披荆斩棘的都是追梦者

提起 Neowiz，大家最先想到的是什么？

年岁较长的 FPS 玩家可能会想起《战地之王》——啊，这个名字唤醒了我不少年轻时的回忆。

阅历比较绅士的脑海里估计会闪过《棕色尘埃 2》——也不是不行，Neowiz 之前确实在移动端领域深耕，也产出了不少比较优秀的作品。

那如果我说，朋友你有没有听过《匹诺曹的谎言》呢？

恐怕魂系爱好者立刻就会做出反应——这个我熟，前段时间很火的魂系精品。那部作品原来是 Neowiz 制作的吗？这恐怕会是不少人的感叹。

实际上，作为韩国本土的第一款大获成功的 3A 级作品，《匹诺曹的谎言》给韩国单机游戏开发者注入了一剂强心针。这部作品的成功，不仅坚定了 Neowiz 在单机领域继续做大做强的信念，同时作为发行商，他们也有更多底气去开拓更加广阔的单机游戏市场，去与更多的 PC/ 主机 单机游戏开发者们合作——其中，自然也包括中国。

而这一战略也早就有了第一个受益者——《杀死影子》这款高口碑国产独立游戏的全球发行方，正是 Neowiz。

在这里，我们要感谢 Neowiz 的联席 CEO 金承徹代表，在韩国 G-STAR 游戏展的百忙之中，抽出时间来接受采访。我们也很荣幸地在金承徹代表的帮助下，从一个优秀的游戏制作团队及全球发行团队的视角，来更好地审视单机游戏领域的未来。

以下是详细访谈内容。

Q：Neowiz 一直以自主开发和发行的全管线在业内著称，您认为这能给 Neowiz 带来哪些优势？

金承徹代表：Neowiz 目前不仅拥有自建开发工作室，还积累了丰富的开发管理经验。这种 " 开发 + 发行 " 一体化的模式，让我们在与外部开发公司合作时，能更精准地评估项目计划的可行性，并深入理解开发过程中可能遇到的实际挑战。尤其是对开发团队的需求与想法，我们能够快速识别并给予针对性支持。这种专业协同能力，正是我们全管线布局带来的核心优势。

Q：《匹诺曹的谎言》是 Neowiz 第一次制作投资的 3A 级作品吗？作为此前主要聚焦小体量独立游戏的公司，研发和发行这类大作带来了哪些挑战与收获？

金承徹代表：是的，这部作品确实是我们首次以 3A 级标准投入的游戏项目。与过往的独立游戏相比，其开发预算和营销成本大幅提升，同时项目复杂度也显著增加。独立游戏因预算有限、风险可控，我们更多聚焦于相对安全的创意方向。而《匹诺曹的谎言》作为公司迄今预算最高的项目，在开发进度管控和资源调配方面，都提出了更高要求。

营销层面，我们意识到 3A 级作品需更长的预热周期。因此，我们首次系统化布局全球游戏展会，通过线下活动提前构建玩家社区，并持续拓展用户触点。这些实践让我们深刻认识到——大作必须提前规划全球营销节奏，并通过多元化渠道持续运营社群，而非仅依赖传统发行路径。

开发过程中，我们始终坚持 " 验证 - 迭代 " 的闭环逻辑——在确保当前阶段玩法打磨成熟前，不急于扩大团队或推进下一阶段。这种谨慎而聚焦的策略，帮助我们平衡了创新风险与质量把控，也为未来大项目管理积累了关键方法论。

Q：对许多玩家而言，《匹诺曹的谎言》的亮相颇具 " 横空出世 " 之感。我们也很想了解，Neowiz 为何会选择开发这样一款作品？这背后体现了公司怎样的战略思考？

金承徹代表：的确，Neowiz 长期以来在 PC 游戏开发和发行领域积累了丰富的经验，尤其在独立游戏方面有着深厚的布局。这些经验不仅帮助我们夯实了 PC 发行的基础，也促使我们不断思考如何突破自我、探索新的可能性。《匹诺曹的谎言》正是我们在这一背景下的重要战略尝试——它代表了 Neowiz 向更高制作规格和更全球化内容发起冲击的决心。

作为公司目前投入最重的项目，我们清醒地认识到，在市场竞争日趋激烈的环境下，固守原有赛道并非长久之计。敢于挑战新类型、投入新量级，是保持公司创作活力与市场竞争力的必然选择。因此，尽管项目存在一定风险，但我们依然将其视为一次必要的突破，希望通过这款作品，向玩家和行业展示 Neowiz 具备驾驭 3A 级项目的研发与发行能力

