有这样一类小众咨询

靠着 3 个优点在如今的求职市场横着走

1）绝对称得上是 Sponsor 大户

2）为实习生提供较多的转正机会

3）在北美属于刚需行业，经济波动小

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各位心里有答案了吗？

不想卷 MBB？你还有这个选择

如果说 Management Consulting 主要为各类企业解决复杂的商业问题，那么 Healthcare Consulting 则是充分发挥了 " 小而精 " 的特质——专注于整个医疗健康产业。

因此，作为医疗咨询的 Consultant，客户不再是普通的商业公司，而是医院、制药企业、医疗器械公司、医疗保险机构（支付方）以及政府卫生部门等。

Healthcare Consulting 是个专业壁垒极高的领域，它要求从业者既懂咨询的分析框架，又得吃透医疗行业的特殊性——比如要懂美国的 FDA 审批流程、HIPAA 隐私法规，能看懂新药临床试验数据，甚至要理解医保支付方（如 Medicare）的报销规则。这种 " 咨询能力 + 医疗专业知识 " 的复合背景，本身就筛掉了大部分候选人，不是随便一个商科生或医学生就能胜任，自然形成了人才缺口。

这也正是很多医疗咨询公司愿意为国际人才提供 Sponsorship 的核心原因。

医疗咨询项目往往直接对接药企新药上市、医院流程改造这类关键需求，需要稳定且专业的团队推进。如果因为没有 Sponsorship 而错失有医疗背景的留学生，反而会导致项目延期或质量下降，最后造成的损失比办 Sponsorship 的成本高得多。

北美医疗咨询公司可以大致分以下三类

Life Sciences Pure Players

HEOR/RWE Focus

Management Consulting Firms

1

Life Sciences Pure Players

这类公司专注于生命科学领域的咨询服务，深度聚焦制药、生物技术等细分赛道。

代表玩家：LEK Consulting,ClearView,Putnam

❤️LEK Consulting

LEK 在 Life Sciences 领域咨询中颇具影响力，为制药、生物技术等企业提供战略、市场准入等多方面咨询服务，助力客户在研发、商业化等环节做出决策。

cr.LEK 官网

尤其是在市场准入服务上，LEK Consulting 相当专业

由于全球各地的医疗政策、医保体系、市场环境差异巨大，药品想要顺利进入市场并实现商业成功并非易事。LEK 会深入研究不同国家和地区的医保政策、报销标准以及药品审批流程，结合产品的临床价值和成本效益，为客户制定全面且可行的市场准入策略。

❤️ClearView Healthcare Partners

自成立以来，专注于为医疗健康企业提供战略咨询，涵盖市场分析、产品定位等领域。

在市场分析方面，ClearView Healthcare Partners 不仅能够对宏观医疗政策、市场规模及增长趋势进行全面解读，还能深入剖析细分领域的竞争格局、客户需求等微观层面信息。

在产品定位领域，ClearView Healthcare Partners 会根据市场分析结果，结合企业自身的产品特点、研发管线等，为产品量身定制独特且具有竞争力的定位策略。

作为稳定的 Sponsor 大户，ClearView 目前开放了两个 summer intership 岗位申请

cr.ClearView 官网

其中，Life Sciences Summer Analyst 暑期实习项目为期 8-9 周，实习薪资为每周 1500 美元。

❤️Putnam Associates

Putnam 在市场研究方面有着独特的优势，拥有庞大且精准的医疗健康行业数据库，涵盖了全球范围内的药品销售数据、临床试验数据、医生处方行为数据等。通过对这些海量数据的深度挖掘和分析，Putnam Associates 能够为制药和生物技术公司提供极具价值的市场洞察。

cr.Putnam 官网

在战略规划方面，Putnam Associates 致力于支持企业产品从研发到上市的全流程决策

在研发阶段，公司会协助企业评估研发项目的市场潜力，通过分析疾病的流行病学特征、现有治疗手段的局限性等，判断项目是否具有开发价值。

在产品上市前，Putnam Associates 会制定全面的上市策略，包括市场定位、定价策略、推广渠道选择等；

在产品上市后，还会持续跟踪市场反馈，帮助企业及时调整战略，以应对市场变化，确保产品在市场中取得长期的成功。

除了以上三家知名度相对较高的公司外，像 Trinity Life Sciences、Health Advances 也都是在这个领域的高端玩家。篇幅有限，我们简单介绍一下。

Trinity Life Sciences 专注于为生命科学公司提供市场研究、商业战略等服务，尤其在产品生命周期管理、定价与市场准入策略方面经验丰富。

cr.Trinity Life Sciences 官网

Health Advances 致力于为医疗技术、生物技术等领域的企业提供战略咨询，在早期创新、企业发展等方面为客户提供专业建议。

cr.Health Advances 官网

2

HEOR/RWE Focus

这类公司重点围绕健康经济学、真实世界证据等方向开展咨询，帮助企业评估医疗产品的价值等。

代表玩家：Analysis Group,Charles River Associates,IQVIA

❤️Analysis Group

作为知名的经济咨询公司，Analysis Group 也提供 healthcare 咨询业务，服务的客户涵盖主要制药商、生物技术和医疗设备公司、付款方、管理式医疗组织以及政府机构等。业务包括诉讼服务、医疗保健政策咨询、药物安全相关的流行病学研究。

cr.Analysis Group 官网

Analysis Group 运用建模和分析方面的专业知识，助力客户解决问题。例如，其健康经济学与结果研究（HEOR）和市场准入团队会制定策略，支持制药产品的全生命周期发展。

