一厘米宽，十公里深，十余年数字化工程

作者／   IT 时报    孙妍

编辑／  潘少颖  孙妍  

2002 年，一位来自河南的年轻人曾烨，在深圳华强北拆开了第一包电阻，由此开启了传统电子元器件分销商之路。

2008 年，云汉芯城在上海成立，彼时深圳华强北的电子元器件假货、次货横行，曾烨毅然决然移师上海，这里靠近长三角高品质电子元器件产业链上下游，且聚集了大量电子、半导体与互联网人才，而且上海当年正是 " 电商摇篮 "，曾经的 " 电商一哥 " 易趣网正是在上海崛起，由此开启了中国的电商大时代，这给了决定转战线上的云汉芯城更好的土壤。

从华强北到上海，从线下到线上，云汉芯城一直在走一条人迹罕至的路——把电子元器件批发市场的 " 三尺柜台 " 搬上云端。

2025 年 9 月 30 日，云汉芯城（上海）互联网科技股份有限公司在深圳证券交易所创业板挂牌上市，首日开盘大涨 344.44%。上市一月，10 月 30 日，云汉芯城收盘价较发行价 27 元 / 股大涨 728.85%，总市值突破 145 亿元，进入 " 百亿俱乐部 "。

去年是中国互联网 30 岁生日，其中有 20 年都伴随着中国电商的飞速发展。但在电子元器件分销行业，电商之路走得更艰难一些，难在打通长尾需求的供应链闭环。那些单笔金额小、型号繁杂、交付急的订单，传统分销商避之唯恐不及，但云汉芯城将最难的生意揽了过来，让采购电子元器件就像网购一样简单。那么，它是如何将 " 小批量 " 需求做成 " 大生意 " 的？

像网购一样简单

" 小需求 " 背后的 " 大生意 "

上游高度集中，下游极度分散，这是电子元器件领域长期存在的痛点。全球前十大半导体公司占据 55% 以上的产能，原厂和大型授权分销商追求的是规模效应，优先服务头部客户的大批量订单，往往忽视下游利润低的长尾订单。实际情况是，中国下游制造业非常分散，比如超 300 万家电子制造商中，九成为中小企业，这些海量的碎片化需求汇成了千万级的长尾需求池。

曾烨从深圳华强北向外看，看到了没人愿意接的小而散订单，只有用在线化的方式才能打掉中间商，减少整个操作流程中的损耗，才有可能把 " 小批量、多品种、快交付 " 这门生意跑通。"5000 多元的订单和 50 万元的订单，都要在内部走一遍流程，从销售到采购，从行政到人力，再到物流等，对分销商来说，内部运作成本是一样的，接 5000 元以下的订单反倒会亏钱，导致没人愿意接。" 曾烨回忆道。

谁来搭起这座桥梁？云汉芯城电子元器件采购商城在 2011 年上线，整整 14 年，这个 B2B 产业互联网平台整合了全球超 4200 家供应商资源，服务近 16 万家企业。

在云汉芯城，采购经理们可以像网购一样搜索、比价、下单，询问元器件行情，AI 小助手秒回价格趋势图，还能翻译 " 天书 " 般的产品规格书。上游分销商们可以在云端共享库存、产能与物流；在后台，算法正在匹配双方的需求，完成 BOM 智能选型配单、国产替代、PCBA 报价等一站式服务流程。

这座数字化桥梁的背后，是云汉芯城花十几年搭建起的数字化基建，正在产生飞轮效应。

2024 年云汉芯城实现营业收入 25.77 亿元，净利润达 8833.28 万元。2025 年上半年，营业收入达 14.40 亿元，同比增长 17.82%；净利润达到 5405.16 万元，同比增长 41.17%，扣非归母净利润达 5044.51 万元，同比增长 33.18%。预计 2025 年前三季度将实现营业收入 22~23 亿元，较上年同期增长 19.11%~24.52%；归母净利润 7700~8000 万元，同比增长 38.71%~44.11%。

云汉芯城能把 " 小需求 " 做成 " 大生意 "，最大的功臣是数字化，云汉芯城也明确表示，上市后募集的资金将重点投入大数据中心及元器件交易平台升级、电子产业协同制造服务平台建设、智能共享仓储建设，进一步强化数字化能力与供应链韧性。

数字化基建

最快 2 小时发货背后的 " 指挥官 "

