（图源：蓝河乳业官网）

大望财讯 / 文

新西兰原罐进口、掌握全球 70% 绵羊乳清资源、高端奶粉新标杆——这些诱人的标签让蓝河羊奶粉站在了母婴消费的高地，也将其推向了价格与争议的漩涡。

" 原价 716 元，拼多多到手价仅需 656 元！" 蓝河婴儿羊奶粉的促销广告频繁出现在电商平台。这个标榜 " 新西兰原罐进口 " 的品牌，以其高端的定位和不菲的价格，迅速在中国母婴市场占据一席之地。

同时在黑猫投诉、蓝河京东自营旗舰店等平台，关于奶粉中存在异物、结块等投诉也时有出现。

价格倒挂，洋品牌的本土化叙事

蓝河乳业的崛起，是一部精心编排的资本故事。官网资料显示，2003 年，蓝河品牌由其创始人 Keith Neylon 在新西兰创立，自称 " 绵羊奶创新品类的先行者 "。

但这一光鲜的 " 洋品牌 " 形象背后，却是中国资本在海外投资的运作痕迹。

2015 年 3 月 29 日，据新西兰媒体报道，中国商人陈远荣于 2 月全资收购了新西兰最大的绵羊奶企 Blue   River   Dairy（蓝河乳业），出价 2 亿元人民币。这家早期在当地以奶酪起家的企业，被收购后陆续推出山羊奶、绵羊奶、婴幼儿配方奶粉等产品，主要针对中国市场售卖。

这一收购早有征兆。2014 年 9 月 25 日，湖南蓝河营养品有限公司成立（当月更名为蓝河营养品有限公司）。2017 年 3 月增资并新增股东汕头市东捷投资管理有限公司。2019 年 7 月，原股东陈立韬和汕头市东捷投资管理有限公司退出，由湖南倍自然营养食品有限公司认缴 1 亿元持股 100%。公开信息显示，蓝河羊奶由蓝河营养品有限公司引进中国。

" 发现绵羊奶产业是促使我从澳优乳业离职的最直接的原因。" 陈远荣表示，从前两年看到绵羊奶产业，他就认为这将是一个很有前景的产业。他透露，收购蓝河乳业之前，这个企业因为各方面原因已经陷入亏损，正在裁员。

陈远荣指出，受产能所限，此前蓝河乳业一直没有做成大企业。为此，在完成此次收购之后，他准备再注资 1 个亿，用于扩大产能，到时候会再把辞退的新西兰工人召回。

羊奶粉市场一直保持着高价位运行，而蓝河乳业更是将这种高价推向了新的高度。2021 年 3 月，蓝河乳业发布价格调整公函，旗下绵羊奶价格由 458 元调整为 488 元，春天羊价格由 388 元调整为 428 元。

业内普遍将羊奶粉的高价归因于成本。一位大型连锁母婴店从业人士对行业媒体表示：" 羊奶粉的成本也比牛奶高，再加上相应的营销费用，（利润）比例都差不多。"

对于蓝河乳业产品价格高于其它品牌羊奶粉的原因，蓝河官方旗舰店客服并未正面回应，仅表示，价格都是严格按照公司的定价要求进行售卖的，所有产品均由蓝河总部仓库直接发出，品质都是有保证的。

然而，仔细观察蓝河的营销策略，不难发现其高价背后的另一重逻辑。

为构建品牌护城河，蓝河乳业在营销上采取了高举高打的战略，重金押注品牌曝光。公司冠名《脱口秀大会 3》、《恰好是少年》、《喜剧大会》等热门综艺，并聘请知名歌手谢霆锋、张雨绮成为代言人，持续强化其在消费者心智中的高端形象。

曾有渠道商向媒体透露，促使蓝河乳业提价的原因，可能与其最近两年大手笔的品牌营销投入有关。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪告诉大望财讯，蓝河羊奶粉的高价主要是因其高端产品定位与稀缺资源价值的体现，但也存在营销因素。蓝河宣称掌握全球 70% 绵羊乳清资源，其奶粉采用新西兰原装原罐进口，配方中乳铁蛋白、DHA 等含量较高，这些可能支撑其高价。但同时，国内奶粉市场存在 " 越贵越好 " 的消费心理，蓝河通过签约多位明星、冠名综艺节目等大量营销手段，也可能推高了价格。

伴随着高价策略，蓝河乳业的渠道管理也饱受诟病。2023 年 7 月 31 日，蓝河乳业董事长陈立韬（陈远荣之子）提出，" 坚持渠道利益稳定不动摇；坚持严格控货控价不动摇；坚持电商控价不动摇。"2025 年 8 月，他在蓝河高质量发展报告大会上高调宣布：" 两年前的承诺，我们做到了！"

然而，现实却给出了截然不同的答案。电商平台上原定价 458 元 / 罐的蓝河绵羊奶粉 1 段，在叠加各类促销优惠后，实际售价一度跌至 327.3 元。

口号犹在耳畔，价格已然 " 破防 "。蓝河乳业在渠道管控上的承诺与实效，正面临严峻考验。

詹军豪指出，蓝河羊奶粉促销后价格大幅下降，可能是因为市场竞争激烈，通过降价吸引消费者，提升市场份额。此外，渠道管理混乱，线上线下价格管控不到位，导致价格倒挂，也是实际售价低的原因之一。

