近期，关于 "1499 元飞天茅台 " 的话题在 " 双十一 " 节点再次掀起热度。

电商低价实为引流，真实价格稳中有升

新华网观察认为，这类低价往往源于平台的营销动作，例如限量秒杀、拼团引流、组合优惠等机制，真实成交数量有限，也不能反映飞天茅台在市场中的主流价格。

一位电商运营人士向新华网透露，" 这是引流策略，实际茅台在电商的常态售价仍在 1800 元以上。" 而终端零售价格与电商短期促销价差异明显。从全国范围的真实零售终端看，飞天茅台的价格体系依旧稳定，普遍维持在 2000 元 / 瓶左右。

据新浪财经酒价内参数据，11 月 14 日，53 度 500ml 飞天茅台终端零售均价为 1835 元 / 瓶，连续多日保持平稳。南都湾财社 - 酒水新消费指数课题组最新《湾区酒价》表明，广州、深圳、东莞和佛山四市，2024 年和 2025 年版飞天茅台零售均单价为 1977.82 元。

业内人士指出，飞天茅台终端价格之所以保持稳定，关键在于渠道节奏把控和真实需求支撑，而非短期促销的噪声。对于普通消费者而言，线上价格层次不齐、标价混乱，增加选择困难，也为不法商家利用价差制假售假提供可乘之机。

对于飞天茅台价格信息混乱，白酒行业分析师蔡学飞则认为，茅台未来需重点解决这一问题，因为关系到茅台的销售秩序与价格稳定，对于茅台的长期发展也具有重要意义。在他看来，加强价格信息发布将有助于引导市场形成稳定、理性的价格预期，从而增强茅台线上线下价格的协同性与整体韧性。

区域调研全面回暖，动销基础稳固价格韧性

从新华网在各大区域市场走访数据来看，当前茅台酒价展现出坚实的市场韧性，这背后是区域动销持续回暖的有力支撑。

具体而言，在北京市场，500ml 53 度飞天茅台在各区域渠道报价普遍维持在 1900-2400 元区间。受 " 双十一 " 需求拉动，西城区有商家反映产品动销提速，为此已增加备货，当前售价保持平稳。

在东北市场，受节气消费和年底备货的带动，飞天茅台的动销加速，散瓶多落在 1960-2080 元 / 瓶，原箱维持在 2100-2230 元 / 瓶之间。

沈阳一位酒商表示，近期老客户提前下单增多，厂家在供货和终端支持上也更灵活，对迎接旺季需求更有把握。

在陕西市场，10 月以来 2025 年飞天茅台散瓶终端单格均在 1900 元以上，原箱接近 2000 元 / 瓶。

在广东市场，广州 500ml 53 度飞天茅台动销普遍呈现加速态势，整体单价稳定在 1900-2400 元区间；深圳终端均单价在媒体调研中为 2008.55 元，持续坚挺企稳。

广东番禺一家经销商告诉新华网，年底宴席需求猛增，目前部分库存已被年终宴请订单占用，预期接下来动销仍会顺畅，会加快补货。

南京一位经销商则表示，国庆中秋双节过后多数门店几乎无货可卖，库存普遍偏低，而节后消费也随之回落，供需基本平衡，使得 10 月份价格整体保持平稳。

他认为短期内价格难有太大下行，一方面是因为今年经销商的计划量在 9 月底至 10 月初已执行完毕，另一方面厂家也不会提前启动明年的配额。

贵州茅台在第三季度业绩说明会上也确认了茅台酒近期的动销成绩。自从今年 8 月至 9 月茅台深入 16 省区市市场一线启动秋季市场调研以来，茅台酒终端动销环比逐步向好回升，增长态势明显，稳住了基本盘，且目前渠道存销比处于良性水平。

多地经销商均认为，随着节气消费与年终采购旺季叠加，双轮驱动效应显现，正有效加速去库存化，拉升终端动销，为飞天茅台的价格稳定构筑起坚实的需求基础。

政企协同双向发力，共建良性市场生态

在行业结构调整期，飞天茅台能保持价格韧性，除了市场因素，还得益于多方合力，无论是地方政府还是茅台企业，都在战略上积极推动白酒行业良性发展。

在地方层面，贵州省商务厅 11 月 3 日发布《关于进一步推动 " 卖酒 " 向 " 卖生活方式 " 转变的指导意见（征求意见稿）》，旨在突出从 " 卖酒 " 向 " 卖服务 " 转型，并提出以 " 白酒 + 文化 "" 白酒 + 文体 " 等创新形式推进产业深度融合，使白酒在更广阔的消费场景中焕发活力。

业界指出，这种从 " 产品竞争 " 转向 " 消费文化竞争 " 的方向，进一步强化茅台的价值基础，发挥其独特性、文化性、生态性优势。

在企业层面，今年以来，茅台持续加强供需匹配，夯实市场基础：一方面加快区域仓储布局，在河南、广州设立前置中转仓，并向客户开放仓储共享服务，降低渠道运营成本；另一方面在重点区域推进体验式营销，提升终端服务，激发消费潜能。

此外，茅台集团也在党委（扩大）会议上强调，要主动维护渠道生态韧性，完善现代化市场管理体系，保障渠道协同顺畅、市场保持稳定。

这些指示和举措，都是为了应对当前白酒行业所面临的供需失衡。中泰国际首席经济学家李迅雷认为，白酒行业未来将进入 " 优质产能稀缺、整体产能过剩 " 阶段，行业发展也将从追求规模转向提升品质。这种从量到质的转变，不仅顺应市场变化，也是推动白酒业走向高质量发展的关键节点。

随着年终旺季临近，茅台的实际消费属性将更加明显，真实消费需求正支撑着茅台酒保持价格稳定。正如中国酒业评论人肖竹青所讲，在白酒行业从 " 量的积累 " 迈向 " 质的跃升 " 的关键时期，一些区域酒厂难免退出竞争，市场份额会聚拢于强势品牌。像茅台那样的龙头酒企，将展现出更强的市场韧性与战略定力。