❤️Charles River Associates

提供包括卫生经济学、真实世界证据分析等在内的咨询服务，帮助客户在医疗政策、市场准入等方面制定策略。

cr.CRA 官网

CRA 利用前沿工具和技术处理医疗数据，为制药、生物技术等客户提供市场规模、患者旅程、业务来源等多方面的分析洞察。如通过 Healthcare Claims Analytics Platform（HCAP）等自有平台，为客户在治疗和地理市场的战略决策和业务运营提供支持，帮助客户了解医疗市场动态、优化资源配置和制定招募策略。

❤️IQVIA

IQVIA 拥有庞大且多样的医疗数据资源。依托其在医疗数据方面的优势，提供真实世界证据研究、卫生经济学等咨询服务，为药企等提供决策支持。

3

Management Consulting Firms

这类是综合型管理咨询公司，在医疗健康领域也有专门的咨询业务板块。

BCG：在医疗健康领域，为医疗机构、药企等提供战略、运营等多维度咨询，助力行业客户应对挑战、实现增长。

Bain：为医疗健康行业的各类企业提供战略、组织架构等方面的咨询服务，帮助客户提升竞争力。

McKinsey：在医疗健康领域，为政府、医疗机构、药企等提供广泛的咨询服务，涵盖战略、创新等诸多方面。

Healthcare Case 的万能框架

管理咨询通用 Case 聚焦市场进入、盈利增长、成本管控这类更宽泛的商业场景，分析框架也更通用，像用 3C 看市场竞争、4P 剖析产品策略这些。但医疗咨询 Case 就 " 专 " 多了，得吃透医疗行业独有的规则、数据和场景。

拿具体场景来说，医院成本削减、药企定价、远程医疗推广、ACO 绩效提升，都是医疗领域特有的 Case 类型。每个场景都有行业专属的解题逻辑，比如药企给新药定价，不能只看市场需求和生产成本，得把新药的临床价值（像能不能改善患者预后）、医保等支付方的承受意愿，还有同类药品的竞争情况都纳入考量，这和普通企业定价时主要盯着市场供需、成本利润的思路差别特别大。

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医疗咨询 Case 的万能框架

推荐用 HEAL 框架拆解问题，能覆盖 90% 以上的美国医疗 Case。

H ( Health Outcomes，健康结果 )

这是医疗 Case 的核心目标，不能只谈商业效益。比如分析某药企新药定价，要先看新药的临床价值——相比现有药物，是否能降低患者再入院率、提升 5 年生存率？这些健康结果数据是后续定价和医保谈判的基础。

E ( Economic Impact，经济影响 )

要算清多方成本收益，而非单看某一方。比如医院成本削减 Case，不能只砍耗材预算，还要考虑削减后是否会导致手术并发症增加，反而提升后续治疗成本，同时要兼顾付费方。

A ( Access and Equity，可及性和公平性 )

这是美国医疗的重点考核维度，尤其涉及偏远地区、少数族裔群体。比如远程医疗推广 Case，要分析 rural area ( 偏远地区 ) 患者是否有稳定网络和设备、非英语患者是否有语言支持服务，否则方案会陷入只覆盖城市患者的不公平困境。

L ( Legal and Regulatory，法律法规 )

美国医疗合规红线极多，必须优先考虑。比如医疗数据平台搭建 Case，要先确认是否符合 HIPAA ( 医疗隐私法案 ) 对数据存储、传输的要求，以及 FDA 对医疗软件的审批标准，忽略合规会直接导致 Case 方案无效。

4 类美国医疗高频 Case

医院成本削减

核心突破口在收入周期优化 revenue cycle optimization 与运营效率提升 operational efficiency ——前者需梳理从患者挂号、诊疗到医保结算的全流程，减少账单延迟、理赔拒付等损耗；后者可从科室排班、耗材采购、设备利用率等细节入手，砍掉冗余成本。

药企定价策略

关键要在临床价值 clinical value、支付方意愿 payer willingness 与竞争格局 competitive landscape 间找到平衡点。比如新药定价需先锚定其临床优势（如降低并发症率），再匹配医保、商保等支付方的报销标准，同时参考同类竞品定价区间，避免过高或过低。

远程医疗实施

不能盲目推进，第一步要先明确 service line ——是针对慢病管理、急诊问诊还是术后随访？再针对性评估技术基础设施（如远程平台的稳定性、数据传输安全性），以及医疗服务提供方 provider 的准备度，比如医生是否熟悉远程诊疗流程、是否有配套培训支持。

ACO 绩效改善

作为美国医保改革的核心方向，这类 Case 需聚焦护理协调 care coordination、人群健康管理 population health 与数据分析 data analytics 三大维度。通过打通不同医疗机构的患者数据、为高危人群提供预防性干预，在提升整体医疗质量的同时，降低医保基金的过度支出。

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