文 / 游戏那点事   斯蒂芬

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大可以自信起来。

在当下的游戏行业内，我们确实能够叫出不少 " 能赚钱 " 的大热产品的名字，但是 " 会赚钱 " 的产品并不多见。

而说起《逆水寒》手游，我们对它的第一印象多半会是网易 " 逆子 " 这个称号，又或者是 " 畅销榜 Top10 常客 " 这样的印象。

这其中一方面是源自于《逆水寒》手游自打立项起，就扛着 " 打破 MMO 氪金卖数值 " 这一旗帜，以及在运营和宣发营销上总是不走寻常路，不断营造 " 爆点 " 破圈，热搜不断。

另一方面则是源自于《逆水寒》手游长期以来的扎实成绩，让其成为了实打实能赚钱的大热产品，但《逆水寒》手游之所以能在 MMO 品类逐渐衰弱的背景下走到如此高度，它显然还得要 " 会赚钱 " 才行，这些成绩归根结底，还是由于其超前的目光，总能干成别人干不成的事。

最近，《逆水寒》手游在进一步扩大战略版图的过程中又给行业 " 上了一课 "。前脚在上线前成功实现预约量突破 1000 万的高热度之后，11 月 7 日《逆水寒》手游推出了国际服，成功把中国的传统文化，国风特色的宋韵美学传递到海外。

然而这还不算完，转头在国内这边，《逆水寒》手游在 11 月 8 号开了一场抖音带货直播，在行业还在关注产品内流水收入的时候，《逆水寒》手游已经在产品外的电商带货战场 " 赚麻了 "。

正所谓 " 风浪越大鱼越贵 "，《逆水寒》手游总是能在别人不敢想的地方干出一番大事，或许我们能够从它近期这两个收效显著的大动作当中，摸索出一些有价值的思考来。

  国产游戏大可以自信起来  

这次《逆水寒》手游的出海之所以特别，更多是游戏能在大家普遍不太看好的国风出海方面做出成绩。

在实现千万级别的预约后，《逆水寒》手游上线时成功打到了日本、马来西亚等多个国家的免费榜第一，可见《逆水寒》手游在海外宣传的内容成功吸引到了不少老外。

其实早在上个月的 TGS 时，我们就在现场见到规模庞大的《逆水寒》展台，在那时起我们就隐隐约约有了这样的感受。

老实说这还真是让我们吃了一惊，在一个面向世界，充满了二次元、3A 大作的展馆内，有这么一个纯粹的国风属性拉满的展台，在对外不遗余力地展示独属于国风的美，说《逆水寒》的展台最抢眼一点也不为过。

（在 TGS 看到纯粹国风味的展台，目光很难不被吸引过去）

如果说线下展会只是国风在海外的 " 冰山一角 "，那么当《逆水寒》手游正式推出国际服的时候，就是在全球范围内对国风的一次大力推广了。而这次出海，也的确带来了不少有价值的收获，尤其是从海外玩家的反馈来看，对于像《逆水寒》手游这样的国风 MMO，海外用户的接受度显得十分可观。

早在内测阶段时，就有不少海外玩家表示被《逆水寒》手游给惊艳到了，尤其是像 AI 这样的新技术接入，更是让不少海外玩家感到难以置信，直呼：" 中国开发者太强了。"

《逆水寒》手游出海展现出了国产游戏一种更为自信、大方的样貌。特别是在整个行业都认识到我们的游戏越来越有能力走出去，作为文化传播的桥梁，并且能够在世界舞台大放异彩的当下，我想《逆水寒》手游的这种心态，会成为未来行业的一种趋势。

（《逆水寒》手游还把在国内人气很高的血河小狗带到了海外）

在过去，我们会说海外游戏行业走在我们的前面，中国游戏行业扮演着 " 追赶者 " 的身份，在对外展示时，我们更愿意去谈那些体量大、规格高，更接近所谓 3A 规格的产品。

后来，我们会说通过这些规格更高，海外用户接受度更高的品类或者风格，来把我们的文化内容给带出去。但究其根本，我们似乎还处在那种 " 追赶者 " 的心态下。

（fami 通在报道中也谈到了《逆水寒》手游的北宋背景，以及 AI 对话等独特玩法）

可是站在《逆水寒》手游的角度来看，无论是手游能做到以原生画质呈现 3A 级武侠体验，甚至是 AI 的接入，还是在《逆水寒》手游 PC 版能够做到全景光追等更加先进的技术，在这种硬实力早就不虚的情况下，那我何必要限制在过往的思维下？不如大方走出国门，自信展示自己。

（海外实况博主对《逆水寒》手游的视觉表现给出了很高的评价）

这时再回到产品本身，充满丰富内容的 MMO 开放世界，出色的画面，对海外用户来说足够新鲜的武侠内核以及国风底色，高度自由的玩法，轻松的社交体验，《逆水寒》手游只是大方地展示自己，这就足以让它在海外市场显得足够有特色。

