“华小v”三强鼎立，vivo何以持续领跑？

当下的科技产业，正从规模扩张转向价值深耕，这考验着每一家企业的生存智慧。如何构建真正的技术壁垒和品牌护城河，是所有头部玩家必须回答的问题。

如果要为这个时代寻找一个生动的观察窗口，必然绕不开智能手机行业。而刚刚发布的 vivo X300 系列，则为我们提供了一个绝佳的剖析样本。

10 月 13 日，vivo 于上海正式发布全新 vivo X300 系列旗舰手机，开启移动影像 " 新旅程 "。作为品牌成立 30 周年的里程碑之作，X300 系列以 " 蔡司 2 亿影像双旗舰 " 的定位，展现了 vivo 在移动影像领域的全新突破。

它不仅是一款备受瞩目的旗舰新品，更是一面棱镜，折射出 vivo 长期坚持的、独特的商业哲学。

权威数据勾勒出新的图景：在过去一年乃至更长的时间里，vivo、华为、小米在国内市场持续领跑，形成了相对稳固的 " 三足鼎立 " 之势，被业界形象地称为 " 华小 v" 阵营。截至 9 月 28 日，vivo ( 含 iQOO ) 以 18.4% 的市场份额登顶 2025 年第三季度，同时还以 17.2% 的份额拿下 2025 年前三季度第一，延续了其此前连续四年领跑市场的强劲势头。

这不仅仅是销量数字的领先，更是 vivo 以用户为中心的发展模式，经过市场检验后的必然结果。

市场选择：从量变到质变的价值竞争

市场的选择，永远是商业世界最真实的裁判。

当前的中国手机市场，全面进入了一个 " 从量变到质变 " 的存量博弈新阶段。消费者变得越来越理性，他们不仅仅对比参数，还在乎品牌背后的价值认同、技术带来的独特体验，以及产品是否真正契合自己的生活方式。

这意味着，国产手机必须跳出价格战的泥潭，转向更高维度的价值竞争。

这种转变，在数据上体现得更为直观。根据知名市场调研机构 Counterpoint 发布的报告，在今年三季度前八周，vivo 凭借其 S30、X200s 等系列产品在中高端市场的强劲表现，以 19% 的市场份额位居中国智能手机市场第一。将目光聚焦于更具指标意义的 4000 元以上高端市场，根据权威统计，今年前 8 个月 vivo（含 iQOO）以 22.14% 的销量份额排名第二。

在这两份成绩单背后，vivo 通过稳健的产品力和渠道优势稳居中高端市场的第一阵营。

成熟的国内市场，成为企业出海的坚实底气。把视线投向全球，中国手机品牌在全球市场集体崛起，占比近 60%。小米和 vivo 作为中国品牌的代表，已经连续五个季度跻身全球销量前五。

这不再仅仅是 " 中国制造 " 的成本优势体现，更是 " 中国品牌 " 在供应链管理、本地化运营和全球品牌建设上进入深水区的缩影。比如，vivo 在东南亚等市场的深耕细作，就是鲜活的印证。

手机行业的草莽时代已经结束，未来将是综合实力的长久比拼，而非短期机会主义的投机。

用户变得更加挑剔，市场规则更加透明，唯有构建起核心技术、品牌口碑和用户体验三位一体的竞争护城河，企业才能穿越产业周期，跑在行业前列。

市场格局是浮在水面上的表象，而支撑表象的，是水面之下企业不同的发展模式。接下来，我们就来透视 vivo 内在的发展模式。

vivo 之路：长河型企业的深耕逻辑

优秀的企业，往往带有自己的特质。vivo 是典型的 " 长河型 " 企业，它不断向下深耕，把用户的真实需求当作技术研发的源头活水。

三十年来，vivo 始终专注在一件事上：" 为用户做好产品 "。你会发现，vivo 的产品功能非常丰富，几乎覆盖了用户生活的方方面面。但它们不是凭空想象而来的，而是源于对用户痛点和场景的深度聚焦。比如：为外卖小哥定制专属职业模式，为科考人员开发无网通信功能，为年轻人打造演唱会神器……

在深入理解用户的基础上，vivo 聚焦在设计、影像、系统、性能这四个用户感知最强的 " 长赛道 " 上，进行长期投入。

尤其在影像这条核心赛道上，vivo 的布局非常清晰：它不满足于只做一个拍照工具，而是希望影像能连接人的情感，成为文化载体。

比如，它从解决单一拍照痛点，升级为提供融合多种技术的系统解决方案，让用户获得 " 想拍就能拍好 " 的创作自由。它还把专业的影像能力不断下放，让每个人都能轻松拍出好照片。最终，vivo 构建的是一个融合了硬件、软件、算法和服务的开放影像生态。