Q：《匹诺曹的谎言》目前看来非常成功，也在中国积累了不少粉丝—— Neowiz 接下来的计划是什么？是否会延续 " 匹诺曹 " 的故事，或是继续坚持 " 完全原创的韩国 IP" 的定位？

金承徹代表：目前，游戏开发团队尚未对外公布具体计划，因此在此详细说明下一步开发内容可能为时过早。但可以透露的是，Neowiz 内部目前正在同步推进约十个项目——其中五六款已进入初期开发阶段，另有三四款仍处于更早的筹备期。

除了内部项目，我们也在欧美等海外市场代理和投资了很多项投资，与多家开发公司及合作伙伴共同推进新作。

Q：对玩家来说，一部游戏的失败可能只是一时的失望，但对开发商和发行商而言，尤其是一款大作，失败的影响可能是巨大的。假如《匹诺曹的谎言》未能成功，您认为它会对 Neowiz 的整体战略带来怎样的冲击？

金承徹代表：在《匹诺曹的谎言》开发过程中，我们确实反复思考过这个问题。作为公司投入巨大的重点项目，如果未能达到预期，势必会对公司战略产生深远影响。这种压力，或许也是所有从事大型项目开发的团队共同面临的挑战。

正是这部作品的成功，坚定了我们继续深耕游戏开发的信心，也推动了 Neowiz 发展到如今的规模。如果当时结果不如预期，我们或许会改变战略将资源投入到其他细分领域。

Q：如今，站在 " 胜利者 " 的视角回望，《匹诺曹的谎言》的成功将对 Neowiz 未来的战略目标，产生怎样的影响？

金承徹代表：《匹诺曹的谎言》的成功验证了我们全球化战略的有效性，也证明我们具备在国际市场打造高质量 IP 的能力。这一成绩为我们注入了强大信心，进一步坚定了成为全球范围内可靠合作伙伴的目标。

Neowiz 在长期探索中一直在寻找可持续的战略方向，而《匹诺曹的谎言》正是这一过程中的关键尝试。它的成功，整合了我们过去多次尝试中所积累的经验，为明确未来方向提供了重要依据。

此外，PC 与主机游戏的开发和发行逻辑，与手游业务存在根本差异，从思维方式与人才结构，到组织方式与合作资源，都有所不同。更重要的是，PC 与主机游戏更注重 " 与粉丝共同长期培育 IP" 的理念。通过系统总结这些经验，我们正在构建一种全新的、可持续的商业模式。

Q：在 Neowiz 打造和宣发面向国际化的游戏时，是否会遇到国际化玩家的口味和韩国游戏行业习惯之间的冲突？Neowiz 是如何解决这样的矛盾的？

金承徹代表：在推进游戏全球化的过程中，我们确实需要面对不同地区玩家在文化偏好和游戏习惯上的差异。这种差异不仅体现在游戏内容设计层面，也贯穿于发行和运营的全过程。尤其在像中国这样具有鲜明市场特点的地区，本地化已成为关键环节。

为应对这一挑战，我们逐步构建了一套多层次、前置化的本地化协作机制。例如，我们在美国、欧洲、日本等主要市场设立了本地发行团队，这些团队会从项目早期就介入，结合当地市场洞察，对内容进行多轮筛选与审核。同时，我们也会与当地营销机构合作，从外部视角对内容进行验证，确保其文化适应性与合规性。

在语言和文本本地化方面，我们采取了更具创造性的策略。我们发现，单纯的翻译往往难以精准传达游戏想表达的情感和语境。因此，对英文版本，我们不再依赖逐字翻译，而是邀请英语母语作家参与剧本创作，从源头保证文本的地道与感染力。在此基础上，再由专业本地化团队将其适配为其他语言版

归根结底，解决文化冲突的关键在于尊重市场差异，并通过建立系统化的本地化流程、融合内外部专业力量，将 " 全球化思维，本地化执行 " 落到实处。

Q：作为 Neowiz 中国市场的负责人，您如何看待中国市场？您认为 Neowiz 在这里面临哪些机遇与挑战？

金承徹代表：中国已成为全球最具规模和影响力的游戏市场之一，其庞大的用户基础和不断成熟的内容生态，为我们这样的国际厂商提供了重要的发展机遇。我们也注意到，近年来中国本土游戏在品质与创新上进步显著，进一步推动了市场潜力的释放。对 Neowiz 而言，能否在中国市场稳步发展，已直接关系到我们全球战略的推进。

