当下，年轻人之间好像流行一种 " 人传人 " 的现象，它不是病毒，而是谨慎！

拿我自己的客户来说吧。以前，很积极找我咨询买房的粉丝，现在和他们聊天，问他们要不要去看某个楼盘时，回复我最多的三句话，已经变成下面这样的了 :

" 不着急，再等等，感觉房价还会跌！"  

  " 谢谢，暂时先不考虑了！"

  " 等等吧，明年再看看！"

甚至，这种情绪还在继续扩大。给人一种，大环境只会越来越差的感觉。

但事实，真如这样吗？

答案，明显不是！

因为今天，官方的两个重磅新闻，给了一个很好的回应。

第一、LPR 降息落空，房贷利率稳如泰山！

很多人一看 LPR 没降就嗷嗷叫，但仔细品：利率稳如老狗，说明经济不需要 " 强心针 "，自个儿就能支棱！

第二、前三季度，中国 GDP 同比增长 5.2%！

你是不是以为今年经济不乐观，各行各业都在下行？嗯，人家官方数据一甩出来，直接啪啪打脸：有一种冷，是我们误以为会很冷。

总结来说呢，就是下面粉丝留言的这句话：这说明经济回升向好。

很明显，这是双喜临门啊！

再说了，整个市场环境和经济形势，真没有大家想象的那样糟糕！

以广州楼市为例吧，你以为市场环境很差，房子根本卖不掉？

呵呵，人家保利天奕、保利天曜这种千万级豪宅，却卖得火得不得了！

开盘仅 5 个月左右，两个楼盘加起来，足足卖了约96.11 亿！

就问你牛不牛？

当然，这也与项目本身的地段、定价、产品、品质有莫大的关系。

说白了，现在的买家，更机灵了！他们消费更加理性了。要求每一分钱必须花在刀刃上，不该花的，一分不花。但该花的，他们还是会毫不吝啬，潇洒刷卡！

比如 ~ 最近二娃看了一个新闻，就觉得很有意思：

据新周刊披露，绍兴新昌尊蓝山居、上海虹桥新华联索菲特等多家五星酒店，今年国庆入住率不佳，" 国庆不加价 " 政策干脆延续到了春节。

与此同时，自驾睡车里、野外扎帐篷，住洗浴中心、网吧、疗养院乃至医院床位成了年轻人出行住宿新潮流。

其中有位旅客说：" 这个十一带一家人去秦皇岛，只花了一千，住车里，自己做饭，不乱买东西，洗澡就去洗浴中心。"

" 住帐篷有住帐篷的乐趣。"

" 住院一个床位一晚才 30 元，能充电，有热水，有空调，假装喝醉去醒酒。

而同样的逻辑，又何尝没在广州楼市中呈现呢？

现在，广州的新盘，如果你地段不够好，产品没有足够的打动力，定价过高，那都难以让买家掏钱包刷卡。

但如果，以上你都做到了，并且还能给到买家足够的情绪价值，那你依旧可以大卖特卖，走出一个独立的行情。

保利天奕、保利天曜皆是成功的例子。

◆ 保利天奕首次开卖时的人气

所以，当年轻人说 " 不买房、不剁手 "，别急着给他们贴 " 躺平 " 标签。人家那不是穷，是升级成了 " 理性消费王者 "！

以前买个包要纠结配色，现在买房能淡定说 " 再等等 "，这有何不可？

这不能叫躺平，而是人间清醒！

" 萝岗万达停车费从 8 元 / 小时降到 6 元 "

" 从不降价的大疆，现在多款机型也开始降价，有的相机直降 900 元！"

" 今年国庆，机票酒店不涨价，连三亚都不敢搞‘天价机票了 "。

......

你不能把这当做是经济差，而是应该叫 " 商家卷成花，消费者笑哈哈 "！

以前旅行住五星级酒店心疼肝颤，现在扎帐篷、睡洗浴中心反而成了社交货币——省钱省出诺贝尔生活奖！

以前花钱像泼水，现在花钱像下棋——每一步都得算情绪价值！

说白了，不是现在的人买不起，而是咱的购买力学会了‘精准打击’！"

也正是因为这样，所以，房地产开发商，现在光是会建房可不行，想要卖好房子，就必须要卷售后，卷服务，卷情绪价值。

要主打一个" 加量不加价 "才行。

你看以前，买房子无非就是卷公区、卷园林，卷户型。现在呢，开始卷大门、卷会所这些能给业主带来情绪价值的东西。

此外，还要卷配套，卷服务：拼名校资源、升级装修、送物业福利，帮业主接孩子放学 ...... 开发商甚至开始琢磨，怎么让业主下班回家能笑出声。

很显然，这不叫楼市降温，而是行业从 " 卖砖头 " 进化到了 " 卖幸福感 "！

最后，再来讨论一个问题：为什么我们大家都觉得现在的楼市行情特别冷？

那是因为，我们经历过 2020-2023 年的楼市高温期，习惯了 40 度的盛夏。现在觉得冷，是因为过去泡沫太高。现在降温是回归正常，反而能筛掉投机客，留下真正需要房子和生活的人。就像减肥戒奶茶，短期痛苦长期帅啊！

以前靠莽撞消费堆砌的繁华，现在靠理性价值细水长流；以前买房赌升值，现在买房买生活；以前追风口累成狗，现在稳扎稳打反而能捡漏。

所以，大家不要过于悲观！任何事情都有两面性，我们要学会看到好的一面，不要总去想不好的一面。不然，你的日子只会越过越苦。

你们觉得呢？

好了，我是二娃，说人话，聊房子，不装逼！想在广州买房，欢迎找我咨询。