更值得一提的是，vivo 的影像技术不仅服务普通消费者，还能复用到很多其他行业。

比如在医疗领域，vivo 参与研发的专业便携裂隙灯，可以利用手机的长焦微距功能协助眼底诊断；在文博领域，vivo 的 " 数字国宝 " 计划运用影像和融媒体技术，助力故宫这样的文化机构进行文物数字化保护，这些都体现了 vivo 影像作为底层技术能力的广泛价值。

技术最终要为用户服务。vivo 和用户的关系，强调的是 " 共情 " 和 " 陪伴 " ——倾听用户声音、陪伴用户成长。这种模式看起来不激进，甚至跟某些品牌比起来偏 " 慢 "，但它通过产品一次次的可靠表现，在用户心里积累起深厚而稳固的信任，用耐心赢得人心。

这是一种用长期主义来应对市场变化的稳健策略，它的力量在于持续的渗透与沉淀。在刚刚举行的 X300 系列发布会上，vivo 产品副总裁黄韬分享了品牌三十年发展背后的思考与坚持。他表示：" 对 vivo 来说，最值得回顾的成就，是用户的相册中，那些定格的动人瞬间。从电话机，到音乐手机，再到今天的影像旗舰，能够长久地陪伴用户，就是 vivo 过去 30 年宝贵的财富。" 这一理念，正是 vivo" 长河模式 " 的最佳注脚。

战略上的布局，最终都要通过一个最直接的载体呈现给用户，那就是产品。我们就透过产品这面镜子，看看 vivo 的 " 长河模式 " 是如何从理念变成现实的。

产品为镜：照见 " 长河模式 " 的深耕逻辑

产品是战略的最终落脚点，也是检验一切理念的试金石。再宏大的战略，如果做不出打动人的产品，都是空谈。

我们以 vivo 最新发布的 X300 系列为例，来理解其战略模式在产品上是怎么体现的。

影像能力是手机厂商技术实力的集中体现，其用户感知和口碑效应尤为直接。

vivo X300 系列在这方面表现很亮眼，其首次在安卓手机上实现了 4K 60FPS 的电影级人像视频，画面虚化效果接近专业电影机。这正是 vivo 用户导向理念的体现——从用户最常拍摄的人像视频场景入手，解决安卓手机长期存在的痛点。

这背后是完整的影像系统支撑。X300 系列为用户提供了两种顶级的影像方案：Pro 版以其蔡司 2 亿 APO 超级长焦主攻远景，标准版则凭借其 2 亿像素大底主摄在人像等日常场景中表现出色。

针对演唱会、体育赛事等复杂场景，vivo X300 系列全系都支持蔡司 2.35x 长焦增距镜和摄影师套装，帮助用户清晰定格精彩瞬间。而在人像拍摄上，提供了 " 蔡司自然人像 " 等多种风格，夜景人像也通过算法升级，解决了复杂光线下人脸偏暗、背景过曝的问题。这些影像能力，都源于对用户真实需求的深度洞察。

出色的拍摄效果，离不开背后的技术创新和对行业标准的推动。

vivo X300 系列的突破，离不开与行业顶尖伙伴的深度合作。这种合作模式的背后，始终贯穿着用户导向的思路——其首发了与三星共同定制的蓝图 HPB 传感器，带来领先的 2 亿超级长焦，并获得蔡司 APO 认证；同时首发了与索尼联合定义的云台级主摄。标准版 X300 也配备了蓝图 HPB 传感器，加上蔡司长焦增距镜和摄影师套装，让普通用户也能获得接近专业相机的拍摄体验。

那么，支撑强大影像能力和技术创新的核心是什么？关键在于芯片。

在芯片这样的核心领域，全自研不是唯一的路，开放共研也能练出真功夫。vivo 的选择体现了其务实的用户思维——在全球化协作的背景下，通过与合作伙伴的深度配合，更高效地实现用户体验的优化。

vivo X300 系列首发的天玑 9500 芯片，背后是 vivo 与联发科、Arm 三方的深度合作。这种 " 自研 + 共研 " 模式，让 vivo 得以将自研蓝图影像芯片 V3+ 植入其中，构成强大的 " 双芯合体 "。