第四季度开始，意味今年楼市即将迈入尾声。

就在最近，一些新盘率先开启新一轮的以价换量，其中不乏刚刚开盘的项目以及热销盘。

各位买家，捡漏机会不就来了嘛。

01

从改善到豪宅

市区新盘频降价

首先，是全新项目的建鑫如意芳华。

国庆开盘价格是 368 万起，前段时间门槛直降 30 万，88㎡三房 339 万起，仅限中低层单位。本周末又新增一批特价单位，单价 3.8 万 /㎡起。

这个新盘，是优缺点都相对明显的项目。

好的地方在于小户型 + 得房率超 100%，在荔湾新房市场上有一定的稀缺性，非常适合刚需刚改买家。

棘手之处则是周边环境，少了一点居住氛围。另外，在遍地 " 名校 " 的荔湾楼市，建鑫如意芳华只配建幼儿园，中小学学位暂时要打问号。

幸好，项目意识到了这些因素，主动调整价格，把性价比提上来了。

另一个降价盘，是科学城昔日网红盘大壮名城。

目前在售二期新规产品，在去年 8 月的开盘价为 4.6~5.1 万 /㎡，大户型曾经冲到 6 万 +。

一年以后，均价回调到 4 万出头。

最近，项目再次降价，约 88㎡高层单位总价 328 万热选，105㎡户型单价只要 3.7~3.8 万 /㎡。

这个报价，已经比一期二手房还便宜了！为此，还引发了一期业主写下过千字的 " 护盘倡议书 "，呼吁邻居抱团托价，非必要不卖房等等。

有一说一，这类呼吁就能给自己一些心理安慰，并没有太大实际意义。毕竟，现在是买方市场，而价格浮动属于市场行为，业主根本无力对抗。

另外，有暹岗村村民反映，他们的临迁费又被拖欠了，二期还有单位被法院查封。

一直卖得挺好的广州地铁地产 · 珑曜上城，最近也加大了促销力度。

76㎡三房 18X 万起楼层任选，90㎡四房 21X 万起楼层任选，106㎡四房 26X 万起楼层任选，还有 15 个月租房补贴（如不需要租房，可折算到房款）。

当然，这已经比开盘价格贵了不少，那会 1 栋 2 栋三房总价只要一百五六十万。

只是后面越卖越卖，譬如国庆期间的一口价单位，三房 190 多万，四房 230 多万。

现在这个价格，相当于比大促特价还要便宜！

还有海珠某新规江景豪宅盘，此前一直在卖 7~9 万 /㎡。近期准备清盘，现楼状态，剩下 120㎡、140㎡两款户型小几十套，门槛最低 600 万左右。

算下来单价 5 字头，几乎腰斩了（想知道是哪个楼盘的，可私信掌牛哥）~

02

理性看待

价格未必是坏事

楼盘降价并不奇怪，但像上面这些新盘，要说位置位置不差，起码在市区有地铁；要说产品，那全是新规或超新规设计。

有的，还是曾经的销冠和网红盘。

那为什么要降价呢？

第一，这是基于开发商对后市的判断。

热闹的国庆假期结束，楼市必然迎来一段冷静期，虽然往后看还有年底这个营销节点。但就目前大环境来说，年底能不能旺起来，市场还有多少购买力，并不好说。

对比之下，市场冷却是近在眼前了。

先调价，先出货，先回血，不失为更稳妥的策略。

这也侧面反映出，部分房企和项目对年底楼市并没有那么乐观。

第二，市区新房竞争胶着，成也价格败也价格。

经过这些年的调整以及迭代，行业竞争已进入白热化阶段。

从最初的唯地段论，只要在市区近地铁，就能卖得不错。到后面新规产品的横空出世，但凡得房率超 100%，就能吸引买家刷卡。

现在呢，市区不稀罕，江景也不缺，学铁商那就是基本操作。

使用率更不用说，110% 烂大街，120% 都不少。

围绕项目里里外外卷了一圈，越来越多房企以及销售发现，最终让客户做出 " 能买 " 这一决策的关键，还是 " 价格 "：

刚需刚改买家关注 " 性价比 "，高改豪宅买家则盘算起 " 质价比 "。

说得直白点呢，好项目，未必卖得好，但好项目配上一个低于市场预期的好价格，肯定能卖爆。

话说回来，降价也未必是坏事。

对开发商来说，通过调整价格换得更好去化，既能保证项目的现金流，又有机会实现薄利多销。

何乐而不为呢。

对购房者来说更是如此，本来就有置业想法，现在又有省钱机会，出手便是。

至于业主，正如前面说的，价格浮动属于市场正常波动，个人很难干预。另外，产品存在差异，行业形势有变，价格有涨有跌属于正常现象。

极端一点来说，以价换量还是好的，最怕是自家小区降价了还卖不动。

那时候，业主应该担心的就不是亏多少钱了，而是交付的问题。

以上就是今天推文全部内容，各位还知道哪些市区新盘在降价促销呢？

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