因此，我们正从几个方面积极布局：一是持续深化与本土开发伙伴的合作，共同打造符合中国玩家口味的内容；二是高度重视玩家社群的运营与互动，通过加强社区团队建设、参与本土行业活动等方式，深入理解用户需求；三是积极引入具备中国市场经验的专业人才，从组织能力上支撑长期运营。

我们也清楚地认识到，中国市场的竞争强度高、用户期待不断提升，这些都是现实的挑战。但我们将以长期主义的姿态，持续投入资源、完善本地化能力，力求在中国构建可持续的业务生态。

Q：回顾 Neowiz 的发展历程，尤其是在 2000 年初期，我们注意到贵公司曾与多家中国大型游戏企业建立了深度合作关系，并推出了如《战地之王》等深受中国玩家喜爱的作品。展望未来，Neowiz 是会继续侧重与大型公司合作，还是会更加关注与中国中小型开发团队的协作？目前是否已有与中小团队合作的实际项目？对希望与 Neowiz 合作的中国团队，贵方通常有哪些核心考量或期望？

金承徹代表：在选择合作伙伴时，Neowiz 并不会单纯以团队规模或项目体量作为首要标准。我们真正关注的是双方是否拥有共同的愿景与长期契合点。在我们看来，全球范围内真正取得长期成功的产品，大多建立在 IP 化、长线运营的基础上。因此，我们更期待合作方具备持续深耕一个 IP 或一个品类的意愿与能力，能够以 10 年、20 年为维度去经营内容，而非追求短期成果。这一原则不仅适用于中国市场，也是我们在全球范围内寻求合作的基本逻辑。

我们认为，IP 的成长与系列化开发离不开扎实的故事内核与鲜明的角色塑造。如果作品具备优秀叙事与人物设定，其不仅能为系列化作品打下坚实基础，也更容易拓展至动画、影视等更多媒介形态，实现 IP 价值的长期放大。

目前，我们已与一些中国本土的中小型团队开展了实际合作。例如，我们近期签约了由中国独立团队开发的叙事向作品《杀死影子》，并负责其全球发行。这也体现出我们积极携手具有创意实力和内容潜力的中小型团队，共同打造具有全球吸引力的原创 IP。

对有意与 Neowiz 合作的中国团队，我们希望他们不仅拥有扎实的开发能力和独特的创意视角，更能理解 " 游戏作为文化内容 " 的长期价值，并愿意与我们一起，耐心培育具有跨媒介延展可能的新 IP。

Q：Neowiz 旗下已发行了如《杀死影子》这类由中国团队开发的作品——未来，贵公司是否会进一步推出更多蕴含中国元素或由中国团队主导开发的游戏？

金承徹代表：我们持续关注中国游戏开发力量的成长，并认为其积累已十分深厚。中国开发者展现出的创意与技术实力，尤其在《黑神话：悟空》等作品取得全球性成功后，让我们对双方的合作前景充满期待。事实上，我们已通过发行《杀死影子》等作品，与中国团队展开了切实的合作。

Neowiz 始终秉持开放合作的态度，我们非常期待未来能与更多优秀的中国游戏公司携手，共同打造具有全球影响力的作品。目前，我们也在积极筹备与中国游戏企业的多种合作模式，包括投资与全球发行等，希望共同探索游戏内容创新的更多可能性。

Q：Neowiz 当前正积极进军主机与单机游戏市场，并推动全球化转型。这一战略方向是公司创立之初就确立的，还是在发展过程中逐步明晰的？

金承徹代表：我们的转型之路，更多是在实践中逐步探索和坚定的结果。韩国游戏产业在 PC 网游领域优势显著，但 Neowiz 很早就开始尝试拓展主机平台，例如在 PlayStation 4 上发行游戏，并持续参与独立游戏的发行工作。在这个过程中，我们通过 Steam 等 PC 平台不断积累经验，越来越清晰地认识到高品质买断制游戏在全球市场的巨大潜力和长期商业价值。

