你平时习惯用什么 APP 听歌？

当许多人还在 QQ 音乐和网易云之间做选择时，一匹行业黑马正在改写市场格局，它就是汽水音乐。

这个 2022 年才上场的新玩家，既没有周杰伦等版权硬通货，也没有个性鲜明的文艺调性。却在短短三年里，从腾讯（包括 QQ 音乐、酷狗音乐、酷我音乐、全民 K 歌、喜马拉雅等产品）和网易的领地中，闯到了行业月活跃用户 TOP4 的位置。

QuestMobile 最新数据显示，2025 年 9 月，移动音乐 APP 行业月活跃用户整体下滑，但汽水音乐快速崛起，月活跃用户数达到 1.2 亿，同比增长 90.7%，已经超过了酷我音乐，逼近网易云音乐的 1.47 亿。

一个没有 " 王炸 " 的玩家，究竟是如何逆势增长 " 上桌 " 的？

独特的听歌模式：" 刷音乐 "

和其他音乐 APP 相比，汽水音乐的听歌界面十分 " 直接粗暴 "。

它没有 " 每日推荐 "" 猜你喜欢 " 等首页设计，而是 0 帧起唱，很像抖音打开即刷的模式，上下滑动切歌。

除了听歌形式的 " 抖音化 "，汽水音乐的内容也和抖音打通。汽水音乐底部的 " 听抖音 " 入口，引入了脱口秀、影视解说、科普视频等抖音长视频内容。你在抖音上播放、点赞和收藏过的长视频，都会同步出现在这里。

更重要的是，10 亿月活的抖音会源源不断为汽水音乐导流。当你在抖音上听到喜欢的 BGM，可一键跳转汽水音乐收听完整版。

汽水音乐不仅有抖音同款算法推荐，还能抓取用户的抖音偏好数据。如果你本身是抖音深度用户，汽水音乐可能比其他任何音乐 APP 都更懂你的口味。

在社交媒体上，不少汽水音乐的拥趸都被其精准推荐折服——

" 感觉比我自己还了解自己。"

" 汽水音乐是怎么做到的，推给我的歌曲都是我喜欢听的。"

" 推送比网易云牛，而且滑一下就能换曲，大大满足我听歌时的随性。"

和网易云音乐 " 评论区长满了故事 " 不同，汽水音乐把 " 高赞评论 " 直接外显在播放界面，就像抖音的热评一样，让你在听歌同时就能一眼看到最精辟的点评或最热门的梗。

不过，对于更多普通人来说，汽水音乐最大的吸引力除了 " 懂你 "，还有免费。

我们简单对比一下各家音乐 APP 的会员价格，发现酷狗音乐、QQ 音乐和网易云音乐，连续包月、包季和包年的价格都一样，区别只在于首个周期内优惠不同。

而汽水音乐的连续包月和连续包年会员价，都低于上面三个 APP。

此外，各家音乐 APP 还推出了更优惠的权益包，比如 QQ 音乐 " 网赚畅听包 " 首月 1 元，开通后每天看指定数量广告可激活 24 小时会员曲库，网易云音乐每天可体验 30 分钟免费 VIP。

但汽水音乐把免费做得更彻底：一分钱不花，每天观看 80 秒广告，就能解锁全天免费听。

2025 年上半年，网易云音乐的会员收入占在线音乐业务的比重为 83.2%，腾讯音乐集团为 67.9%，会员收入仍是在线音乐收入的主要来源。

而汽水音乐与番茄小说、红果短剧一样，继承了抖音集团 " 用时间换免费 " 的基因。用户可以通过看广告免费听歌，还能攒金币换钱，这吸引了一大批价格敏感的消费者。

靠着抖音导流、算法推荐和免费这 " 三板斧 "，汽水音乐迅速俘获了一批消费者的芳心，但它并非没有软肋——版权。

版权是汽水音乐的短板，它是怎么应对的？

对于音乐 APP 来说，版权往往意味着护城河。

过去几年，行业曾经历过一场激烈的版权大战，各家纷纷跑马圈地，锁定独家版权。

腾讯音乐集团率先和环球、索尼、华纳三大国际唱片公司达成独家合作，并拿到了周杰伦等华语顶流的独家版权，掌握了市场主动权。

其他平台如果想播放周杰伦的歌，则需要向腾讯支付高昂的转授权费。

2015 年 4 月 -2018 年 3 月，网易云音乐为了周杰伦曲库的转授权，三年间向腾讯音乐集团支付了超 3500 万元的转授权费。虾米音乐甚至因为版权资源不足，最终只得退出市场。

2021 年，国家监管部门叫停了 " 独家版权 " 模式，为汽水音乐这样的新玩家提供了入局的契机。

不过，作为市场的后来者，汽水音乐没有在腾讯、网易的主战场上硬碰硬，而是在主流版权以外，依托抖音生态，构建自己的内容来源。

在具体策略上，汽水音乐从两方面着手：

一方面，汽水音乐继续拓展主流音乐版权，和华纳、环球等公司达成合作，满足用户的听歌需求。

另一方面，汽水音乐利用抖音的算法推荐，挖掘音乐人并帮助他们创作和分发歌曲，打造自己的内容优势。

在短视频时代，音乐的发现路径已经变了。早在《2022 抖音音乐生态报告》中，就有数据显示，80% 的用户会通过抖音等短视频平台发现新的音乐。人们不仅在听歌 APP 里发现好歌，更在刷短视频时被 BGM 种草。

