在当今风云变幻的商业浪潮中，产业格局的演变犹如一场没有硝烟的战争。

提起服装电商，多数人或许会想到沿海地区，而湖北天门——这个曾以 " 棉花之乡 " 闻名的内陆城市，正以惊人的速度崛起为全国服装电商产业的新高地。

数字，往往是最有力的叙事。天门服装电商交易额从 2021 年的 70 亿元增长到 2024 年的 513 亿元，年均增速达 92%！

短短数年，天门完成了从 " 代工贴牌 " 到 " 全球卖货 " 的华丽转身，日均发货量超 300 万件，成为全国服装电商生态中不可忽视的力量，也是内陆城市逆袭的生动样本。

一个既不沿海、又无一线市场辐射的中部县级市，何以异军突起，成为中国服装电商产业版图上的一匹 " 黑马 "？

其背后，是一场由 " 归雁经济 " 与 " 政策赋能 " 双轮驱动的深刻变革——我们称之为" 天门模式 "。

1、" 归雁经济 " 盘活产业：历史积淀与政策助力

要理解天门的今天，必须回顾它的过去。

天门的服装电商产业崛起并非偶然，而是基于两大核心基底：悠久的纺织传统和独特的人力资本网络。

纺织服装产业是天门的优势产业，也是富民产业，拥有深厚历史根基。5800 多年前的石家河文化时期已有纺织活动；1200 多年前纺织业在竟陵大地兴起；新中国成立后，天门是全国闻名的 " 棉花之乡 "，该市棉花产量曾创全国县级市 16 次年产超百万担的纪录，这份深厚的产业基因为当代服装电商崛起提供了天然土壤。

不过，最核心的基底是遍布全国的 " 天门服装人 " 所形成的庞大社会资本与信息网络，这是其他地区难以复制的独特优势。

要知道，产业的发展离不开人的建设。天门作为 " 内陆侨乡 " 和劳务输出大县，有着独特的历史背景。

上世纪八九十年代，30 万天门人南下广东，涌入广州、东莞等地的服装工厂，他们从最基础的缝纫工做起，凭借天门人特有的勤劳与聪慧，逐步成长为技术骨干、车间管理者，在服装厂流水线上缝出 " 天门服装人 " 金字招牌，乃至积累了第一桶金和深厚行业资源的创业者。这批散布在沿海服装产业链各环节的 " 天门裁缝 "，就像一颗颗散落在各地的 " 种子 "，在外面的世界汲取养分，积累了丰富的经验、技术和资源。

而随着沿海地区土地、人工成本持续高企，环保压力增大，传统制造业利润空间被急剧压缩。对于众多中小服装企业主而言，生存变得愈发艰难。

就在此时，天门市敏锐观察到了这一点，实施 " 归雁工程 "，提供了显著的成本洼地——更低的厂房租金、更实惠的人力成本，吸引人才回流。显然，深植于血脉的乡情纽带，与政府精准的政策红利，共同构成了强大的 " 归巢 " 引力。

事实上，在天门服装电商产业的发展过程中，政府扮演了至关重要的角色，其赋能并非空泛的口号，而是具化为一系列精准有力的 " 组合拳 "。

天门进行了高位统筹，制定了《天门市建设全国服装电商产业示范基地三年行动方案 ( 2023-2025 年 ) 》等纲领性文件，将服装电商产业确立为重点发展产业，先后出台 4 项 17 条针对纺织服装产业的专项政策，设立每年 2 亿元产业基金，打出 " 租金减免 + 金融支持 + 人才服务 " 的组合拳：厂房 " 三年免租、两年减半 "，降低企业起步成本；创新推出 " 天服贷 " 专项贷款，解决企业融资难题；建设职工宿舍、智能云仓、直播基地，让创业者 " 拎包就能干 "，为打造千亿级纺织服装产业新高地灌注强劲动能。

可以说，这场从 " 外流 " 到 " 回流 " 的转变背后，是精准的 " 政策春风 "，吹得恰到好处，吹暖了天门人的返乡创业路。2025 天门服装电商产业大会的数据显示，近 3 年天门服装行业已回流人口 8.4 万，直接带动 16 万人实现本地就业，当地的常住人口已连续两年实现净增长。

