冤家变队友，两家公考龙头牵手。

12 月 15 日，华图与粉笔共同宣布，达成战略合作，可能会互相参股、搭伙投资、互派董事，还要一起做技术开发、渠道整合。

这份 " 甜蜜 " 宣言，让业内人士直呼 " 意外 "。谁也没想到，华图教育总裁易定宏、粉笔 CEO 张小龙，一夜之间 " 握手言和 "。

这两家公考赛道的关键选手，业务竞争激烈，半个月前，在 AI 等领域的比拼，充满火药味。

截至 16 日收盘，华图的市值为 149 亿元，加上粉笔的约合 47 亿元，两者总市值接近 200 亿元。

华图、粉笔、中公教育，号称公考培训 " 三巨头 "，现在，老大老二突然结盟，行业排位急剧变化。

老大跟老二看对眼，并非常态。

按 2025 年上半年营收计，三家上市公司的排序为，华图、粉笔、中公，营收分别为 17.1 亿元、14.92 亿元、11.55 亿元。

易定宏和张小龙结盟的背景，是公考市场依旧沸腾。

比如，2025 年国考的热门岗位里，来自中华职业教育社的 " 联络部一级主任科员及以下 "，吸引 16702 人报名，万里挑一。

2026 年国考，将有 283.1 万人竞逐 3.81 万个岗位，考录比约 74:1。考公报名人数，首次超过考研人数。

只是，大佬们的日子并不好过。

公考培训行业历经 3 年的价格战，客单价下降，市场规模收缩。" 天价保过班 " 等乱象，让培训机构陷入 " 增收不增利 " 的泥淖。

受大机构裁员的影响，市场涌现上千家中小机构或个人工作室。

" 这两年参加考试的人数增加，行业供给明显过剩。"10 月中旬时，张小龙如此表示。

压力之下，AI 技术的迭代，加速洗牌。

易定宏和 CEO 张小龙都敏锐地察觉到，市场需求在发生结构性迁移。原本短兵相接的对手，决定构筑统一防线，换取窗口期。

具体来看，双方主打的战场不同，可资源互补。

华图长期深耕线下，拥有超 1000 家线下交付基地网络；粉笔则以线上业务起家，手握粉笔题库、粉笔模考等热门产品，拥有超 7000 万注册用户。

线下渠道大户和线上流量大户，各取所需，一致面对区域性机构的竞争。

行业专家认为，华图与粉笔合作，避免恶性竞争，可提高行业毛利水平；在社会层面，也避免学员受机构裹挟，减少焦虑。

细看结盟公告，一个关键词浮出水面：渠道。

" 此次合作，不仅停留在投资合作和公司治理层面，我们也将对各自渠道进行整合。"

华图方面表示，通过线上与线下的无缝融合，以产业端人才需求和就业端评价反馈为指引，全链条优化培养供给等服务。

对于下沉市场，张小龙和易定宏，做出的选择，是一退、一进。

退的是张小龙。

几年前，粉笔做了较为激进的线下门店布局，后踩下急刹车，决心收缩。2025 年 10 月，张小龙明确表示，战略性放弃一些下沉市场。

与之相反，易定宏的态度，则是进。

其看到考生返乡备考、近家上课的新需求，推进区域运营改革，猛推地市基地计划。

上半年，华图以 " 平均每周一家 " 的速度，在青岛、大同、莫干山等地，铺开多个基地。这些基地提供全封闭、沉浸式的学习环境，向集 " 食、宿、学、督 " 于一体的方向升级。

按易定宏的规划，2025 年将落地 70 多个，最终建成超 320 个基地。

管理层还计划，用一年左右时间，在地市分校打造一批年营收超 1 亿的超级校区，这是未来发展的核心引擎。

配合 " 交付下沉 " 战略，华图产品变阵。

其收拢产品线，主推大单品 " 考编直通车 "，打破传统的项目制教学模式，转向学科制，保障交付质量，避免客群分流。

结盟后，一心下沉的华图，不下沉的粉笔，如何借力打力，市场关注他们的新玩法。

华图方面称，双方渠道上的合作，始终遵循一个核心逻辑：

跟随技术发展、市场与客户的需求演进，依托粉笔的线上运营经验、华图的线下网络优势，这种联动模式将突破学习场景限制，为学员提供随时、随地、随需的学习支持，提升教学效率与用户体验。

易定宏向来信奉技术的力量。

2025 年 3 月，他带领一众高管在河北怀来开会，提出以产品为体，以管理与科技为两翼。在此战略指引下，华图押注 AI，1-9 月的研发费用高达 1.45 亿元，同比大涨超 160%。

11 月上旬，华图又在北京鸟巢举办 AI 战略发布会，展示其 " 学员侧 - 内容侧 - 工具侧 " 的三位一体布局。

华图已推出 AI 面试点评、AI 申论批改等 20 款产品，构建覆盖 " 全学科、全场景 " 的场景矩阵。

从数据上看，AI 面试点评上线 40 天，使用量就突破 100 万，AI 申论批改，月用量持续翻倍。华图的护城河是，拥有高质量数据，并通过年累计 3000 名师资、300 万小时、价值逾 4-6 亿元的数据治理投入，将海量数据转化为更易于 AI 理解的结构化数据。

此次老大老二牵手，将融合华图的教研积淀与粉笔在线技术应用，一起做大做强。

粉笔凭借自研垂域 AI 大模型，年内已上线包括 AI 刷题系统班、国央民企面试 AI 点评、精就业班等多款智能教学产品。

未来，华图将深化自有人工智能产品，携手粉笔打造更便捷、更智能的线上学习平台，丰富 AI 教学的应用场景。

从烧钱扩张到产品为王，易定宏相信，AI 不是简单的工具叠加，它正在重新配置资源，变革整个教育流程与方式。

公考行业的这场联姻，注定影响深远，将加速市场从多强并立向头部主导演变。