导语

Introduction

用户不相信，卖车难赚钱，到底怎么办……  

9 月，新能源零售渗透率达到 57.8%，再创历史新高。10，虽然还未公布，但大概率又会稳中有升。

按照如此趋势发展下去，年末突破 60% 大关指日可待。但当我们横向拉通这条不断上涨的曲线便能发现，电车市占率的整体增速，实际上正在放缓，与油车之间的拉锯战，远比想象中的激烈。

而最近，看到一种观点认为，" 经历了很长一段的飞奔，电车已经渐渐进入到了存量竞争时代。"

换言之，属于该群体，愈发残酷的厮杀正在降临，每一家以身入局主机厂，日子都不会好过。

对此，深表赞同。

顺势望向更深处，恰如今天文章的标题所言，心中一直觉得有两座沉重大山，正在死死压着电车。一方面，肯定是长期存在的固化认知。另一方面，则是商业模式的持续恶化。

理性客观的讲，只有逃脱它们的囚禁，电车才有机会迈入到下一个高速增长期之内，彻彻底底实现对于油车的碾压。

奈何，仅就目前的局势来看，希望十分渺茫，依旧任重而道远，需要耐下性子等待量变引发的质变。

1000 多条评论的颠覆与震撼

上个月，发布了《到底什么人还在买油车？终于我悟了》。

截至目前，流量已经 10 万 +。有关这篇稿件，本意是借着主人公 " 老高 " 的例子，试图表达：" 眼下这个节点，随着终端产品的日趋丰富，无论购买电车，还是入手油车，本质上都没有问题，选择适合自己的就好。"

但从 1000 多条评论来看，却给我带来了结结实实的颠覆与震撼，因为大部分都是对于电车各个角度的质疑与谩骂。

" 支持电车，这样我就可以买我心爱的油车了，感谢电车让油车降价了，让汽油也降价了。"

" 纯纯政策优势，油电同权试试？"

" 想起朋友的一句话，开车如醉酒持刃，可能伤人，也可能伤己，要慎之又慎。选择一个经过时间检验的，自己熟悉的选项，对于很多人来说就是最优解。"

" 随着电动车扶持政策的逐步退市，以及燃油车智能化的普及提高，油车的销售份额只会上升不会下降，不信就拭目以待！"

以上四段，仅仅只是其中的冰山一角。当把大家所有的激烈言辞逐一读完，发自内心最由衷的感触，俨然集中在：" 身为汽车媒体，有时候我们的视角，已经略显脱离群众。"

普通消费者们，对于电车长期存在的固化认知，真的非常难以撼动。最刺耳的担忧与吐槽直指——安全隐患与全靠拐杖。

首先，不得不承认，今年，无论智驾伤亡也好，还是动力电池自燃，发生在电车身上的重大事故，确实屡见不鲜。

甚至好几起，已经上升了人尽皆知的国民级别。而伴随一盆盆 " 冷水 " 的不断泼来，本就脆弱的用户信任感，无疑又被狠狠的消耗了一波又一波。

电车自证安全，本就是一道难度极高的必答题。

谁曾料到，主机厂在分别考试的过程中，整个大盘总会出现各种各样的 " 岔子 "。从结果来看，往往袭来一只 " 黑天鹅 "，遭殃的便是所有参与者。

特别痛苦的是，如此尴尬的局面，暂时谁都无法改变。

普通消费者的怀疑态度，大概率会一直存在下去。车企们能做的，只剩日复一日寻找解法，努力获得高分，尽可能打消大家对电车安全性的担忧。

相比之下，有关第二部分，认知则更加固化。

公平公正地来说，电车近几年终端份额与渗透率的暴涨，一方面要归功于优质玩家自身的用功，带来了越来越多所谓的好产品；另一方面，必然也离不开各种福利一路的保驾护航。

因此，出现 " 全靠拐杖 " 的言论，本质上并不意外。毕竟，截至目前，中国车市的确仍没有油电同权，不怪许多用户觉得有失公允。拿上海为例，光是 " 绿牌 " 直接送，就让大部分囊中羞涩的潜客无法拒绝。

而从明年开始，电车购置税补贴即将减半，置换与报废补贴也将逐步取消。随着政策的大幅度退坡，将是考验电车到底 " 含金量 " 有多高，是不是真的迈入市场导向，一个关键的观察锚点。

届时，如果其终端表现立马应声走跌，那么肯定会遭受铺天盖地的口诛笔伐；反之，如果能继续维稳，甚至小幅攀升，那么证明距离 " 丢掉拐杖 " 同样可以一路向上的日子不远了。

