文 /   游戏那点事   斯蒂芬

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赛道里的 " 幕后大佬 "

如今，买地盖楼在业内早已不是什么新鲜事了，腾讯、网易、米哈游、三七等各赛道的头部大厂这些年下来买地盖楼都是大手笔。

但是相对的，往往 " 买地盖楼 " 这一行为大多也都是和这些较为知名的厂商有关，只是出乎意料的是，在这种趋势下，一家低调的厦门游戏厂商在最近突然有了大动作。

根据最新公开资料显示，延趣游戏投资 1.5 个亿，将在厦门思明区建起自己的全球总部大厦，预计在明年 3 月开工，29 年 3 月建成。

但正如前文所说，延趣游戏一直以来都显得比较低调，没想到在不知不觉间，延趣已经成长到了能够买地盖楼的程度，这足以证明他们在这些年所取得的发展，尤其是在这几年的行业普遍下行的大环境下，就显得更加不容易，也许在他们身上，我们能够看到一些 " 逆势而上 " 的方法。

  兴建总部：不只是一张 " 新名片 "  

  更代表着新的阶段  

在延趣游戏决心修建全球总部的背后，自然有着提高办公环境、提升企业形象等各方面的考量，除此之外，延趣做的这一决定，也意味着他们即将走进发展的下一个阶段。

据公开资料显示，延趣游戏所购买的是一块位于思明区前埔片区岭兜北二路与岭兜路交叉口西南侧地块，地上用地面积达 6909.454 平方米，地下面积达 7942.817 平方米。至于为什么要将新总部押注于此，我想这也不难理解。

该地块处在厦门市软件园内，多年建设下来，其发展速度非常之迅猛，先后建成了包括火炬园、创新创业园、厦门软件园（一、二、三期）、火炬（翔安）产业区、同翔高新城、信息光电园、北大生物园等多园区产业发展大平台，截至 2023 年底，厦门软件园规模已超 2000 亿元，约占比厦门市软件信息服务业的 2/3，福建省的 1/3。

在近两年间，厦门市曾先后出台了多项管理条例，进一步推动该区域的招商引资与建设管理工作。如今，这里已经汇聚了包括延趣游戏，以及吉比特 & 雷霆游戏、青瓷游戏、真有趣等一众游戏厂商，是厦门密度最高的游戏人才聚集地之一。选址于此，无论是从整体发展氛围，还是从政府政策扶持的角度来讲，对于延趣来说都是上佳的选择。

当然，延趣想要在这个厦门游戏行业争相扎根的区域建立起自己的新总部，自然也要在未来达成一定的要求。

在地块监管协议文件上，运营要求部分要求了这一项目投资强度不低于每平方米 5000 人民币，同时在营收上，也要求延趣在项目不晚于投产后第三年度起连续五年每年完成营业额不低于每平方米 12000 元的收入，以及不低于每平方米 1200 元的税收。

同时在业态要求上，也提出了在竞得土地后三年内，需要上线不少于 3 款新游戏，以及游戏产业的主营业务收入不低于总营业收入 80% 的要求。

可见，能够做出购买地块兴建总部的决定，延趣游戏对于自身的未来充满了信心。而他们的信心从何而来？我想延趣游戏在小游戏赛道上的辉煌战绩，已经在客观层面上给足了答案。

  出手即爆款  

  当之无愧的 " 幕后大佬 "  

为何说延趣游戏 " 低调 "，或许更多是因为他们总是站在 " 幕后 " 的缘故。

当你在网上搜索延趣游戏的名字时，多数时候都会看到另外一家大厂的名字——三七互娱。的确，这两家公司有着合作关系，根据企查查显示，三七互娱持有了延趣游戏 10% 的股份，因此一直以来，两家厂商所扮演的角色比较像是 " 台前 " 与 " 幕后 " 的关系。由于二者合作紧密，外界已经普遍将二者的配合视作一体。