2、从 " 野蛮生长 " 到 " 精耕细作 "：三大战略推动产业升级

有了政府的鼎力相助，天门的服装电商产业迅速完成了从 0 到 1 的原始积累，在故土扎下了坚实的根基。

服装产业的竞争，归根结底是产业链完整性的竞争。从 " 扎下根 " 到 " 长成参天大树 "，从 " 野蛮生长 " 到 " 基业长青 "，其真正能持续兴盛并成功出海的关键，在于当地主动通过三大战略共同推动产业从 " 量 " 的规模扩张到 " 质 " 的价值跃升。

- 产业链升级：从 " 单打独斗 " 到 " 集群作战 " 的价值重塑

要知道，天门服装电商能 " 跑得快、走得稳 "，关键在于有一条完整的产业链 " 托底 "。从零星散落的作坊式生产，逐步集聚为覆盖织造、面辅料、加工、电商、跨境物流的完整产业链。

过去，天门虽然拥有庞大的服装产业人群，但产业形态却以 " 两头在外 " 的成衣加工为主——面料从沿海采购，成品通过沿海渠道销售。这导致天门本质上只是一个 " 生产车间 "，利润微薄，且供应链极易受外部波动影响。打破这一瓶颈的关键，在于实现产业链的 " 内化 " 与 " 深化 "。

近年来，天门的招商工作升级为 " 按图索骥 " 式的精准链式招商，重点聚焦纺织服装产业链断链、弱链环节开展招商，例如，补强上游（纺纱、织布、印染），完善下游（电商生态与服务），加快推进化纤纺织产业园等补链项目建设，构筑起天门服装电商产业发展新的竞争优势。

而全产业链的初步形成，让天门企业实现了 " 面料自由 " 与 " 品质自信 "。面料实现 " 本地化直供 "，缩短采购物流时间，让 " 小单快反 " 更流畅，还减少中间环节、降低成本；成衣企业与本地上游深度协同，提前介入面料开发，反向定制特殊面料，保障产品独特性与品质稳定，助力品牌化。这一举措使天门服装在跨境电商中溢价能力显著增强，逐步摆脱贴牌代工模式下利润率不足 5% 的困境。

值得一提的是，天门通过推出区域公用品牌 " 天门衣尚 "，建立了涵盖设计、生产、质检的全流程品控体系，对授权企业实行准入审核与动态抽检机制。企业既可以借助区域品牌的声势，又可以发展自身子品牌，形成 " 母舰护航、群狼出击 " 的良性品牌矩阵。在品牌推广上，线上与抖音、淘宝等平台合作开展直播带货，线下设立品牌形象馆并配置实体直播间，实现 " 即秀即买 " 的沉浸式体验。 

截至 2025 年 9 月，天门市纺织服装类经营主体已达 7000 家，电商平台注册店铺数量超 1.3 万家。目前已形成以中国（天门）服装电商城、白马服装电商基地、化纤纺织产业园为核心，以九真服装电商产业园、岳口电商文创城、龙腾服装小镇为支撑的 " 一核三镇 " 发展格局。

- 数字化：全链路智能化驱动的效率革命

坚实的产业链基础，为天门服装产业构筑了强大的 " 躯体 "。而要让这个躯体迸发出更大的活力与效能，离不开 " 数字化 " 这一贯通全身的 " 神经网络 "。天门服装企业将数字化工具深度植入产业链的每一个环节，实现了效率的倍增和模式的变革。

探访天门市的一家服饰公司智能车间，可以看到，每个衣架都配备了物联网芯片，能够实时将 200 多项生产参数上传至云端。数字孪生技术在虚拟世界中打造出与现实产线完全同步的 " 镜像工厂 "，AI 算法以每秒百万次的高效运算，精准解析修身版型、面料特性以及工艺细节，并将这些需求转化为多条生产线的并行作业指令。