汽水音乐充分利用抖音的土壤，通过 " 看见音乐计划 " 等机制挖掘和扶持独立音乐人，为他们提供创作支持和流量曝光。

一旦出现有爆款潜质的歌曲，抖音巨大的流量池会迅速为其加温，鼓励用户用这些音乐作为 BGM 进行二次创作。

一首《大展鸿图》，正是通过无数个短视频，从抖音火遍全网，被 " 不齐舞团 " 改编成舞曲后，更是迅速引爆为全球现象。音乐人揽佬也超越周杰伦，成为 spotify 上月听众数最高的华语歌手。

当一首首抖音 BGM 火了起来，汽水音乐就成了收听完整版最直接的目的地。QuestMobile 数据显示，截至 2025 年 6 月，汽水音乐 82.1% 的流量来源于抖音。

这意味着，汽水音乐虽然在版权 " 硬通货 " 上存在短板，但它自己正在制造新的 " 流通货币 "。

汽水音乐抢了谁的生意？

如前文所说，从音乐内容到听歌模式，汽水音乐和我们熟悉的其他音乐 APP 有一定区别。这也导致了，汽水音乐吸引到的用户和网易云音乐等 APP 并不太一样。

Questmobile 数据显示，在月活跃用户数 TOP4 的 " 在线音乐四巨头 " 中，网易云音乐和 QQ 音乐，来自一二线的 00 后、90 后用户相对较多，且女性多于男性，尤其是网易云音乐，年轻化、城市线级高的特征更为明显。

而汽水音乐和酷狗音乐的用户，三线及以下城市用户都超过了一半，酷狗音乐用户在年龄和性别分布上相对平均，汽水音乐的用户则以 90 后、80 后为主。

值得注意的是，在 4 大音乐 APP 中，只有汽水音乐的男性用户明显高于女性，比例大概是 6.3 比 3.7。

QuestMobile 还进一步分析了同时使用两款音乐 APP 的用户数。

QQ 音乐和网易云音乐的重合用户数最多，但二者的月活跃用户波动幅度都比较小，两个巨头之间形成了某种 " 动态平衡 "。

和汽水音乐重合用户最多的是 QQ 音乐和酷狗音乐，其中，汽水音乐的用户增长明显，QQ 音乐月活跃用户下降较小，酷狗音乐则下滑 8.1%，相对较多。

这在一定程度上可以表明，汽水音乐的异军突起，对腾讯旗下的酷狗音乐冲击更大。

为什么抖音集团要做音乐？

要理解抖音集团为什么要做音乐，我们可以想象一个常见的场景：

当你在抖音上刷到一个视频，BGM 特别好听，你会怎么做？

在过去，很多人会去酷狗、QQ 音乐或者网易云音乐搜索这首歌。但现在，抖音会引导你直接跳转到汽水音乐收听完整版。

是的，抖音不想再为在线音乐平台 " 做嫁衣 " 了。

从早年的《小苹果》《海草舞》，到如今的《跳楼机》《打火机》，抖音一直以来都是 " 神曲制造机 "。但大量 " 抖音神曲 " 火了，却没有给抖音带来直接价值，反而给腾讯音乐们带来 " 泼天富贵 "。

在 QQ 音乐、网易云音乐上，" 抖音热歌 " 相关歌单，动辄播放上亿次。即便是现在，许多抖音带火的歌曲，仍在给其他平台输送热度，比如今年大火的《跳楼机》，在汽水音乐的点赞量 910W+，在 QQ 音乐的点赞量 1300W+。

如果抖音集团有了自己的音乐 APP，就能在短视频之外，为用户开辟一个高频听歌场景，将抖音上巨大的听歌需求，直接在汽水音乐上完成转化。

正因此，抖音集团做的不是一款孤立存在的音乐 APP，而是完整的" 创作 - 发行 - 推广 - 消费 " 的音乐链条，汽水音乐只是这根链条上的一环。

2020 年，抖音集团成立音乐事业部。

2021 年，音乐发行和艺人服务平台 " 银河方舟 " 上线，不只做音乐的宣发渠道，还深入产业链上游，掌握版权发行和音乐人运营的核心环节。

抖音集团通过银河方舟孵化原创音乐，新歌一旦有潜力，抖音这个巨大的流量机器就会开动，通过无数短视频，把它变成人人都会哼的爆款。

2022 年，面向消费者的汽水音乐上线，稳稳地接住从抖音来的流量，让用户沉淀下来，与此同时，来自汽水音乐的用户数据，还可以进一步反馈给上游内容。

这套打法，在海外也是同一套逻辑，通过 SoundOn 发行歌曲，用 TikTok 把歌捧红，然后把用户引导到海外音乐 APP Resso 上。

写在最后

就在今年，抖音集团旗下的另一款音乐 APP" 番茄畅听音乐版 " 正式改名为 " 番茄音乐 "。

这款 APP 延续着汽水音乐、番茄小说等抖音系 APP 的 " 免费模式 "，提供听歌获取金币等服务，但和汽水音乐不同，它还整合了听书、短剧、广场舞等功能。在抖音集团的音乐版图中，汽水主攻喜欢网络歌曲的年轻群体，而番茄音乐则主攻喜欢听音乐、听书的中老年用户。

截至今年 9 月，番茄音乐月活跃用户为 3800 万，大概是汽水音乐的 1/3，不过增速很快，月活跃用户同比增长 92.4%。这款 APP 后续可能会和汽水音乐一样，靠着免费、算法推荐的优势，抢占 " 中老年音乐 " 这一市场。

作者  /  林美汕 @MICLIN000

编辑  / 

张晨阳@a18811650028  

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