延趣发挥自身优势，主要负责产品的研发，三七发挥自身的代理发行优势，把产品向国内市场以及更广阔的全球市场推广。

而这样的合作究竟有多成功，延趣早已用自己一个又一个爆款证明了一切，业内常说 " 爆款 " 难等，但延趣所研发的游戏，几乎全是爆款，这就相当离谱了。

2019 年，延趣成立后的第一款产品《叫我大掌柜》就是他们在经营养成这一长板区间上初步 " 显山露水 " 的产品。

《叫我大掌柜》以厚涂水墨风的模拟经营惊艳了市场，同时，该产品也通过宋朝商贸文化作为基底，在游戏当还有商战等元素，无论是玩法还是画面包装上，都显得足够有特点。

最终《叫我大掌柜》在港澳台市场率先取得开门红，根据点点数据显示，《叫我大掌柜》在上线后逐步爆发，后两年间，一度冲到 iOS 畅销总榜第 4，游戏总榜第 3 的位置，后续在内地市场上线也取得了不俗的成绩。目前，该产品在港澳台等市场依旧表现稳健。

从 2020 年第一款产品推出后，延趣游戏就和开了挂一样，开始稳定产出爆款。在前几年《叫我大掌柜》的根基逐步扎稳后，2023 年，《寻道大千》横空出世，在上线微信小程序后，便拿下了畅销榜一，后续长期开启了霸榜模式，成为了又一爆款产品，截至撰稿时，《寻道大千》在当下小游戏市场的激烈竞争当中依旧位于畅销榜前 10。

值得一提的是，作为开箱类的产品，《寻道大千》上线后延趣又进一步在该模式下进行了探索，在后续推出的《无名之辈》可以说是和《寻道大千》一脉相承，同样包含了动物，修仙等要素，在上线后成绩仅次于《寻道大千》，取得了不错的成果。

在 24 年至今这个时间段内，延趣游戏的表现似乎又比以往更夸张了一些。24 年 8 月时，由延趣广州团队研发的《时光杂货店》上线，半年不到，在今年 1 月，延趣厦门团队所研发的《时光大爆炸》也正式上线，这两款游戏在上线后都很快跟进了微信小程序版本。

相对于此前的《寻道大千》和《无名之辈》来说，延趣在这两款产品上又回到了和《叫我大掌柜》一样的模拟经营赛道当中。

同样，这两个产品也迅速成为了新的爆款，屡屡冲击畅销榜，根据延趣游戏官方公众号在今年 6 月所发布的信息来看，这两款产品上线后均表现理想，在不到一年的时间内，两款产品都跑出了月均流水破亿的成绩，短时间内，延趣又研发出了两个新爆款。

我想这样的成绩，足以证明延趣是在当下行业内 " 藏在幕后 " 的模拟养成品类小游戏大佬，而能够做到这一点，这其中有着多层原因。

  在竞争激烈的业内  

  抱团取暖  

延趣游戏之所以能够在这 6 年间，持续不断推出爆款，最显而易见的因素，自然是因为其产品力足够高，在自身赛道内很有竞争力。

不难发现，在这 6 年间，延趣游戏的产品在类型上十分统一，均属于模拟养成类，唯一一款比较 " 跳脱 " 出过往风格的产品还是今年 3 月上线的女性向换装产品《无限梦境》。

大多数时候，延趣游戏都是在模拟和养成类这两个方向上不断深挖，无论是从题材包装还是玩法包装上，延趣游戏似乎总是能够不断突破迭代，抓住新的需求，这和延趣在赛道上长期深耕所积累的经验与洞察脱不开关系。

以模拟赛道为例，从《叫我大掌柜》的宋朝经商题材，再到《时光杂货店》对 80、90 年代怀旧风盛行的洞察，以及《时光大爆炸》的文明变迁题材。从产品的视觉风格包装再到玩法包装上，延趣游戏总是能够带来新意。

