在欧美品牌占据绝对优势的全球珠宝行业，中国商家如何走出一条自己的出海之路？中国设计师品牌 HEFANG Jewelry 给出了答案——用原创设计打造品牌，在淘宝 " 探路 " 全球市场。

凭借出色的设计和合理的定价，HEFANG 在许多消费者心目中是 " 中国设计师珠宝 " 的代表品牌。今年双 11，HEFANG 在天猫珠宝饰品行业销量第一，超过了众多国际品牌。" 我们 9 年了才做到淘宝双 11 类目第一，其实不算增速特别快的品牌。" 品牌创始人孙何方介绍，2016 年她开始在天猫开出官方店铺。由于独特的原创设计和自有生产线的品质保障，产品被越来越多人认识和认可，HEFANG 品牌也越做大。" 品牌的建设需要耐心和过程，我又认为它需要不断地调整，就像石头丢在水里，听到扑通一声，那下次我再拿一个更重的石头，还是拿一个更轻的石头丢进去？我们需要不断做调整。"

图：2025 年双 11 期间天猫项链热销榜单

在国内消费者心目中占据一席之地后，进入国际市场成为自然而然的选择。2024 年孙何方决定加入 " 淘宝天猫出海增长计划 "，试水海外市场。通过淘宝出海，HEFANG 的产品卖向了全球多个国家和地区。今年双 11，也成为淘宝海外站点珠宝饰品销量第一的品牌。并在多个国家和地区销售额稳步增长，马来西亚的成交同比增幅更高达 80%。

" 对自己的品牌定位和用户的清晰调研，这是第一步，然后找到与自己更加匹配的平台去尝试，不断听到市场的反馈，再进行产品调整。" 除了产品设计力和用户调研，孙何方表示，作为原创设计师品牌，必须考虑出海的成本，" 淘宝出海对我们可以说是 0 门槛，不需要重新开店，直接就可以一键把商品卖到海外，门槛低、轻量化，比较高效、简单。同时我们品牌还拥有自己的经营权、定价权，包括人群资产这方面，都是跟我们在国内做生意几乎一致的。另外，境外消费者对淘宝品牌的知名度和使用度还是比较高的，在这样的平台上去做生意，对于消费者来说就有一定的认知基础。"

图：2025 年淘宝海外的双 11 活动

  像 HEFANG 这样通过淘宝出海的品牌不在少数，如中式珠宝品牌庆祥泰、布达拉宫旗舰店等天猫商家，今年双 11 在淘宝出海的成交增长超 20%。据了解，目前已有超六成的天猫珠宝饰品商家通过淘宝出海，将中国的产品带给海外消费者。在国际珠宝市场，也有越来越多中国品牌的身影。