与此同时，移动游戏市场的竞争日趋白热化，用户获取成本高企，新作品想要脱颖而出变得异常困难。这种市场环境的对比，让我们更加确信，将资源聚焦于 PC 与主机端的高品质内容创作，是更适合 Neowiz 长期发展的战略路径。《匹诺曹的谎言》所取得的商业与口碑成功，进一步验证了我们对全球单机市场判断的正确性，也坚定了我们在此领域持续投入的决心。

Q：在 IP 长线运营执行方面，Neowiz 具体的措施有哪些？在中国社区的长期战略有哪些？

金承徹代表：IP 的长线运营是我们战略布局的核心。以《匹诺曹的谎言》为基础，我们正在系统推进续作开发，并围绕 IP 构建跨媒介内容生态。除游戏本体外，我们也在积极拓展动画、线下活动、音乐演出等多种表达形式，逐步丰富 IP 的世界观与情感联结。例如，我们已计划推出系列主题周边产品，并将结合新作节点举办线下玩家活动。同时，也将在韩国举办《匹诺曹的谎言》管弦乐音乐会，以视听形式深化 IP 的艺术感染力。

我们十分重视日本公司在 IP 运营方面的成熟经验，他们能够通过动画、衍生商品等多种方式，持续激活 IP 生命力。这也正是我们努力的方向——不仅限于游戏内内容更新，更希望打造一个可持续、可延展的 IP 生态系统。

在中国市场，我们将坚持 " 本土化倾听、定制化运营 " 的策略。关键不在于简单复制全球策略，而在于真正理解本地玩家的文化偏好与情感需求，因地制宜地开展活动、开发内容，甚至探索符合中国玩家使用习惯的衍生服务。

因此，我们非常期待倾听中国玩家的声音——大家希望看到《匹诺曹的谎言》推出哪些类型的活动或服务？各位对 IP 未来的发展有哪些期待？我们将认真收集并研究大家的反馈，让 IP 的成长路径更加贴近本地社区的期望。

Q：在中国游戏市场，存在一批介于大型制作团队与小型独立团队之间的中型开发者，他们通常不自主发行，而是寻求与发行公司合作——请问，Neowiz 在中国市场是否会关注这一领域的合作机会？

金承徹代表：我们始终关注全球范围内具备持续成长潜力的开发团队，中国市场也不例外。在当前游戏开发格局中，我们正在系统性地研究不同类型项目的可行性。尽管独立游戏和特殊发行模式各有其价值，但我们注意到中等规模（常被称为 "2A 级别 "）的作品在创意、风险与市场回报之间，往往能取得良好的平衡——因此，这类项目正在成为我们重点关注的方向之一。

能否将 IP 打造为可持续运营的系列内容，是我们评估合作项目的关键标准之一。以《匹诺曹的谎言》为例，该作目前累计销量已达到 300 万份，这些用户不仅是本作的消费者，更为续作奠定了坚实的受众基础。正如我们已公布的，《匹诺曹的谎言》的续作正在开发中，它将继承前作积累的品牌认知与用户信任。因此，在研发策略上，我们倾向于基于已有基础进行 IP 延续和迭代开发，而非完全从零开始。

在立项过程中，我们高度重视数据驱动的决策逻辑。通常，我们会基于 IP 前三年的销售表现、用户画像与社区反馈，制定清晰的系列化开发路径与资源分配计划。这种以长期运营为导向的思路，有助于实现 IP 价值的持续积累与品牌深化。

我们认为，系列化开发不仅是内容上的延续，更是 IP 与玩家建立长期情感联结的过程。单纯依赖 IP 知名度，并不足以支撑长期发展，关键在于通过每一代作品的迭代，持续提升叙事、玩法与用户体验，使 IP 随着时间推移不断成长与焕新。这正是 Neowiz 所擅长并坚持的战略路径。

我们注意到，中国市场中也有不少团队在系列化运营方面积累了成熟经验，我们期待与具备同样愿景的本地团队展开对话，共同探索中型项目在中国乃至全球市场的可能性。

Q：Neowiz 是否会考虑对具有潜力的工作室或项目进行天使投资？例如，通过注入较大规模资金，协助开发团队快速推进有前景的大型项目，类似于 505 Games 对《明末：渊虚之羽》所提供的支持模式？

金承徹代表：我们确实关注到这类投资合作模式，但也认为其中存在一定的风险。相较于单纯提供资金，Neowiz 更倾向于采取一种 " 孵化式 " 的支持策略——即在项目早期阶段便介入，通过提供开发管理经验、技术支持和创作引导，帮助团队稳步提升整体开发能力。

