当下，直播电商行业已告别野蛮生长，进入存量竞争阶段。当流量成本持续走高，同质化竞争加剧，消费者对专业内容与信任交付的需求远未得到满足，商家们迫切需要回归商业本质，寻找可持续的增长新路径。

在「克劳锐」看来，在这一背景下，京东选择了一条差异化之路——不追逐头部主播的 " 人带货 " 流量神话，而是依托强大的供应链根基，开创 " 货带人 " 的健康模式。

所谓 " 货带人 "，是指京东凭借其专业的选品能力与严格的品控体系，以高品质、高信赖度的货品本身来吸引用户，进而带动主播与商家直播间的整体影响力。

数据显示，今年以来截至 9 月，通过京东直播下单的订单量同比去年增长近 150%，这一成绩便印证了新模式的生命力。

也正是在这样的思路下，近日，京东联合「克劳锐」发布《2025 京东百大直播新商家飙升榜》《京东直播新商家 8 月排行榜》《京东直播 8 月商家热播榜》三大榜单。

这三份榜单不仅是商家直播成果的 " 成绩单 "，更像 " 晴雨表 " 一样，是观察京东商家直播生态健康度的重要窗口。

今天，让我们透过榜单，看看京东直播生态里藏着的增长逻辑与价值变化吧 ~

三大榜单揭示商家直播新趋势

首先，从《2025 京东百大直播新商家飙升榜》这一总榜单中可以看到，在时间维度上，既有海尔、尼康、天堂伞、海明视等老品牌商家上榜，也有像 2023 年才成立的电动车头盔品牌两只小蜜蜂、LiberLive 等新锐品牌入场。

《2025 京东百大直播新商家飙升榜》

其中，LiberLive 在京东围绕智能吉他的无弦设计、模块化演奏做内容创新。恰逢京东年轻用户愈发依赖专业建议、产品价值做出购买决策，这种适配乐器类目的新颖内容，精准帮好产品触达了音乐爱好者、初学者。

图片源自京东

从横向品类来说，有沙宣、博利婴、北冰洋等生活家居品牌；有芙清等个护品牌，也有美的、欧拉象、听力熊等数码 3C 品牌，甚至还有迪士尼等潮玩 IP ……逐渐实现了全品类维度的拓展。

而将目光聚焦到《京东直播新商家 8 月排行榜》前 15 名，我们发现母婴、家居生活类商家表现十分亮眼，伊利母婴 POP 店，宜家、罗莱家纺、科固厨房卫浴等自营店纷纷上榜。

《京东直播新商家 8 月排行榜》

对于这些高客单价的产品，尤其是与母婴类、家居安全相关的产品，消费者对产品品质与真伪的敏感度，历来远超其他品类。在这一情况下，这类高品质、强安全性、品质保障的品牌更适合在京东的信任生态中生长。

以 IKEA 宜家家居官方旗舰店为例，作为线下家居巨头，8 月才开始在京东直播的宜家，将线下场景化体验搬到线上，通过室内布置床垫、沙发等宜居环境，攻克消费者心智，持续打造了 " 宜家卧室好物 "" 百元好物专场 "" 欢乐开学季 "" 宜家经典家具 " 等场景化直播。

直播间中，主播带着观众云逛家居空间，在讲解产品时巧妙融入 " 京东自营正品保障 "" 京东自营供应链的全链路品控 "" 从货源到仓储全程溯源 " 等信任背书，宜家也凭借这一策略迅速冲上新商榜榜首。

除了新商榜，《京东直播 8 月商家热播榜》则延续了京东的传统优势，美的、小米、海尔、vivo、联想等多个国民级 3C 数码与家电品牌稳居榜单。

《京东直播 8 月商家热播榜》

目前已有许多类似美的、小米、海尔等国民品牌，将在京东进行商家直播，作为自身品牌稳定经营的核心渠道之一。

正如消费者所说：" 我在京东买家电，不仅因为价格优势，更看重其售后保障。" 京东领先的自动化物流和全球供应链能力，让消费者买得放心、用得省心，优质服务也正在抓住用户心智，潜移默化地提升品牌好感度与用户粘性。

榜单 + 服务商认证

京东造商家直播 " 安心场 "

如果说榜单是 " 生态成果的展示窗 "，那么榜单背后的布局，才是京东商家直播生态可持续发展的核心密码。

许多商家想入局直播，却面临共同的困境：只会做产品，没有专业主播，不懂运营，连直播间搭建都摸不着头绪。「克劳锐」长期观察发现，" 缺乏专业团队与靠谱服务商 " 成了许多商家不敢开拓新机会的一大阻碍。

为解决这一痛点，京东新推出了 "2025 京东服务商内容能力认证 "，本次聚焦店铺经营方向，从内容策划、主播专业度、店铺运营等多维度评估服务商，首批评选出 20 家星耀（头部）服务商 +10 家钻石（新锐）服务商。

经过认证的服务商，不只是简单的合作方，更是筛选后的优秀直播合伙人，为商家提供从 0 到 1 的专业支持。比如帮家居商家设计场景化直播脚本，为母婴品牌培训具备育儿知识的专业主播，协助 3C 商家对接京东供应链的现货库存等等。

在京东的服务商认证体系下，不仅整个生态的内容专业水位能够得到提升，更能为品牌商家提供更可靠的直播内容、运营支撑。

健康的商家直播生态，应该是品牌、用户与平台的多赢。

在「克劳锐」看来，榜单树立 " 谁做得好 " 的标杆，服务商认证则解决 " 怎么做得到 " 的难题，两者结合让京东商家直播生态从单点支持升级为全链路协同，最终实现的是品牌、用户、平台的多赢。

结语

当下直播电商行业，许多商家都面临着增长压力。但据克劳锐观察，京东商家直播生态或许是为数不多的 " 增长绿洲 "。

直播电商的终极竞争，从来不是谁能拿到更多流量，而是谁能让消费者更信任、让商家更省心。而京东这份榜单与背后的生态，正是在为这样的长期价值铺路。

据悉，未来京东将持续每月更新《京东直播 商家热播榜》与《京东直播新商家》两大榜单，聚焦不同阶段商家的成长路径，助力商家在平台生态中实现可持续经营。

对商家而言，理解京东 " 安心消费 " 的生态逻辑，将产品力、服务力与平台资源深度融合，便有望将京东长期建立的 " 安心感 " 转化为品牌的 " 增长力 "，在这片仍具潜力的蓝海中，找到属于自己的长期答案。