23.98 万元，能买到什么车？

在 2025 年硝烟弥漫的纯电 SUV 市场，这个价格能让你开走一辆标配双腔空悬、冷暖冰箱和城区辅助驾驶的 " 水桶车 "。

理想用 i6 重新定义了五座 SUV 市场的 " 性价比 "，更在三天内撬动了理想甚少涉足的群体：无孩家庭和单身的年轻人。

i6 上市后，理想汽车门店迎来久违的急促节奏。发布会当天，试驾车便一刻不停，一线销售手机里不断弹出锁单提醒，APP 里的提车周期已被拉长至两个月以后。

" 来看 i6 的客户，和之前 L 系列、i8 的完全不一样 "，一位一线销售对 36 氪表示，" 他们更年轻，决策更快，进店前功课做得十足，嘴里对比的都是特斯拉和小米 "。

与理想 i6 一同亮相的，还有理想汽车第一位品牌代言人易烊千玺。选择这样一位年轻艺人，理想汽车希望更直接地传达品牌年轻化的意图。

从 i6 的市场反响看，理想汽车的尝试，开始奏效了。

门店直击：理想 i6，卖给了年轻人

36 氪走访了北京、深圳地区多家理想门店发现，北京地区几乎每位销售人员都已手握 10 个锁单订单，深圳地区数量则更多。

"i6 上市前，i8 是门店主推车型，那时候我们的销售压力很大，大区甚至给我们下达了每周每店 20 个订单的冲刺目标 "，一位北京地区门店销售告诉 36 氪，" 消费者对 i6 的热情非常高，发布会开始前，当前的试驾行程就已经排满了 "。

新车发布后三天，理想门店的试驾车几乎没有停歇。理想汽车 APP 上，锁单用户的提车周期也已排至 9-11 周。

多位一线销售向 36 氪表示，与理想过往推出的车型相比，i6 消费群体中，" 无孩家庭 " 与 " 单身人士 " 的比例明显更多，且看车、下单与锁单的效率也更快。

" 一方面，由于购置税缘故，客户会强调今年内一定要提车。另一方面，客户在看 i6 前，基本都已经看过特斯拉 Model Y 和小米 YU7，甚至还有不少小米 YU7 的小订用户转单 "。

面对两个销冠级车型，理想 i6 为何获得如此数量用户的关注？几乎所有一线销售的答案都是 " 价格 " 与 " 性价比 "。

理想 i6 的统一售价为 24.98 万元，但 10 月 31 日前下订用户，不仅可以享受立减 1 万元的优惠，且选配价格 1.5 万元的双腔空气悬架、5000 元的冷暖冰箱、5000 元的电吸门都将免费赠送。

也就是说，23.98 万元，消费者可以购买一辆拥有空悬、冰箱、沙发、辅助驾驶和大空间的五座纯电 SUV。

26.35 万元起售的特斯拉 Model Y 在价格和配置上几乎没有竞争力；小米 YU7 上，27.99 万元的 Pro 版本才拥有空气悬架配置，而电吸门要 32.99 万元的 Max 顶配版本才拥有。

" 以及，有一个很有意思的点，理想 i6 是同级不多的，配备电动天幕遮阳帘和手动侧窗遮阳脸的车型 "，多位一线销售告诉 36 氪，特斯拉和小米在用户心里的形象是先锋、炫酷，但他们认为理想的人文关怀做得更加到位。

年轻用户对纯电汽车的了解与接受度更高，这也就意味着这些用户对纯电汽车的使用痛点也更加了解，" 同级别其他车几乎都在强调个性，但理想 i6 把舒适和关怀做到位了 "。

i6 用品牌力和性价比，冲击五座 SUV 市场

理想汽车的定位一直是家庭品牌，过去推出的产品也几乎都是家庭定位。

今年 7 月，理想推出了六座纯电 SUV i8。与 L 系列一致，i8 上市初共分 3 个版本，在辅助驾驶、娱乐屏等方面作区分。但短短一周内，理想便重新调整配置，统一为标配辅助驾驶的单一版本售卖。

从 9 月公布的周销量看，理想 i8 每周交付量均为 1000 辆左右。同时，一线销售的成单率不高，大区也不断施加 i8 的订单压力。理想 i8 的销售情况似乎并不理想。

2025 年，六座 SUV 掀起了一场汽车市场最猛烈的竞争。

在家庭市场占据最大份额的理想推出了 i8，售价 33.98 万元。

蔚来品牌推出两款产品，整车 26.58 万元起、租电方案后 17.98 万元起的乐道 L90，如今月销量已破万。整车 40.68 万元、租电方案后 29.98 万元起的蔚来 ES8，产品力也对齐理想，将冰箱、彩电配备到位。同时，价位与定位更高的有月销破两万的问界 M8 与极氪 9X，SUV 市场销量冠军的特斯拉也推出了六座车型 Model YL。

这些竞争对手在冰箱彩电大沙发的基础上，还拥有各自品牌带来的独特优势。相较之下，理想 i8 的配置和价格并没有那么出众。

那五座 SUV 的年轻市场，是蓝海吗？这个领域的竞争，只会更加激烈。

特斯拉 Model Y 在华年销量连续多年超过 40 万台，稳坐中国市场销量第一，拥有广泛的市场影响力。小米 YU7 上市后 3 分钟，小订订单便已突破 20 万，交付周期最长已达 48 周（一年）以后。

问界、智界、智己、阿维塔等品牌都在这个细分市场进行过尝试，但都没有突围成功。对于年轻人来说，似乎品牌、颜值和操控才是王道。

理想为何要进军年轻市场？

有理想人士告诉 36 氪，L6 是理想内部出现转折点的重要车型，公司内部调研发现，L6 车主群体中出现了许多单身与无孩家庭。

" 我们对这些用户做了比较细致的调研，在 i6 产品打造时，做了很多针对性的调整 "，" 同样都是空气悬架，L 系列指标是舒适性，但 i6 向驾控靠近了，我们希望 i6 开起来符合年轻人的品味。"

销售业务人士则向 36 氪表示，较为高端的 L 系列，为理想建立了强大口碑，这些口碑使得理想在年轻群体中，已拥有一定的品牌影响力。

也就是说，理想 i6 的火热，源自于理想的品牌影响力以及 i6 本身的性价比。这条公式同样适用于其他爆款车型，只不过小米 YU7 的性价比体现在平权的外观设计，而理想 i6 的性价比体现在平权的舒适性上。而品牌 + 外观 / 舒适，恰好就是年轻市场汽车消费的主要支撑点。

从易烊千玺的代言，到理想 i6 的真实市场反响，理想正试图突破 " 奶爸车 " 的单一标签。

这一战略转向并非盲目跟风，而是品牌在增程式市场增长乏力、用户画像固化的现实压力下，为开拓 " 第二增长曲线 " 做出的必然选择。

理想需要通过产品定义与品牌沟通的多元升级，在竞争日益激烈的纯电红海中寻找新的生存空间。