《逆水寒》手游出海给行业带来了一种思路上的转变，当未来我们再聊游戏出海的时候，或许我们并不只是考虑哪种玩法和内容会让海外用户觉得有趣；而是可以转变成一种 " 我们这种具备中国文化底色的游戏，也能够扎根海外市场，打动海外的玩家 " 的思维方式。

（东方文化内核能够走向世界，《逆水寒》手游这种自信很重要）

或许我们过去会认为玩惯了西幻 MMO 的海外玩家不一定能接受我们的国风 MMO，但《逆水寒》手游证明了海外玩家差的也许真的只是一个接触到的契机。

  做游戏哪有直播带货挣钱？

当然，对于《逆水寒》手游这种头部级别的产品来说，在国外干成一些不一样的事情显然还不足够，在国内本土作战时，《逆水寒》手游的胆量也是不一般。

在国内市场的视野上，《逆水寒》手游同样抛出了一个颇为独特的打法，那就是进军电商带货。在几个月前，它已经进行过首次抖音带货的试验，结果没想到玩家能够爆发出这么大的能量。

（抖音带货总榜和游戏榜双第一，第一次直播带货的效果的确太火爆了）

在当时的带货活动推动下，《逆水寒》手游一场直播就赚麻了，甚至直接干到了抖音带货总榜的断档第一，事后，有玩家算了算当时的盛况，光是一个《逆水寒》手游的凿子，就卖出了几百万元，1 毛的道具礼包更是早早地就卖断货了，玩家还直言这种好活动就该多来点。

而最近这一波带货恰逢双十一节点下，正是电商带货折扣力度最大的一段时期，果不其然，《逆水寒》的手游带货又一次卖爆了，才刚刚开播几分钟，《逆水寒》手游的专场直播就冲到了总榜第一，从玩家热情上来说这比上一次还要更加火爆，眨眼间，《逆水寒》手游又在直播带货赛道上做到了独一档的水平。

（今天才刚开播，就又冲上榜一了）

其实不只是《逆水寒》手游一家，我们会发现，业内已经有许多厂商已经盯上了电商的盘子，不少游戏厂商都通过电商渠道卖出了不少自家的 IP 周边产品，为自家的 IP 创造了价值，但是能够像《逆水寒》手游这样做电商直播并且还能够经营得这么火爆的却不多见。

之所以能够在电商赛道做到领先的位置上，主要原因还是在于电商直播带货和《逆水寒》手游的某些调性存在着不谋而合之处。作为近几年来 MMO 市场 " 价格战 " 的主要发起者，直播带货可谓是专门为《逆水寒》手游而设的舞台。

首先回到《逆水寒》手游为何要发起 " 价格战 " 的问题上，《逆水寒》手游之所以要发动 " 价格战 "，颠覆传统的 MMO 商业模式，一个相当重要的原因就是为了让自己更好地迎合年轻一代的用户。

（去年年初就官宣 6 元外观已经销量两亿，能把价格战贯彻到这种地步的也仅此一家了）

当下年轻用户对游戏产品的喜好的一大趋势，是尤为注重品质以及性价比，年轻用户们更加看重能不能用更实惠的价格，买到不打折，甚至是更好的游戏体验，所以我们才会看到当下业内这么多品类都在发动各自的价格战，不得不说《逆水寒》手游在这一点上走得相当靠前，以至于《逆水寒》手游还被不少人称为 " 年轻人的第一款 MMO"。

而这种 " 以更实惠的价格买到不打折产品体验 " 的追求，同样是电商直播带货能够越来越被年轻人所接受的原因所在，因此二者在这一方面可谓是存在着天然的契合。

当年轻化的 MMO 产品，和年轻化的消费方式碰撞，大爆就成了必然，于是乎《逆水寒》手游又干成了别人干不成的事。

  目光在未来  

回过头来看看，现在已经离《逆水寒》手游喊着 " 让 MMO 再次伟大 " 横空出世的那天过了两年。两年间，它保持着极高的热度，并且成长为网易家的常青树之一。

似乎从他们决意发起 " 价格战 "，想要做行业没人敢做的事的那一刻起，《逆水寒》手游的目光就已经看到了未来。因此在当下，它大胆选择了出海以及发力直播带货，包括推出 PC 端游版本、上线 Steam 等一系列决策。

这些看似张扬的决定背后，都绝对不是简单的 " 大胆无脑冲 "，这当中有着充分的理由支撑以及《逆水寒》手游在这一阶段想要搭建一个更多元、更健康的产品营收结构的宏大战略意图。

现在看来，《逆水寒》手游显然不只是满足于成为畅销榜的常客，他们未来势必还想干成更多别人做不到的事，依旧和以前一样，它的目光依旧放在那个长青，MMO 持续伟大的未来上。