本文来自微信公众号：白鲸出海 （ID：baijingapp），作者：孙京雷，原文标题：《人才辈出的土耳其，竟然把 " 挪车 " 做出千万月流水》，头图来自：AI 生成

停车、挪车，这样一个渗透在大家日常生活，时而又造成困扰的事情，早就被手游端做成了一个大流量的题材，但一直是流量不错、流水成绩一般。直到最近，终于有团队通过调换品类，做出了千万月流水。

"Parking Jam 3D" 是近期曾用挪车题材做出不错成绩的一个典型，其思路是结合古老的 " 华容道 " 规则，最高曾进入美国 Google Play 下载榜 Top 2。

自此之后，" 挪车 + 华容道 " 的配置被许多厂商学习，不少产品登上下载榜，但很可能是因为单纯的 " 华容道 " 规则，导致游戏整体还是比较单薄，没有太多的数值调控空间，因此走 IAP 和混合变现的产品始终没有跑出大流水。

到了今年，停车场题材的休闲游戏终于有一个跑出千万月流水的产品 "Car Match-Traffic Puzzle（以下简称 Car Match）"，这款游戏的主要变化在于将挪车题材融入到消除品类。点点数据目前显示最近 30 天流水达到 185 万美元，日流水保持在 5～7 万美元。Sensor Tower 则显示最近 30 天流水已达到 202 万美元（约合 1439 万人民币），其中有 200 万美元都来自 iOS 端。

而游戏背后的厂商，大家也比较熟悉，来自土耳其的 Grand Games。这家厂商在年初刚刚完成了 3000 万美元融资（详见文章《休闲游戏，逆势疯狂融资？》），而且此前已经拥有一款千万人民币月流水的产品 "Magic Sort！"

和其它土耳其厂商一样，Grand Games 的背后也有一批在休闲游戏市场摸爬滚打多年的老将。虽然 Crunchbase 显示在 2024 年才成立，但公司的三位创始人 BatuhanÇelebi、Mustafa F ı rt ı na 和 MehmetÇal ı m 此前都是另一家头部休闲厂商 Good Job Games（目前融资总额已达到 8300 万美元）的联合创始人。

在三消游戏 "MatchVillains" 跑出成绩之前，Good Job Games 已经分别在超休和混休赛道都做出了头部产品，而游戏媒体 Gamigion 的报道显示，Grand Games 的创始人们正是在 Good Job Games 合作的时候提出了自行创立新厂商的想法。可以说从初创班底来看，Grand Games 休闲游戏开发经验很丰富。

Grand Games 在成立后的第一个产品是 "Magic Sort！"data.ai 显示在 2024 年 4 月最先上线 iOS 版。和 "Car Match" 一样，"Magic Sort！" 瞄准的同样是一个人气颇高的题材 " 分颜料水 "。这个玩法同样也很早就出现了头部超休产品，但还没有厂商能做出大流水。

针对这一情况，Grand Games 的策略是一方面借鉴和引入更多休闲游戏里经过验证的机制，例如遮盖、冰冻等等，从而让机制深度大幅增加的同时也增加了更多能够调控的数值。再加上同类产品里还并不多见的各种高频率常态化运营活动，让游戏的流水稳步增长。点点数据显示最近 30 天流水已经突破 400 万美元，Sensor Tower 显示的最近 30 天流水更高一些，达到 500 万美元（约合 3562 万人民币）。

从题材上的相似点来分析，Grand Games 目前开发大流水休闲产品的思路其实已经比较清晰，寻找此前跑出过大流量的题材，再借鉴和添加此前跑出大流水休闲产品的游戏机制，调整变现曲线并配合常态化运营跑出大流水。

这一策略其实也正是目前混休头部厂商 Rollic 在早期创造混休爆款时的思路。选择已经火过的题材起码可以验证可以起量，结合一些自身变化降低获客成本。

实际体验下来，游戏给玩家下的目标依然是把屏幕中央停车场内的汽车全都挪出去，但是实现方式截然不同。玩家只能按照从外到里的顺序，把屏幕中央停车场内的汽车逐个挪出（这是和华容道最相似的地方），但是挪出后车辆会暂时停在屏幕下方的 7 个 " 临时车位 " 上，只有凑齐了颜色相同的 3 辆汽车才能开走。如果 7 个车位全部停满就宣告通关失败。

很明显，这些临时车位和堆叠 / 物理消除屏幕下方的架子一样，所以 "Car Match" 实际上是一款消除游戏，在规则上最接近的是 Voodoo 旗下的头部混休游戏 "Block Jam 3D"。"Car Match" 套用题材的亮点在于，"Block Jam 3D" 里面需要玩家挪出的是卡通方块小人，在正常逻辑里其实人和人之间稍微侧身转一转就都能挪出来，所以只能按从外到内顺序挪人的规则并不太合理；而汽车是实实在在没办法 " 侧身 "，只能把最外面的车辆一点点退出来，这样就合理很多，也更容易让被挪车所困扰的玩家产生共鸣。

