深圳硬件创业者，正在悄悄走入第二个「黄金时代」

更卷了，但卷的方向变了。

作者｜苏子华

编辑｜靖宇

11 月，深圳开了一家在硬件从业者圈子里颇受关注的门店—— INNO100，很多人看了之后发出共鸣：「这很深圳」。

这是 Kickstarter 在中国的首家官方授权门店。门店里摆满了五花八门的创新产品，甚至不少刚刚完成海外众筹、还没有在国内发售的新锐产品也都出现在了店里。很符合深圳当下「硬件创新」的时代叙事。

不过，在电商越来越强势，而线下实体门店存活日益艰难的当下，为什么还要重新开一家线下集合店？尤其是，在深圳黄金地段、价格不菲的深圳湾，开出一家面积达到 1100 平米的大型线下店，为什么？

门店实拍｜图片来源：INNO100

INNO100 的发起方之一、朗翰科技创始人张文瀚，在分享中提到的一个观点，解答了我的困惑：如今越来越多的新产品，在切入非常细分垂直的赛道，和前辈们不同，它们更依赖线下体验来实现转化。

实际上，这是一个转折点。

张文瀚介绍，在 2019 年之前，他们专注于线上营销，帮助中国品牌出海。那个时候，很多中国出海品牌的产品集中于一些不太需要线下体验的品类，比如充电宝，用户直接在网上即可决策、选购。

而 2019 年之后，随着九号机器人、正浩创新这类产品的出现，越来越多的科技产品开始切入非常垂直细分的赛道，需要通过大量的线下体验，来带动转化。

于是，他们开始尝试线下快闪活动，判断得到验证之后，又在美国开设了一家创意产品集合门店叫 INNO Studio，效果不错。因此，这是一个已经被验证过的模式。

而更重要的，是它所体现出的趋势：硬件创业者的创业方向，正变得越来越细分、垂直。

一方面，这可能是因为 OPPO、华为、小米、大疆等科技巨头已经占据了消费电子的主要赛道，且不断扩展品类，使得后来者不得不将目光投向更垂直的领域；

另一方面，华强北的供应链大军，在同质化内卷中，不断拉低技术门槛、价格，实际上从另一个角度上讲，他们也推动了供应链「平权」。当供应链变得越来越触手可及和同质化时，比拼的更是产品创意和品牌打造。

尤其是，在最近几年关税战加剧的背景下，代工生意越来越艰难，更多代工厂开始寻求做自主品牌，来获得更高的品牌溢价。这也促使了更多从业者转向开发创新产品，挖掘那些还没被满足的用户需求。

而这带来的好处是，曾经因为成本问题而被忽视的细小需求开始被看见，被认真满足——这也是我在逛 INNO100 时，所获得的一个强烈感受。

很多产品，让我不得不感叹：原来还可以这样！脑洞大开，随后仔细想想，这需求确实说得通！

比如，一个非常小、非常便携的户外淋浴器，带上它，找到水源，就可以在户外享受到淋浴洗澡；比如，一个专为车模打造的桌面风洞，可以模拟风向变化、将气流可视化；比如，一个 AI 网球机器人，可以真实对打、AI 实时数据分析，成为专属教练。

ACEMATE 网球机器人｜图片来源：INNO100

WINDSIBLE 桌面风洞｜图片来源：INNO100

第一眼没看出来，这是一个三口、支持快充的电源适配器｜图片来源：INNO100

毫无疑问，我在这些产品上看到了热爱，看到了工匠精神，这是「小众」的胜利。从门店的客流量来看，也验证了这些「小众」的产品确实引发了广泛的共鸣。

据了解，在门店试运营的十多天里，路过门店及场馆的人群中，进店率达到了 70%-80%；而且用户平均停留时间超过 30 分钟，最长停留时间在 45 分钟到 1 小时之间。

能让用户进店后停留这么久，说明大家确实能在这里找到感兴趣的产品。以及，所谓的「小众」实际上并不小众，只是之前没有人去解决。

当产品的走向是越来越细分，越来越个性化。与之相伴而生的另一个重要趋势，是创客工具的成熟，以及受众市场的成熟。

Kickstarter 中国首席战略代表 & 高级顾问 Henri 表示，最近两年已经到了一个重要的行业拐点：工业级技术下放到消费级产品。比如，eufymake E1 UV 打印机其众筹金额达到 4646 万美金，打破了所有历史记录，而 snapmaker U1 也刷新了消费级 3D 打印机的记录。

可以打印出浮雕、纹理、油画等立体图案的 eufy make E1 UV 打印机｜图片来源：极客公园

各种创造力工具在今年迎来了爆发。从市场反馈来看，过去人们都以为这类产品更贴合海外车库文化，不适合国内，但实际上，它们在中国互联网上的热度居高不下。拓竹、创想三维等中国品牌最近也在陆续开设线下实体店。

而且，Henri 发现，今年的核心趋势是，定制化创造力已经延伸到各个品类。

因此，在 INNO100，他们将定制化服务融入会员权益、场景体验中，为用户提供更多增值体验，来增加吸引力。

在门店里，有很大一部分定制工作站的区域，包含桌面 CNC 加工区、激光焊接区、激光雕刻区、3D 打印区、立体 UV 打印区、热转印区等。用户可以体验到这些定制化服务，例如打印专属标识等等。

INNO100 店里有大片属于「定制工作站」的区域｜图片来源：INNO100

用户可以在店里体验桌面激光雕刻机，在皮革、木材等多种材质表面定制图案｜图片来源：INNO100

店内摆满了各种 DIY 制造工具的工作台一角｜图片来源：极客公园

由店内各种打印设备制造的好物｜图片来源：INNO100

不仅如此，我们今年 3 月份时，曾报道过一个「黑马」项目，小智 AI。这个完全依靠用户 DIY，自发购买电子元器件，来接入 AI 助手的项目，在 3 月份时接入的设备数就已达 10 万台，而到了年底，已经接近 100 万台。

可以说，中国创客市场是座被严重低估的「金矿」。

走出 INNO100 时，我脑子里反复浮现的一句话是：硬件产业正在重新变得「有趣」。

过去十几年，中国硬件的主线故事是规模、效率、代工体系的全球化扩张；而今天，可以在深圳看到另一条线正在悄悄壮大——越来越多看似「小众」的想法，被工具链、供应链以及用户共同托举，让它们真的有机会走进市场、走到人群面前时，「小众」其实正在成为下一轮硬件创新的核心推动力之一。

无论是逛 INNO100，还是在日常工作中观察我们接触、报道过的中国全球化新品牌，会发现，他们从一开始就注重建立品牌价值，这种特质其实当年我们在影石、大疆身上都看到过。以前很多人会觉得，一个中国公司凭什么卖这么贵？但现在他们确实能卖这么贵，而且有核心技术、创意支撑。现在越来越多深圳的创新者都有这样的能力和自信。

当下，我们正在见证一个新阶段的到来：一个由小众需求驱动、由中国供应链支撑、成千上万中国创业者从 day1 就开始打造全球化品牌的「黄金时代」。

也许几年后回看，INNO100 未必会成为一个大的连锁品牌，但它可能是中国硬件产业从「规模时代」走向「创意时代」的一个路标。而这，才是真正的「这很深圳」。

Kickstarter 中国首席战略代表 Henri 将出席极客公园创新大会，做《助力 10000 个项目后，我们该怎么看 AI 硬件》的主题分享。敬请关注。