在竞争激烈的电子元器件分销行业中，速度就是生命线。一颗电子元器件，从下单到发出，最快需要多久？在云汉芯城，只需要 2 小时。

在云汉芯城深圳履约中心走道上空，悬挂着一排排 " 最快 2 小时发货 " 的时效承诺书，但与想象中员工扎堆分拣打包的场景相去甚远，正在仓库里作业的员工寥寥无几。

最近，一位 " 分拣闪电侠 " 的加入，让发货速度和准确率又上了一个台阶。这台直线交叉带分拣机凭借 " 火眼金睛 " 的视觉系统，0.05 秒就能识别元器件信息，实现每小时 7200~10000 件的高效处理，速度是人工分拣的 10~15 倍。分拣机在 0.03 秒内响应，驱动传送皮带精准地将货物推进对应的分拣格口，准确率高达 99.99%。

在这些自动化设备背后，有一位 " 指挥官 " ——物流智脑，它会调度分拣机、AGV（自动搬运小车）、自动贴标机、智能亮灯货架、智能点料机等设备协同作业，建立一个从收货、分拣、运输、出库到发货的全流程数字化闭环。

每一盘货物入库后会被打上一张 " 身份证 "，以圆盘物料为例，自动贴标机以每小时 720 盘的速度贴标录入，再经 " 分拣闪电侠 " 之手，按客户、型号、区域等维度精准分拣到一个个分拣筐中。AGV 接到指令后，会自动将分拣好的物料搬运到货架旁。每一件元器件都有自己的专属 " 停车位 "，车位上亮绿灯，表示货物已经被锁定，下一步就是扫 " 身份证 "、取货，货物到了打包员手上，像被设定好的程序一般麻利、规范，10 秒内就能打包完毕。

每天有近 5000 个包裹这样被发往全国各地，这套云汉芯城自研的数字化系统让每一颗元器件都行驶在数字化高速公路上。

仓储物流环节的自动化，只是云汉芯城 " 数字化基建 " 的一个环节，如今，它已构建了涵盖数据中台、技术中台、业务中台的产业互联网技术架构，实现从销售、采购、仓储、物流到关务、质检等全流程数字化管理。

一厘米宽   十公里深

电子元器件加速国产化

向数字化要效益，向 AI 要创新，是绝大多数企业的路径。然而难的是，十几年如一日，在一厘米的宽度里要深耕十公里的深度。

云汉芯城下了不少 " 笨功夫 "，逐步积累了 4448.90 万电子元器件产品标准参数信息、超 9302.31 万条参数替代关系数据、78.22 万条国产替代关系数据、107.79 万型号的进口报关分类数据、46.54 万型号的元器件质检信息等，形成国内领先的电子元器件标准信息数据库。

数据治理是一个苦活，也是一笔不能立马见到回报的投入。" 早期做数据治理看不到回报，只能靠信念，认定业务是由数据指导的，从数据塔尖一步步去做，头部的 10 万个型号可能占客户总需求的 30%~40%，头部的 20 万个型号可能就覆盖 60%~70% 的需求了。" 曾烨坦言，" 钱多的时候多做一点，钱少的时候少做一点，但是不能停。"

一方面，云汉芯城将获取到的技术手册和数据手册转为可分解、读取、检索的模块化字段；另一方面，根据行业专家经验制定了统一规则，云汉芯城将不同品类、不同厂牌、不同型号的产品信息，用同一套规则进行多维度分析和建模，完成了数据的自动化清洗、标准化加工和批量更新。

云汉芯城日可售 SKU（最小存货单位）近 2800 万，订单物料零散、型号多、交付时效要求高，想要管理浩如烟海的电子元器件仓库，并非易事。为了不让假货流入市场，质检数字化的投入是必不可少的。

云汉芯城每年从上游原厂购入原装正品，打造出行业百万级型号容量的 " 黄金样品库 "。同时训练 AI 识别系统标注翻新、二次涂层等问题物料，让 AI 协助工程师快速排查 " 错误样本 "。以往质检依赖老师傅的 " 望闻问切 "，培养一位熟练的质检工程师至少需要积累 10 年经验，而云汉芯城采用 " 西医 " 模式，在正向与逆向的交叉验证下，精准、高效地把好质检这一关。

这一数据库还成为国产替代的触角，凭借 78.22 万条国产替代关系数据的积累，云汉芯城为超 4000 家制造企业提供了电子元器件的国产化替代专项服务，加速了国产替代进程。

花了这么长时间，投入如此大的成本所构建的数据库，到底有多少价值？淘宝、1688、京东等电商都曾跨入过产业互联网，但是这些深谙互联网之道的玩家，都没能在产业互联网走出规模化路径，根本原因在于对产业理解的鸿沟，而这一鸿沟是要靠长期积累的数据和经验来填补的。

数据的飞轮正在快速转动，数据库不仅为客户提供精准的选型匹配，从而提升云汉芯城自身的业务规模，为更多中小企业提质增效，也助力国内企业按下了电子元器件国产替代的加速键。

排版／   季嘉颖   

图片／   采访对象

来源／《IT 时报》公众号 vittimes

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