以后，再遭受质疑，则有了最有力的回击论据。许多固化的认知，也将会被渐渐瓦解，还是那个道理，" 卖车终究得靠自己。"

今天文章的主角，显然需要一场正名之战。

造电车不是一门好生意？

如果说，死死压在电车身上的第一座大山，是长期存在的固化认知，那么分量更重的第二座大山，肯定是商业模式的持续恶化。

为何，发出这般感慨？根本原因，还是由于最近接连袭来的一系列财务数字。

美国当地时间 10 月 29 日，英伟达市值突破 5 万亿美元大关。简单换算，相当于 7 个腾讯，13 个阿里，26 个拼多多。

夸张，实在是太夸张了。而从其之前发布的三季度报来看，净利润达到 193.1 亿美元，同比增长 108.9%，毛利率更是达到恐怖的 74.6%。眼下，谁都知道搞 AI 芯片是 " 香饽饽 "，可未曾料到英伟达能疯狂吸金到这般地步。

与之形成强烈对比的，则是特斯拉与比亚迪。

身为目前全球车市公认的新能源霸主，按理说同样应该维持 " 人挡杀人、佛挡杀佛 " 的状态。可过去的三季度，仅就赚钱效率来说，纷纷放缓了脚步。

特斯拉，在交付量创新高的背景下，净利润仅为 17.7 亿美元，同比下滑 29%；无独有偶，比亚迪净利润为 78.23 亿元人民币，同比下滑 32.60%。

造成二者上述困境的 " 拖累 "，无外乎终端竞争的加剧，运营销售费用的上涨，价格战的愈演愈烈，以及动力电池原材料价格的波动……

而随着类似特斯拉、比亚迪般的头部领跑者们，都开始遇到阻碍与挑战被迫降速，它们身后诸多追赶者们的处境有多艰难，可想而知。

绝不是危言耸听，" 造电车越来越不像是一门好生意。"

至少从目前的情况来说，很多品牌都是在苦苦支撑，甚至死要面子活受罪，赔本赚吆喝。商业模式的持续恶化，基本板上钉钉。

作为另一维度的反面案例，今年前 9 个月，保时捷营业利润从去年同期约 40 亿欧元，暴跌 99%，至 4000 万欧元。三季度，经营亏损更是达 9.66 亿欧元。

罪魁祸首，主要还是源于其电动化战略的摇摆。

2022 年，保时捷曾高调宣布 "2030 年纯电车型占比超 80%"，但今年 9 月又宣布重回内燃机（ICE），产品规划从全面电动化转向内燃机、插混、纯电三线并举。这一路线的变更，直接带来了高达 18 亿欧元的巨额支出。

与此同时，由于内部裁员与组织重组，仅前三季度，保时捷在该部分产生的特殊支出已达 27 亿欧元，预计 2025 财年与战略重组相关的总成本，将达到约 31 亿欧元。

面对如此高昂的代价，不禁再次感叹，" 造电车，需谨慎。"

看似美好且蕴含极大红利的新能源市场，实际上隐藏着无数的尖刺与利刃。盲目跃入其中，大概率会摔得千疮百孔。

当然，有人失意，肯定会有人得志。譬如，动力电池绝对的巨头宁德时代。

三季度，其用 185.55 亿元人民币的净利润，41.21% 的同比涨幅，向所有人宣告着：" 游戏规则的制定者，目前并不是主机厂。"

变相来看，也恰恰证明了电车目前商业模式存在的 BUG。要知道，早在 2014 年，汽车制造业的利润率还高达 9.0%。然而，到了 2024 年，该项数字却一路下降至 4.3%。

显然，这是一个严峻的信号，暗示着新能源转型之下，整个行业正面临着巨大的阵痛。

单论今天文章的主角，无疑还需要大把的时间去沉淀与历练，通过不断的自我迭代与变革，最终回归到 " 越卖车，越赚钱 " 的良性轨道之上。而整个过程，预计将十分漫长，那些熬不住的品牌，将消失在残酷的淘汰赛阶段。

事已至此，文章渐渐临近尾声，最后想要再分享一则消息。

北京时间 10 月 23 日，《节能与新能源汽车技术路线图 3.0》正式发布，核心亮点直指坚持 " 油电共进 " 的战略。

其中，纯电是未来发展核心方向。至 2040 年，新能源乘用车渗透率达到 85% 以上，其中 BEV 占据 80%。

而我读出的言外之意为，除了大方向不可逆转，还有接下来这 15 年，中国车市注定暗潮涌动。至于主旋律，将会一直是电车与油车之间的拉锯战。

电车，只有挣脱了死死压在身上的两座大山，才能真正意义上的迎来大胜。