年关未至，东鹏饮料的经销商们已在全国多地的会议室里，嗅到了 2026 年的 " 火药味 "。

" 占领 3 元无糖茶价格带 "" 硬刚奶茶赛道 "" 全面实施‘ 1+6 ’多品类战略 " ——这些高频词，勾勒出这家冲刺 200 亿营收企业的清晰野心。新品展台上，10 月才试水的 " 港氏奶茶 " 与全新无糖茶 " 焙好茶 " 被稳稳摆在 C 位，大屏幕上 " 冲刺 200 亿，共赢新赛道 " 的标语，让这场覆盖山东、江西等核心市场的大会，既是动员会也是战略发布会。

东鹏饮料在会上明确，2026 年将全面落地 "1+6" 战略。"1" 是压舱石东鹏特饮，负责夯实能量饮料基本盘；"6" 则是新增长引擎——电解质饮料 " 补水啦 "、大包装茶饮 " 果之茶 "、椰汁 " 海岛椰 "、即饮奶茶 " 港氏奶茶 "、无糖茶 " 上茶 " 和咖啡 " 大咖 "。这套组合拳并非一成不变：对比 2023 年首次提出的版本，预调鸡尾酒被剔除，去年主推的 " 菊花蜜 " 也换成了更受欢迎的 " 果之茶 "，动态调整的背后是摆脱单一依赖的决心。

战略迭代已初显成效，2025 年的东鹏正上演高增长故事。前三季度财报显示，营收 168.44 亿元同比增长 34.13%，归母净利润 37.61 亿元增速达 38.91%，距离 200 亿目标仅剩 30 亿缺口。上半年更创下里程碑—— 107.37 亿元营收首次突破半年百亿大关，其中 " 补水啦 " 单季入账 14.93 亿元，直接追平 2024 年全年成绩，营收占比升至 13.91%。支撑这份成绩单的，是 3200 多家经销商构筑的渠道网络，420 万家活跃终端像毛细血管般渗透市场，虽不及农夫山泉的体量，却已足够稳固。

冲刺 200 亿，对东鹏而言是行业地位的 " 进阶券 "。FBIF《2025 中国食品饮料百强榜》中，它以 2024 年 158.22 亿元营收排第 28 名，若达成目标将跻身前 20，与飞鹤、中国食品等巨头并肩。

在功能饮料赛场，它已具备 " 一哥 " 实力，2024 年三季度东鹏特饮以 36.94% 市占率超过中国红牛的 33.43%，近三年更是交替领跑。更亮眼的是全球认可度，Brand Finance 榜单中，它以 30.8 亿美元品牌价值首次跻身全球软饮前十，成为与农夫山泉并肩的中国代表。

但新赛道上的对手早已严阵以待。3 元无糖茶赛道，康师傅、统一已盘踞多年；农夫山泉、三得利则牢牢把控 3-6 元价格带。即饮奶茶市场更 " 拥挤 "，2024 年前五名玩家垄断近 96% 份额，统一阿萨姆稳坐头把交椅。东鹏的破局点仍在精准定位：" 焙好茶 " 主打茉莉乌龙、凤凰单枞口味，3 元定价刚好承接东鹏特饮 3-5 元的核心客群；" 港氏奶茶 " 以低糖 + 优质奶源为卖点，瞄准校园、露营等稳定场景。

为了给增长加码，东鹏在 10 月再次递交港股上市申请，冲刺 "A+H" 版图。华安证券测算，若能把 " 大单品 + 渠道下沉 " 的国内经验复制到海外，它有望再造一个 " 中国市场 "。

眼下，200 亿的终点线已近在眼前，而东鹏的野心显然不止于此，从能量饮料单极到多品类矩阵，从国内深耕到海外远征，这个饮料巨头正在改写游戏规则的路上加速跑。

来源：星河商业观察