当直播端爆单，系统能瞬间将需求传递至生产线，快速调动面料、调整工序，将传统模式下以 " 月 " 为单位的生产周期，压缩至以 " 天 " 甚至 " 小时 " 计算。过去 3 天才能出货的订单，现在 4 小时就能有成品，这种 " 即需即造 " 的敏捷生产体系，正是天门服装产业数字化转型的成果。

- 全球化：从 " 内贸红海 " 到 " 外贸蓝海 " 的跨越

当数字化革命为天门服装产业锻造出高效的 " 内功 "，曾经的时空壁垒与市场边界被彻底打破。这股澎湃的新质生产力，已不再满足于国内市场的 " 内卷红海 "，而是将目光投向了更广阔的 " 外贸蓝海 "。

一方面，天门企业积极入驻亚马逊、速卖通、TikTok Shop 等主流国际电商平台，利用平台的流量和基础设施快速触达海外消费者。另一方面则大力拥抱 " 海外仓 " 模式，这一模式被称为 " 出海的关键一跳 "，90% 以上服装企业可通过海外仓出海，解决了自建海外渠道的高门槛难题，实现了破壁出海，降本增效。

同时，海外仓深度融入 " 天门衣尚 " 供应链平台，形成强大的 " 产业中枢 + 全球仓配 " 体系，支撑天门市服装电商产业蓬勃发展。物流环节的高效运作，为整个产业链的闭环管理筑牢了稳固根基。天门积极完善物流配套，建成了江汉平原首个全自动快递分拣中心，该中心日处理快递量超百万件，物流成本每单仅需 1.4 - 1.9 元。2024 年快递业务量突破 3 亿件，同比增长 63%，为服装 " 快进快出 " 打通了 " 最后一公里 "。目前，天门服装品已卖向全球 150 多个国家和地区，成为希音（SHEIN）、Temu 等国际电商平台的核心供应商之一。

3、" 天门模式 " 对地方产业发展的启示

前瞻产业研究院认为，" 天门模式 " 的成功，如同一块他山之石，为众多内陆县域的破局发展提供了充满说服力的答卷。它深刻地揭示：区域经济的竞争，已从单纯的资源、政策比拼，升维至战略眼光与创新胆识的较量。

天门的服装产业崛起，是做好产业定位的经典案例，其精髓在于 " 重塑赛道 "。

天门清醒地认识到，在传统服装制造的规模、成本和供应链效率上，短期内无法与沿海成熟产业集群正面抗衡。因此，它没有选择 " 硬碰硬 "，而是在科学定位，重新定义了自己的竞争领域。

它敏锐地捕捉到直播电商、社交电商带来的渠道变革机遇，推进 " 错位竞争 " 战略，将重心放在跨境电商、柔性供应链和数字化升级等新兴领域，从而在激烈的市场竞争中开辟了独特的发展路径。

要知道，地方产业发展需要摒弃 " 千城一面 " 的旧思路，不能盲目跟风，必须基于自身资源禀赋和外部市场环境，进行科学分析，勇于在传统产业的 " 红海 " 之外，利用技术变革和消费趋势，才能开辟属于自己的 " 蓝海 " 新赛道。

作为更懂产业的科技型决策智库，前瞻产业研究院至今已服务过 2200+ 地方政府，凭借 27 年积累的产业规划经验，可为各地提供从产业诊断、产业定位到实施路径的全链条解决方案。前瞻致力于帮助县域地区挖掘特色产业潜力，制定科学产业发展规划，搭建产业赋能平台，培育核心竞争力，实现从 " 无中生有 " 到 " 有中创优 " 的产业升级，助力更多地区像天门一样走出独具特色的产业振兴之路。

新时代下的地方产业发展，是一场关于 " 独特性 " 与 " 前瞻性 " 的竞争。它要求地方以科学精神取代经验主义，以创新胆识取代路径依赖，唯有这样，每一个地区才有可能找到自己不可替代的 " 独特性 "，在激烈竞争中实现从 " 跟跑 " 到 " 并跑 "、最终走向 " 领跑 " 的战略跃升。

前瞻经济学人 APP 产业观察组

更多行业研究分析详见：

【1】《2025-2030 年中国跨境电商产业园发展模式与产业整体规划研究报告》，前瞻产业研究院

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