" 创业初期的我像在迷雾中探索，创 100+ 就像一座灯塔，指引了前行的方向。"11 月 28 日，在上海市科技创业中心主办的创 100+ 创业训练营 5 周年团聚暨第 5 期结营仪式上，本期学员、ThePAI 联合创始人琚崇皓这样形容自己的转变。现场，多位往届创业者不约而同地提到：三个月的密集课程，不仅改变了他们的产品逻辑、融资策略，甚至重塑了创业路径。

自 2021 年启动以来，创 100+ 创业训练营累计有 190 位创业者入营，他们创立了 152 家企业，其中高新技术与专精特新企业 32 家，33 家获得股权融资。从技术到经营、从理想到务实、从扩张到聚焦，创业者们分享了自己在这里学到的 " 三堂课 "。

第一课：走出实验室，补齐短板

" 没有销售团队的高校项目，很难走出第一个客户。" 甄觉科技联合创始人刘祺坦言，他与夫人、上海交通大学教授乐心怡领衔的团队，脱胎于实验室十余年的积累，60% 成员拥有世界知名高校背景，技术实力毋庸置疑。

甄觉科技联合创始人刘祺经验分享

但技术优势无法自动转化为商业成功。" 客户要的不是技术，而是产品。高校团队擅长 0 到 1，而 1 到 100 需要工程化、产品化，更需要市场化。" 刘祺说。

公司成立初期，刘祺夫妇几乎包揽所有客户拜访，靠学术声誉快速切入头部企业试点。然而，" 做完第一个项目就卡住了 "，刘祺说，缺乏系统性的销售方法论，连 " 该在什么场合约见客户 " 都拿不准。

转机出现在参加第 4 期创 100+ 创业训练营，一堂销售课程让刘祺豁然开朗：" 老师连‘几点打电话成功率最高’都讲到了，全是能落地的干货。" 他同时意识到：" 专业的事要交给专业的人。" 半年内，他成功组建起 5 人的专业销售团队。结果立竿见影：今年以来，公司订单额达 3900 万元，是上一年的三倍，客户快速覆盖 3C 线缆、泛半导体、汽车零部件等多个领域。

第二课：务实定位，寻找蓝海

如果说刘祺的挑战在于 " 不会卖 "，巴阁士环境技术有限公司创始人黄天旗的困境则在于 " 卖不对地方 "。2022 年，他放弃德国高薪职位回国创业，初衷是将父亲——一位水处理领域深耕 40 余年的研究员——脑中未被转化的工程经验变成产品。

巴阁士环境技术有限公司创始人黄天旗经验分享

父子搭档信任零成本，但产业化之路并不平坦。他们的电化学水处理设备无需化学药剂，能长效保持水质清澈，技术经验证全球领先，截至 2025 年中已贡献近三千万吨洁净水资源。可市场却冷淡异常，黄天旗说：" 客户宁愿用传统但熟悉的方案，也不愿尝试更便宜、更环保的新技术。"

最初，他也瞄准氢能源电解槽，很快醒悟：" 初创企业硬闯‘国家级赛道’无异于以卵击石。" 真正的突破口，藏在被大企业忽视、传统公司又无力覆盖的 " 毛细血管 " 里——景观水体、锦鲤鱼池、地下水治理，这是他得以生存与开拓的蓝海。

参加创 100+ 创业训练营后，一种更清醒的经营观在他心中成型，" 最珍贵的收获不是某个具体方法，而是一种定力：在十字路口，能守住初心，不为短期利益妥协。" 他拒绝了化工、医药等看似有利可图的项目邀约，专注打磨细分场景的产品。

如今，他们的设备已应用于位于苏州的全亚洲最大锦鲤育种基地，提供优质清澈的养殖水体。今年 2 月，印尼国防部卫生司长专程来沪调研，并计划采购产品用于当地供水系统。" 我们团队只有两个全职、三个兼职员工，今年营收 700 多万。" 黄天旗说，" 我的目标不是多久上市，而是成为细分领域的隐形冠军。"

第三课：长期主义，少即是多

与前两者不同，田海涛的创业始于 " 内部孵化 "。上海华瑞众信技术有限公司原是北京总部的一个事业部，2022 年完成独立注册，聚焦 " 能源与双碳 " 技术服务。

" 表面看是背靠大树，实则走出这一步，就再无退路。" 田海涛表示，从部门管理者到企业经营者，是一次 " 脱胎换骨 " ——过去只需盯 KPI 和业务交付，如今却要全面操盘财报、现金流、知识产权与品牌战略。

上海华瑞众信技术有限公司总经理田海涛经验分享

创 100+ 创业训练营的课程，对田海涛而言是一场 " 及时雨 "。" 刚好课程清单里有讲财税、知识产权、法律、劳资关系……初创型企业的经营者应是一个全面复合型人才，我还有很多课要补。"

经营思维的建立，让田海涛学会了 " 做减法 "。他拒绝了大量非主营方向的业务机会，" 我认为少就是多。只有放弃那些不确定的机会，才能把全部资源聚焦在真正擅长的事上。" 在他看来，创业不是短跑，而是 " 做长期正确的事 "。在一个细分赛道深耕，哪怕市场不大，也能建立专业壁垒、赢得行业尊重，并实现可持续增长。

如今，公司深度参与国家及行业标准制定，通过 " 以标准带产品 " 的策略，在能源双碳领域稳步提升市占率与品牌影响力。

五年来，创 100+ 创业训练营已构建起 " 孵化 - 成长 - 反哺 " 的良性共创循环机制，在高效整合各方资源的同时，持续吸引毕业企业及历届学员主动反哺，形成一个创业生态系统。正如琚崇皓所说：" 创业之路艰难，但在这里，我们找到了同行的伙伴和指引的灯塔。"