本文来源：时代周报 作者：周松清

重庆啤酒（600132.SH）与嘉威啤酒多年的纠纷将落下帷幕。

12 月 15 日晚间，重庆啤酒发布公告，重庆啤酒和重庆嘉威啤酒有限公司（下称 " 嘉威啤酒 "）拟在二审阶段达成调解，并签署《调解协议》，如顺利达成调解，诉讼程序将以调解结案。

此次诉讼由嘉威啤酒在 2023 年 10 月发起，涉及金额达到 3.53 亿元，2025 年 3 月重庆市第五中级人民法院一审判决，嘉威啤酒获胜，此后重庆啤酒在 2025 年 3 月向重庆市高级人民法院提起上诉。

公告显示，在重庆高级人民法院调解下，重庆啤酒和嘉威啤酒协商拟签订《调解协议》，协议包括：重庆啤酒或其子公司向嘉威啤酒一次性支付截至 2025 年 12 月 31 日前的全部量价差结算款人民币 1 亿元（不含税）；就重庆啤酒与嘉威啤酒 2026 年至 2028 年期间产品包销方面的合作方式进行约定，以及约定嘉威啤酒分红等相关事宜。

来源：时代周报记者现场拍摄

对于此次协商谈判时间、量价差结算款、后续三年的包销量和价格如何商定等问题，时代周报记者联系了重庆啤酒和嘉威啤酒进行采访。

12 月 16 日，重庆啤酒董秘办人士对时代周报记者表示，目前能公布的信息都在公告之中，其他均无法回答。

12 月 16 日，嘉威啤酒董事谢长勇对时代周报记者表示，自己还不知道相关消息，可以去问重庆啤酒，然后挂断了电话。嘉威啤酒控股股东钰鑫集团高管何蒲对时代周报记者表示，不方便回应。

重庆多方出手调解，多年纠纷将落幕

时代周报记者从多名知情人士处获悉，除了重庆高院外，重庆多个相关部门均对重庆啤酒、嘉威啤酒纠纷进行了协调，才达成此次的成果。

双方的合作要回溯到 1992 年。这一年，钰鑫集团前身金星啤酒厂生产困难，经过牵线和重庆啤酒开始合作，山城啤酒联合体成立；1999 年，嘉威啤酒成立，重庆啤酒以山城啤酒商标使用权入股，占比 33%，剩余股份钰鑫集团持有，嘉威啤酒专门代生产山城啤酒。

2009 年，重庆啤酒和嘉威啤酒签订二十年包销协议合同，嘉威啤酒利润、产量等都在里面做了规定，当时嘉士伯为重庆啤酒第二大股东，投的赞成票；2012 年，嘉士伯对嘉威啤酒进行过审计；在 2013 年底，嘉士伯通过多轮收购，成为重庆啤酒控股股东；2015 年 -2016 年，重庆啤酒和嘉威啤酒对包销协议签订了补充协议、备忘录。

在度过后续几年平稳期后，从 2021 年开始，嘉威啤酒和重庆啤酒之间矛盾公开，双方诉讼不断，而 2023 年 3.53 亿元诉讼为近年来最大金额。

重庆啤酒此次公告显示，为彻底解决重庆啤酒和嘉威啤酒的合同纠纷，基于双方于 2007 年签署的《战略合作协议》、2009 年签署的《产品包销框架协议》、2016 年的《补充协议》《产品包销备忘录》、2019 年的《备忘录二》《备忘录三》及为履行该等协议和备忘录而签署和 / 或形成的所有会议纪要、会谈备忘等文件的履行而产生的争议，在重庆高院的调解下，重庆啤酒和嘉威啤酒进行了协商，并拟签订《调解协议》。

《调解协议》第一部分为对历史量差价的结算和历史索赔主张放弃。

在第一部分中，重庆啤酒在《调解协议》生效后 10 日内，重庆啤酒或其子公司将向嘉威一次性支付截至 2025 年底的全部量价差结算款 1 亿元（不含税），并明确规定双方在任何情况下均不得就包销协议文件截至 2025 年 12 月 31 日的履行（包括但不限于嘉威啤酒曾主张过的发酵液、内部调拨、代加工、外购酒以及公司可能主张的销售费用、咨询服务费等事项）而向对方提出任何索赔主张。

在 2025 年时，重庆啤酒还基于谨慎原则，将该诉讼进行了负债计提 2.54 亿元，经过此次《调解协议》，重庆啤酒拟将此前负债计提进行冲回，同时，拟计提一次性支付的量价差结算款等负债 2.16 亿元，上述会计处理预计增加重庆啤酒 2025 年度利润总额 3710.55 万元、归属于上市公司股东的净利润 1907.96 万元。

酒类行业专家肖竹青 12 月 16 日下午对时代周报记者表示，重庆啤酒通过短期一次性费用支出，但换来财务 " 减负 "、经营稳态和未来战略自由度，整体利大于弊。在财务上，直接缓解今年利润下滑压力，在经营上，重庆基地市场产能与供应彻底稳定，可集中精力做高端化和渠道下沉；在战略上，公司可自主处置 " 山城 " 品牌及嘉威产能，届时或关停、收购、置换，主动权完全收回，扫清长期整合障碍。

2025 年前三季度，重庆啤酒营业收入基本持平，但归母净利润同比下滑了 6.8%，第三季度单季降幅达到 12.7%。此次净利润冲回也对重庆啤酒业绩产生正面影响。

未来合作敲定三年，嘉威啤酒提前锁定利润

在纠纷放下后，重庆啤酒和嘉威啤酒也提出了后面三年的合作方式，以及确定在 2028 年底之后，双方不再合作。

重庆啤酒公告显示，从 2026 年开始重庆啤酒和嘉威啤酒不再按照此前方式合作，从 2026 年到 2028 年底，重庆啤酒每年向嘉威固定采购 14.26 万千升啤酒，采购价 4000 元 / 千升，并约定补量机制与现金补偿标准。如嘉威年度实际销量未达到 14.26 万千升，则公司应在次年的 3 月 31 日前应对上一年度的包销量差额进行补量。

而重庆啤酒 2019 年向嘉威采购的结算价约 3200-3300 元 / 千升（不含税），本次提高到 4000 元 / 千升，涨幅 20% 以上。

按照采购量和采购价计算，如果按时完成产量和采购，嘉威啤酒每年确定的收入将达到 5.7 亿元。这也意味着，无论未来啤酒行业和消费趋势如何变化，未来三年嘉威啤酒的产能和价格得到固定保证。

肖竹青 12 月 16 日下午对时代周报记者进一步分析，在行业总量连续下滑的背景下，嘉威用 " 降价减量 " 换 " 提价锁量 "，提前三年把收入和利润锁住，相当于把未来下滑风险转嫁给重庆啤酒，自己锁定现金流和产能利用率，是典型的 " 防守式续约 "。

在锁定未来三年利润的同时，嘉威啤酒控股股东钰鑫集团也在加速拓展品牌的发展。

钰鑫集团官方公众号显示，其成立于 1984 年，是国内最早的民营啤酒和饮料制造厂商之一，为重庆民企百强企业，旗下拥有山城啤酒、优之良饮饮料、渝州威士忌等品牌。在 2016 年还和海宁皮城（002344.SZ）共同投资了重庆海宁皮革城时尚广场。

2025 年 2 月，钰鑫集团总裁尹顺新表示，钰鑫集团将精心打造具有鲜明重庆辨识度和全国影响力的啤酒、饮料、威士忌等产品。