（图片来自今年 1 月《时光杂货店》项目负责人廖佳的分享）

可以说这正是延趣游戏多年下来在模拟养成类赛道的积累，才让他们具备了这种出色的洞察视野以及产品嗅觉，也正是因为如此，延趣才能做到在同品类下爆款频出。

但是这放在正常情况下讲怎么样都显得很奇怪，正常情况下，一家游戏公司要寻求超长周期的发展，基本上是不太可能把 " 鸡蛋放到一个篮子里 " 的，全力押注特定赛道，很快就会触及 " 边界 "。

所以你会看到现在很多老产品品类较为单一的厂商在不断拓宽自己的边界，比如以二游起家的米哈游现在在尝试的生活模拟、自走棋、射击等赛道就是很好的例子。

但是对于延趣游戏来说，这种和三七互娱进行深度绑定合作的模式，让他们有了能够投入足够精力，押注特定赛道的可能。

在游戏行业，一家能力全面的游戏公司会让自己能够做到覆盖研发、运营、发行等游戏上下游链条一体的程度，但能够把这方面做好本身就是一件很困难的事，多数情况下这种 " 一体化 " 也都是大厂限定。

在这个体量之下的团队要顾及整个链条，要耗费巨大的成本，同时也会面临更大的风险，尤其是在小游戏赛道这条买量竞争激烈的赛道内，压力显得更大。

而把其中的某些环节，比如发行给摘出来，交给体量更大的厂商来处理，自身则专注于研发，那么对于整个团队来说会好很多，在华南地区的游戏厂商里，和头部流量大厂深度合作绑定，已经成为了一种在中小团队中常见的模式，业内也喜欢把这些合作按照领头厂商区分成 "XX 系 "，往大了说也可以称之为 " 广州帮 "（地域范围并不特指广州内）。

在广州帮内，就形成过 " 三七系 "、" 云游系 "、" 君海系 " 等合作圈，其中，自然是广州游戏圈内的行业龙头三七互娱凭借着自身强大的代理发行能力所建立起的这一批合作关系相当具有代表性。

因此我们不难发现，在延趣游戏的招聘界面当中，主要都是以产品研发为主，市场推广类也仅仅涉及了客服类，并没有涉及到发行、买量推广等层面。

延趣也得以将精力全部投入到研发上，买量发行交给经验更丰富的三七互娱。而对于三七互娱来说，通过和这些专精某一赛道的团队进行合作，也是服务于自身多元化布局的需要，帮助其不断拓宽产品矩阵，并且在特定赛道内不断实现突破。

三七这些年在这种合作模式之下，不仅仅是延趣游戏跑出了爆款，和诗悦网络合作的《云上城之歌》，和易娱合作的《Puzzles & Survival》《凡人修仙传：人界篇》等等，均取得了相当出色的成绩。

（时至今日，《Puzzles & Survival》海外收入依旧稳固）

  结语  

走过 6 年的延趣游戏已经逐渐成长为了一个超过 500 人的团队，他们也发展到了能够买地盖楼的这一步，受益于这样一套合作模式，这些年延趣的发展十分稳定。

" 买地建楼 " 这件事在游戏行业意味重大，已经有众多厂商开始筹备或者是正在执行这件事。比如腾讯正在建设中的 " 企鹅岛 "；三七投入了 23 亿在去年年底迁入了琶洲的新总部；诗悦、4399 等广州厂商相继在金融城买地盖楼；米哈游花 10 亿在漕河泾买地盖总部；极致游戏也花了 5 亿在思明区拿下了一处地块用于建设总部 ......

在 " 买地盖楼 " 的背后所释放出来的，是一家公司已经准备迈进下一个阶段的信号；前文我们也提到了，在这个行业普遍存在 " 收缩 " 现象的大环境下，能够保持扩张实属不易，尤其是对于延趣游戏这样相对来说不算 " 庞大 "，并且 " 历史底蕴 " 相对而言也没有那么深厚的厂商来说更是如此。

在延趣 " 逆势而上 " 的背后，离不开整个团队在品类优势区间的持续探索，更离不开一套优秀合作模式的支撑。

这次，一向低调的延趣打算盖楼似乎也证明了一件事，在小游戏、出海市场飞速发展的当下，" 紧密合作 " 或许能带来更快的前进步伐。