在汽车行业里，女性高管并不多见，能够在这一复杂的行业环境中脱颖而出、建立起自身影响力的女性，更是少见，这些女性往往不止具备出色的业务能力，也极富雄心、魄力，有着独特的个人风格。

日前，宝马集团大中华区企业事务副总裁孙玮正式荣退。作为在中国汽车行业、媒体中广受尊敬的人物，孙玮就是这样一位特别的职业女高管。她 1995 年进入汽车行业，先后为沃尔沃、宝马效力。从业 30 年，孙玮的职业生涯贯穿中国汽车行业从粗粝走向精准、从混沌启蒙走向本土制造的快速发展过程。

行业变化不断，这意味着数十年来孙玮始终保持着学习与创新，她的专业能力、战略眼光与规划在与时俱进，展现出灵活、多元、包容的特质。

从沃尔沃到宝马

2012 年，沃尔沃中国市场总监孙玮在离开她任职了 16 年的公司之后，正式加入宝马，出任华晨宝马副总裁，主管市场和公关工作。作为宝马品牌传播与媒体公关的关键人物，之后的十多年里，她一直致力于挖掘宝马的品牌本质、整合资源以融入本土化传播。在宝马总部发出的管理层邮件中，集团盛赞其对公司的贡献，" 卓越服务和奉献 "。

事实上，孙玮的两段职业经历都相当出色。在加盟宝马之前，孙玮所主导的沃尔沃汽车品牌传播与经销工作业绩出色。由于汽车所蕴含的速度、激情基因天然与体育竞技的内核相吻合，从体育营销入手，为品牌后续在中国市场的发展打下基础，成为孙玮工作的切入口之一。当时，沃尔沃赞助的环球帆船赛和 "VOLVO 中国高尔夫公开赛 " 等高端赛事深入人心，是相当典型的成功营销案例。

作为沃尔沃汽车的元老级人物，孙玮几乎从沃尔沃进入中国市场开始就与这家企业齐头并进。1994 年，沃尔沃在中国馆设立办事处，通过一个个营销策划、品牌传播，在孙玮的帮助下，沃尔沃汽车逐渐从一个北欧小众豪华品牌被中国中高端消费者认知。

这个品牌最初曾被译作 " 富豪 "，但不同于其他豪华品牌以 " 豪华 "" 奢侈 " 为营销点，注重品牌内在调性的孙玮以 " 安全 " 为突破口，打造沃尔沃沉稳、低调的差异化品牌形象，这一策略，让沃尔沃一度与奔驰、宝马、奥迪齐名。

1996 年，沃尔沃甚至展出了一辆碰撞后的展车，并组织了 5000 人举行了现场碰撞试验、500 人的安全大使瑞典行。这一营销方式既超前又直观，到今日，安全早已内化为沃尔沃的代名词，其中孙玮的努力不可忽视。

2000 年，沃尔沃在华销量一直徘徊在 1000 辆左右，到 2011 年，沃尔沃的销量已经跃升至 4.7 万辆，中国成为沃尔沃第三大市场。尤其在 2008-2012 年期间，主流豪华品牌竞相国产，沃尔沃等二线豪华品牌也纷纷发力，加剧市场竞争。即便那时沃尔沃因吉利的介入而变动不断，孙玮作为市场总监依旧肩负着车型投放、国产化政策的沟通等重要工作，不断加大沃尔沃在中国市场活动的投入力度以及新产品引入力度。

在沃尔沃被收购的动荡背景下，孙玮曾在采访中表示，" 我们拼得非常狠 "，以此来维持一个品牌的健康发展。

孙玮选择从沃尔沃到宝马，在外界看来，这背后是因为沃尔沃被收购后，孙玮面临职权收缩的问题，但站在企业乃至行业发展的角度看，孙玮转换赛道非常贴合行业逻辑：一是沃尔沃一度游离于主流豪华阵营边缘，其市场体量始终与宝马有较大差距：二是彼时的宝马正处在中国市场的高速增长期，它不仅通过大幅降价积极争夺豪华车市场份额，而且在 2012 年正式将中国市场升级为独立的 " 大中华区 "，显示出长期投入中国市场的决心。对于一个资深的公关市场人士以及职业经理人而言，这意味着是一个更核心、更广阔的发展平台。

