——这半年多里，上汽带来一个又一个极具竞争力的好价格。不是为了技术而技术，而是 " 技术往前一步，价格往回一步 "，把智能与价值的边界重新画给用户看。

财务 V 型反转｜销量回升≠堆量

质量指标在共振

如果把上汽组织和产品的故事落进财务报表，那么这条向上的线段会更清晰。

2025 年上半年，上汽合并营收 2995.9 亿元，同比增长 5.2%；整车批售 205.3 万辆，同比增长约 12%；归母净利润 60.2 亿元，扣非归母净利 54.3 亿元，同比大幅增长；经营活动现金流净额 210.4 亿元，同比提升 85.9%。这些指标并不是单点跳动，而是一起抬头——收入、销量、利润、现金流的共振，才称得上 " 质量型反弹 "。

" 现金流 " 这项尤其关键。它是把 " 好看 " 变成 " 好用 " 的那个环节：有了充裕的经营现金，上汽可以继续加大研发、产能结构调整与品牌建设的投入，而不用被 " 价格战 " 的短期噪音牵着走。对比很多新创车企 " 增收不增利 " 甚至 " 高增速低质量 " 的案例，上汽这一轮反弹的罕见之处在于：量价结构在优化，费用结构在理顺，资金效率在改善。这，才是健康的。

放在更长的时间轴上看，2025 年《财富》世界 500 强榜单里，上汽连续第 21 次上榜——以 2024 年度合并报表 872.2 亿美元的营业收入名列世界 500 强第 138 位。长期的体量与韧性，为短期的提速提供了承压壳；而短期的提速，又在刷新体量的质量。

风险与对冲｜把不确定性纳入治理半径

现实从不会给车企只赢不输的赛程。价格战还在继续，海外市场的政策摩擦还会出现，技术路线在未来一段时间也难言 " 终局 "。这就要求组织不仅 " 能快 "，还要 " 会稳 "。

上汽的对冲思路其实很容易概括：其一，" 销地化 / 本地化 " 加速落地。欧洲、东盟、美洲等重点区域，推进从 " 产地销 " 到 " 销地产 "，把供应、制造、渠道的本地协同搭起来，弱化跨境不确定性的冲击强度。其二，" 多路线技术预研 "。纯电、混动、增程并举，电池路线从三元、磷酸铁锂向半固态 / 全固态切换，智驾层面自研与生态协同并跑，既保持性能上限，又守住安全与合规底线。其三，" 风险前置识别、快速应对 " 的机制化。通过 " 执管会 " 实现跨条线协同，打破部门壁垒，建立横向联动机制，形成 " 早看见、早处理、少代价 " 的节奏。

这种治理观念，在智能化赛道上已经给出实证：2025 年世界人工智能大会（WAIC）上，智己汽车与上汽友道智途同时拿到上海首批 L4 级自动驾驶示范运营牌照，上汽成为行业唯一覆盖乘用与商用两端的 " 双牌照 " 企业。要知道，示范运营不只是 " 技术会 "，更是 " 组织会 "：法规沟通、场景选择、运维保障、风控模型，一个都不能少——上汽的 " 又快又稳 "，由此可见一斑。

结语

复盘这一年多，上汽做成的是一件 " 看似简单、实则极难 " 的事：先把组织理顺，再把节奏拉直，然后让产品与财务把结果写在市场里。你能在报表上看到它的回弹，也能在街头巷尾看到越来越多的来自上汽的新车。

在产业转型的迷雾中，方向往往比速度更重要；但到执行层面，速度又决定了方向能否抵达。上汽这轮复兴，给传统巨头提供了一份可操作的样本：把慢变量调快，把复杂事做简——架构轻一点，协同前一点，节奏快一点。技术继续向前、品牌继续做厚、全球继续铺开，才是下一程 " 确定性的来源 "。

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法律顾问：上海汉盛律师事务所姜磊律师