我们非常重视开发团队的自主性与创作初衷。在合作过程中，Neowiz 不会过度干预开发决策，而是以辅助者的角色，协助团队应对开发中遇到的困难与不确定性。游戏开发过程中，许多创意在落地阶段会经历反复调试与验证，这是一个需要耐心和专业陪伴的过程。我们理解开发团队在此过程中所面临的压力与焦虑，因此希望能够在尊重其自主权的前提下，提供切实可行的建议与资源支持。

总而言之，Neowiz 的目标是成为开发团队值得信赖的合作伙伴，通过 " 引导而非干预 " 的方式，帮助团队克服挑战、完善作品，同时在合作中始终保持对创作者独立性的尊重。

Q：要在中国市场开展新的社区活动，一个现实问题是发声渠道—— Neowiz 需要更本土化、更能深入玩家社群的途径，来与中国玩家互动。在这一方面，贵公司有哪些具体的策略或计划？

金承徹代表：我们已开始加大对本土化传播的投入。例如，近期我们持续参与了中国多项线下游戏展会，包括计划参加的 "WePlay & ZFX 2025" 展会，让制作团队能面对面与中国玩家交流。同时，我们也在积极拓展与中国本土团队和平台的合作，例如与鹰角网络旗下的 " 开拓芯 " 建立全球战略伙伴关系，希望借助其对中国市场的洞察，更精准地连接玩家社群。

我们也清楚地意识到，目前在中国本土化发声方面仍有很大提升空间。下一步，我们将重点加强本地团队建设，计划吸纳更多熟悉中国社区生态的专业人才，并探索与更多本土内容平台、社区开展常态化互动，以形成持续、深度的沟通机制。只有真正融入本地语境，才能赢得中国玩家的长期信任。

Q：目前，大众对 Neowiz 的认知可能集中在 "《匹诺曹的谎言》的开发商 " 或 "《闪避刺客》《杀死影子》等精品独立游戏的发行方 " ——放眼未来 5 到 10 年，您希望 Neowiz 在玩家心中树立怎样的新形象？对公司发展有怎样的长远展望？

金承徹代表：我们希望 Neowiz 能逐步被全球玩家认可为一家 " 值得期待的内容创造者 "。这不局限于单一品类或 IP，而是建立起一种品牌信任——当玩家看到 Neowiz 的名字时，会自然对作品的创意、品质和体验，抱有期待。

具体来说，我们将通过多元化的产品矩阵来实现这一目标。目前，公司正同步推进多款面向 PC 与主机平台的作品，其中包括《匹诺曹的谎言》的续作、由《洛奇英雄传》创意总监领衔的类魂 RPG，以及一款由 Round8 Studio 开发的科幻生存恐怖新 IP 等。这些项目类型各异，但都秉持着我们在叙事、玩法与制作水准上的高标准。

长远来看，我们希望不仅能持续推出高质量作品，更能参与定义下一代游戏体验的形态——就像《巫师 3：狂怒》在其领域所实现的突破那样。Neowiz 的目标是成为全球玩家心目中 " 高品质代名词 " 之一的游戏公司，通过持续的内容创新和 IP 长线运营，在国际市场占据一席之地。

Q：最后的最后，您有什么想要对中国玩家和中国开发者说的吗？

金承徹代表：首先，我想对一直以来支持 Neowiz 的中国玩家，表达最诚挚的感谢。正是你们的热情与信任，推动我们不断向前。同时，我们也始终以开放的心态，期待与更多优秀的中国开发团队建立长期、深度的合作关系。

作为一家具备全球发行经验的公司，我们深信 " 开发即合作 " ——唯有与创作者同心协力，才能打造出真正能经得起时间考验的作品。我们期待的不是短期项目，而是能与合作伙伴共同规划 IP 长线运营、携手成长的战略关系。

对中国的玩家社区，我们深知目前仍有诸多不足。未来，我们将以更高的投入优化本地化沟通渠道，加强线下活动参与，更积极地聆听大家的声音，并通过持续的内容更新和社区互动，回馈每一位支持我们的玩家。

无论是开发者还是玩家，Neowiz 都希望成为你们值得信赖的伙伴。让我们保持期待，在不远的将来，以更好的游戏、更紧密的连接，再次相遇，共创精彩。