「好发展 在平安」这是一个充满挑战与机遇的时代，保险行业正迎来一批怀揣梦想的新生力量。他们或许初出茅庐，却以专业与热忱赢得客户信赖；他们或许年轻稚嫩，却用坚持与创新开辟属于自己的天地。

本专栏将聚焦平安人寿陕西分公司优秀新代理人的成长故事，记录他们从 " 保险小白 " 到 " 专业顾问 " 的蜕变历程。

商业地产精英的 " 破壁 " 决心

毕业于 985 名校湖南大学的臧蕾，曾是一位在商业地产领域挥斥方遒的 " 多面手 "。从项目筹建到团队搭建，从人力资源到招商运营，她手持理性的蓝图，构筑着城市商业的繁华。然而，就在事业稳步上升的轨道上，她的内心却响起了探索的号角。

" 我是一个有着持续探索欲的人。" 臧蕾坦言。彼时， "35 岁职业坎 " 的讨论与对孩子教育陪伴的思考，如同两面镜子，照见了当下舒适区的局限，与未来人生的无限可能。是继续在熟悉的领域深耕，还是闯入一片全新的星辰大海？这位内心强大的湖南妹子，选择了后者。

缘定平安：一场 " 双向奔赴 " 的选择

转型的念头既起，方向成为关键。早在 2016 年走出校门远嫁西安不久，臧蕾就为自己配置了齐全的商业保险保障，对保险的价值和重要性早已了然于心。而国家 " 健康中国 " 的蓝图、行业优质的转型浪潮，特别是平安 " 保险康养顾问 " 的身份升级，更让她看到了一个可以为之长期奋斗的赛道。

" 平安作为综合金融集团，是行业内的佼佼者。" 这份对平台的理性认可，和她作为客户时感受到的专业服务，以及朋友作为职业引路人的个人魅力，共同促成了这场 " 双向奔赴 "。" 我看上去是一个柔柔的人，但是内心挺强大的。既然做出了决定，我就努力地往下走。" 掷地有声的话语，是她送给新起点的誓言。

新人 " 破壁 "：从 " 面子 " 顾虑到 " 里子 " 深耕

破壁之路，并非坦途。入职初期，最大的挑战并非来自外界，而是内心的 " 面子 " 关。" 当时主要会担心家人怎么看。" 但当她看到团队中汇聚了来自名校、海归以及各行各业的精英时，心中的疑虑很快便烟消云散，" 我当时就觉得，英雄所见略同！"

真正的 " 第一课 "，来自她的首单业务。从 2024 年 5 月到 7 月，她全身心投入，熬夜做方案、精细比对，虽最终未能达成预期目标，她仍对这 " 首单 " 视若珍宝。" 儿童重疾险的条款、120 种重疾的定义 …… 很多点状知识，就是通过认真深入的学习，才真正能入脑入心。" 她复盘道，此次经历让她深刻领悟到 " 精准 KYC（了解你的客户）" 的黄金法则。

时间花在哪里，就会在哪里开花。一位客户在孩子出生后主动咨询，臧蕾凭借前期积累的专业知识与精准的需求洞察，为客户规划适合其自身需求的保险产品，并获得客户的肯定，事后又将朋友介绍给了臧蕾。那一刻，她豁然开朗：" 在与客户沟通的过程中，把正确的保险理念成功传导开来，这件事本身就是有价值的。"

平安方程式：好平台 × 好方法 × 好心态

站在新起点，臧蕾总结出自己的 " 三好 " 平安进阶论：

好平台是 " 放大器 "：公平透明的 " 好机制 "、坐落在西安曲江南湖畔地标建筑的 " 好环境 "、即时响应的团队支持、不断升级的 " 好培训 " 以及身边榜样般的 " 好师傅 "，共同构成了她口中 " 只要努力，就会被看见 " 的梦想舞台。

好方法是 " 加速器 "：她将 985 学霸的学习转化效率运用到保险、法商等多领域知识中；践行公司倡导的高质量拜访；并坚持及时复盘，将商业地产积累的资源整合与项目攻坚能力，完美迁移至新赛道。

好心态是 " 定盘星 "：真诚利他，专业制胜。她坚信，褪去过往光环，以空杯心态服务每一位客户，价值自会显现。

受访时，臧蕾一再感叹，平安的体系化优势，是她能快速成长的沃土和基石。

未来蓝图：从 " 超级个体 " 到 " 团队领袖 "

展望未来，臧蕾的目光已超越个人业绩的 " 单打独斗 "。她和另外 4 个志同道合的伙伴组成了 " 护佳人 " 团队，护佳人亦是护家人，旨在为企业和家庭做全面的财务规划、资产配置，在保险 + 服务的时代为客户送去更有温度的、创新安全的服务。

同时，她也密切响应公司新启动的 " 高才计划 "，积极招募，诚邀各界精英加入到平安这个大家庭当中，共同打造一支高绩效的 " 梦之队 "。

她的目标清晰而坚定：" 希望通过良好的业绩，树立个人品牌，让自己在平安有独立的影响力。现在的我，以自己拥有优秀的师傅为荣，而未来的我，将通过自身的努力，要让师傅以自己为傲！"

立足当下，回首来时路，她想对那个曾经犹豫的 " 自己 " 飒爽喊话：

" 只去设想是无法得到答案的，只有去做方能找到解题的钥匙！"

从构筑商业综合体，到守护千家万户的幸福蓝图，臧蕾用她的破壁勇气与理性智慧，在平安这片沃土上，正书写着属于自己的 " 三好 " 人生新篇章！

（供稿单位：平安人寿陕西分公司）

【重要提示】" 保险康养顾问 " 指保险代理人，仅作为招募名称，不具备任何实际意义；代理人的展业范围只是销售保险；金融顾问、家庭医生、养老管家为具备相应资质的平安集团成员公司提供的服务。