" 品牌方为了冲业绩，向经销商大量压货，终端销售不畅，导致经销商只能通过大幅降价促销回笼资金。尽管蓝河提出‘控网’政策，但线上平台（如拼多多）价格仍屡创新低，说明控价执行难度大。" 中国企业资本联盟副理事长柏文喜表示。

更严重的渠道冲突早在 2017 年就已爆发。当时，湖南母婴天下电子商务有限公司曾公开发文声讨蓝河乳业背信弃约。

根据母婴天下的声明，其与蓝河乳业签订了 12 个省区为期三年的 " 春天羊 " 奶粉市场服务合同。

但合作不到半年，就出现 " 恶意断货抬价、市场重复招商 " 等问题。

母婴天下在文章中指责蓝河乳业：" 市场刚刚起步就恶意断货，企图利用消费者不愿频繁转奶的心理，要挟母婴天下，进而要挟门店，达到坐地起价、回收市场的目的。"

质量疑云，百亿目标难实现

在品牌营销的光环下，蓝河乳业的产品质量也曾出现问题。据中国新闻网消息，2019 年 11 月 14 日，望城区市场监督管理局依据食品安全法对蓝河营养品有限公司进行了行政处罚。

原因是北京市食品安全监控和风险评估中心在当年的抽检中发现，蓝河姆阿普幼儿配方奶粉（12 — 36 月龄，3 段）中的核苷酸检出值低于产品包装标签标示值的 80%。

蓝河乳业对此检验结果提出异议，并申请复检；后经深圳海关食品检验检疫技术中心复检后，维持初检结论。

此外，黑猫投诉平台显示，有消费者反映在冲泡时发现蓝河奶粉中存在异物、虚假宣传等。有消费者投诉称，2024 年 12 月 29 日，我在河南某母婴店购买了一箱 ( 6 罐 ) 的蓝河绵羊奶粉，在 2025 年 3 月 19 日在其中一罐奶粉中喝出了异物。门店仅表示 " 只能换一罐奶粉 "，消费者不接受后，厂家拒绝赔偿，严重拖延。

在蓝河京东自营旗舰店的购物评价中，也有消费者购买后反映奶粉结块、存在疑似玻璃、虫子异物等。

消费者评价称，" 蓝河奶粉真牛，奶粉里有虫子，还说我们奶粉里不可能有虫子，没事看看新闻吧，奶粉里有虫子的新闻还少么。"

尽管面临诸多争议，蓝河乳业的发展步伐并未放缓。2021 年 3 月，蓝河乳业发布未来五年发展战略：" 做大绵羊奶粉品类价值，将蓝河绵羊奶粉打造成为高端奶粉大单品，实现百亿突破。"

然而，这一宏伟目标面临着现实的重重阻碍。陈远荣曾在 2023 年年初坦言，"2022 年，对于蓝河来说，是最艰难的一年，尤其是供应链的冲击影响巨大，蓝河 2022 年可以说盈利甚微。"

连行业龙头澳优乳业旗下的佳贝艾特已连续多年在中国进口婴幼儿羊奶粉市场中销售份额占比超 6 成，但在新生儿出生率持续下降的 2022 年，澳优羊奶粉业务的营收增速也由 2017 年的 60.2% 降至 6.6%。

行业龙头都没守住两位数的增速，更何况是蓝河乳业。

在业内专家看来，蓝河乳业提出的 " 百亿突破 " 目标，在当前市场环境下几乎不具备现实可行性。

在柏文喜看来，羊奶粉整体市场规模仅约 300 亿，蓝河乳业作为细分品类中的单一品牌，难以在有限市场中实现百亿突破。出生率持续下滑，婴配粉消费基数缩减，2022 年起新生儿数量跌破 1000 万，整个奶粉市场进入 " 存量竞争 " 阶段。

" 高标价 + 低成交的价格混乱，削弱品牌溢价能力，渠道信心不足，动销困难。羊奶粉从‘高端小众’走向‘同质化竞争’，‘纯羊’不再是差异点，配方趋同，价格战频发。"

柏文喜直言，蓝河乳业的 " 百亿目标 " 更像是品牌战略愿景而非可落地的增长目标。

詹军豪则认为，蓝河乳业百亿目标难实现，主要是因为市场竞争激烈，澳优旗下佳贝艾特占据中国进口婴幼儿羊奶粉市场超 6 成份额，且伊利、蒙牛等巨头也进入羊奶粉赛道。同时，蓝河乳业曾遭遇 " 假洋品牌 " 舆论危机，产品质量也受到关注，影响品牌形象。此外，供应链冲击使其盈利甚微，加上人口出生率下降，市场需求减少，都增加了百亿目标实现的难度。

电商平台上，蓝河乳业多款产品价格也在持续走低，像蓝河绵羊奶粉从高位时的 458 元一路降至如今的 327.3 元甚至更低，价格波动剧烈。

同时，在黑猫投诉平台上，消费者维权的声音从未停止。

对于蓝河乳业而言，真正的挑战不在于如何维持高价，而在于如何真正保障产品质量与渠道稳定，让高价物有所值。

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