在借鉴成功产品机制的基础上，Grand Games 也和 "Magic Sort！" 一样做了一些微创新，主要集中在视觉上。比如游戏里的所有汽车都是卡通形象，都在挡风玻璃上长着一双大眼睛，自然这种视觉设计会让玩家想到著名动画片《赛车总动员》，产生熟悉感。

除了视觉上营造卡通效果之外，这些挡风玻璃上的眼睛还有一个用处：显示汽车能否被挪出，不能挪出的汽车就会闭上眼睛 " 休息 "，直到有一个方向不被挡住为止。这就让游戏的互动性强了不少，比起其它同类玩法在视觉上更生动可爱。值得注意的是笔者今年 3 月首次测试的时候还没有看到这些带 " 眼睛 " 的汽车，是至少 4 月中旬以后才上线的新内容，也能看出 Grand Games 的调优和迭代动作相当快。

伴随着卡通化的汽车造型，"Car Match" 也做出了一条简单的主线，那就是让卡通小汽车游遍全世界。玩家打通一定数量的关卡之后，主界面上卡通汽车停靠的背景就有变化，给玩家一点点主线目标。笔者认为这方面的内容完全可以做得更重，通过添加更多剧情元素甚至可以做成 Grand Games 自己的 IP，进一步提升吸引力。

在难度体验上，"Car Match" 也把持得相当不错，还对玩家的心理有比较好的拿捏。比如游戏的前 5 关都很简单，而且这 5 关没有单独跳出通关界面，所以玩家可以完全无缝一口气打通这 5 关，在爽感上供应得很足，出现的唯一一个障碍 " 箱子 "（类似于消除游戏里的 " 冰冻 "，需要挪走周围的汽车才能看到箱子里汽车的颜色）造成的麻烦也不是太多。

游戏真正需要玩家仔细思考车辆之间的内外关系布局、避免让临时车位被停满，差不多是要到第 14 关以后，但这个时候只要稍微注意一下格局依然可以顺利通关。所以说在游戏的前期难度曲线还是非常平缓的。

直到第 21 关，游戏才会引入新机制 " 多层车库 "，简单来说就是隐藏了多辆汽车的停车位，需要一辆一辆挪走。玩家可以看出这些车位还有多少辆车，但不能得知颜色。这就给游戏增添了新的数值，也给了 Grand Games 调整难度的更多空间。

与此同时难度更高的 " 困难（Hard）" 以及 " 超难（Super Hard）" 关卡也开始出现，这个时候就需要玩家多做观察，很可能需要用到一些辅助道具才能通关。

辅助道具都可以用唯一的内购货币 " 金币 " 购买，也有 3 次左右的试用机会，设计也和同类竞品大致相同。其中区别最大的是 " 增加停车位 " 工具，这个工具并不像其他消除游戏只增加一个空位，而是直接把 3 辆车挪到临时车位下方，相当于多给玩家 3 个车位凑齐相同颜色的汽车，" 活局 " 效果明显更强。因此这一工具也是最贵的，需要 900 枚金币才能购买，而且游戏还会在通关失败的时候两次向玩家推荐这一工具。

常态化运营方面，"Car Match" 也和 "Magic Sort！" 一样密度很高。笔者打到第 50 关以后已经发现了各种单日、单周以及单月活动，活动形式都还比较常见，包括各种分组进度对决；不过奖励还是比较丰厚的，包括增加停车位在内的各种高价值道具，而且在主题上也契合了 " 汽车 " 这一题材，套用了峡谷自驾游冒险等背景。

从留存数据上看，"Car Match" 的表现也的确很不错，虽然 D1 留存还比不上 "Magic Sort！"，但是 D7 以后全面领先，也大大领先于 "Block Jam 3D"。值得注意的是，"Magic Sort！" 和 "Car Match" 一样都是 iOS 端目前流水明显高于 Google Play，但 "Magic Sort！"

目前 Google Play 流水已经开始随着 Grand Games 逐步运营推广而增长，因此 "Car Match" 的流水也很可能会在今后随着 Google Play 端的推广力度加强而迎来更明显的一轮增长。

Grand Games 凭借 "Car Match" 再次证明了其在休闲游戏领域的敏锐嗅觉与高效执行能力。选择已被市场验证的高潜力题材，融入成熟的玩法机制，通过精细的数值设计与高频率的运营活动提升变现能力与用户留存。这种 " 题材 + 机制 + 运营 " 的组合拳，不仅降低了试错成本，也显著提高了产品的生命周期与商业天花板。

更重要的是，"Car Match" 在玩法融合与视觉细节上的微创新，展现了 Grand Games 对用户体验的重视，始终围绕汽车题材。