务实的品牌哲学

从 2010 年代开始，中国豪华车市场告别了初期的蓝海，逐步潜入竞争激烈的红海，不止是国产化、本土化成为主旋律，价格战、品牌战也相继上演。而孙玮的这次职业转身，伴随的不止是那个风起云涌的市场时代，还有属于她自己的精彩的下半段职场。

延续在沃尔沃以运动赛事切入的营销经验，孙玮在 2012 年负责华晨宝马公关事务时，借势伦敦奥运会展开营销活动，" 宝马奥运悦传递 " 通过社交互动掀起两亿网友参与互动，巧妙地将宝马之 " 悦 " 与奥运期待相结合，这一事件也成为孙玮在任期间的一大亮点。

2014 年，孙玮凭借出色的业务能力升任宝马中国副总裁，以更加熟稔、灵活的方式引领着宝马的本土化发展。那一年，伴随中国市场成为宝马全球第一大市场，营销质量成为关注重点，这正契合孙玮务实的营销理念。

她曾对媒体表示：" 一些品牌的营销方式都争相‘烧钱’，真正的高档、尊贵并不是这样。" 她也经常提及要以人为本，反映在营销理念上，是不盲从，寻找品牌深层次的内涵与本质，与消费者建立情感共鸣。

也是这一时期，宝马内部人士变动频繁，时任宝马大中华区 CEO 史登科提前退休，时任宝马中国副总裁陆逸、段建军先后离职，当时华晨宝马的营销高级副总裁戴雷也离职至英菲尼迪，孙玮的压力不小。

不过在媒体的评价里，孙玮一直有着 " 国际孙 "" 铁人孙 " 的称呼。加入宝马后，她常常奔波于中、美、德三地，日常工作也需要协调北京与慕尼黑的时间。而孙玮恰好是马拉松爱好者，这一爱好有助于强健体魄，一定程度也帮助她胜任高强度的工作。她曾表示：" 跑步是很好的健身方式，它充满激情与挑战，可以保持身体和头脑健康。"

孙玮的这一爱好也在影响宝马在运动领域的营销。从 2013 年开始，宝马中国就将马拉松作为其体育营销战略的一部分，多年来赞助了上海、兰州、厦门等多个城市的马拉松赛事。孙玮表示，宝马在马拉松、高尔夫、赛车运动等多项体育项目中有着长期的投入，这些运动所代表的挑战自我，追求完美，超越极限的体育精神，与宝马所倡导的 " 创新美学、艺术运动 " 相契合。BMW 希望通过对马拉松运动的持续推广，将 BMW 之悦分享给公众。

孙玮跑马拉松的爱好，不知道是否受其职业经历影响。但可以确定的是，马拉松所需要的韧性、耐力贯穿孙玮职业生涯的始终，她对品牌的理解与诠释绝非短期可以速达，这份精神，又反过来成就她的业绩。在她任内，宝马在华销量从 45.6 万辆增长至 84.6 万辆，多年来一路走高的成绩，也成为她在行业里最有价值、也最具说服力的资本。

可以说，孙玮是中国汽车工业发展的见证者与参与者，她横跨 30 年的职业历程，不仅是顶级职业经理人的成长史，也是中国汽车工业发展中豪华品牌入华史。这段历程的特别之处在于，它还多了一份职业女性的韧性与坚守。在这个动辄强调硬汉、理工思维的行业中，孙玮以她的专业素养、勤勉态度以及广泛的业界人脉，成为公关领域的代表性人物，为更多女性后辈塑造起一个极佳的职业典范。