面对「9 块 9 包邮」的耳机内卷，传统制造商何卫自投 1000 多万 All-in 新品 MusicCam。他坚信，只有通过重投入、差异化和清晰的海外布局，才能摆脱「乙方」的命运，重新夺回市场主动权。

作者｜连冉

编辑｜郑玄

如果你热爱户外运动，喜欢骑行、徒步或者潜水，你大概率已经习惯了边在路上边戴着耳机听点动感音乐，也会想要在运动的时候顺手拿出手机或者相机来记录途中的美好时刻。

这是两个分离的动作。就拿骑行来说，边骑边拿出拍摄设备多少有点不安全。如果能省去「拿」这一步呢？

现在，一款由 VibeLens 团队打造名为 MusicCam 的音乐摄像耳机可以将这两个分离的动作二合一了。而到目前为止，这个「新物种」已经在 kickstarter 上达到了 68 万美元、超 2000 名支持者的众筹成绩。

图片来源：kickstarter

当何卫坐在会议室，将 MusicCam 的第一个工业设计（ID）图稿投上大屏幕时，他已经有两个月近乎「内耗抑郁」了。

白发蹭蹭冒出，失眠成了习惯，传统耳机制造业那片红海几乎要将他这个在里面扑腾了数年的「老兵」彻底淹没。

一边是跟随自己多年的百人团队和停不下来的产线，另一边是「谁都能做」的极度内卷和稀薄到可怜的利润。

他的老客户们，那些年销售额几十亿的跨境大卖家，同样一筹莫展：「何总，我们也不知道接下来该做什么样的耳机了。」

没有方向，比亏损更可怕。

直到看着屏幕上那个融合了骨传导耳机和运动相机的「新物种」，何卫做出了决定：放弃现有的一切，All-in 这个全新的产品。

「我马上组织开会，宣布公司不再做传统耳机，」何卫回忆道，「那一刻，整个人都精神了。」

这个决定，最终催生了 MusicCam 这款正在 Kickstarter 上崭露头角的产品。

MusicCam 是何卫和他的团队，从中国消费电子制造业最惨烈的「内卷」绞肉机中，奋力挣脱出来的一张「求生门票」。

01

「绝境」催生的 A+B 创新，

源于生活的「笨拙」解法

在决定做 MusicCam 之前，何卫花了三到四个月的时间，深入研究了头部摄像类和音频类大佬。一家是影像记录领域的绝对王者，但其产品需要借助支架配件来佩戴。另一家则是骨传导耳机赛道的隐形冠军，年营收高达百亿，但产品功能单一，仅仅是「听音乐」。

「我就在想，如果我能解决大疆的佩戴问题，又解决了韶音的功能单一性，把两者结合，一定有足够大的市场。」

这个看似简单的 A+B 逻辑，成了 MusicCam 最初的产品原点。它在市场现有痛点的夹缝中，找到了一个切口。

图片来源：MusicCam

这个新品类被何卫定义为「音乐摄像机」（Music+ Camera），一个听起来有些复古却又直观的名字。在他看来，产品首先要服务好运动人群「听音乐」这个核心需求，在此基础上，「记录」功能则是一个价值巨大的「延伸面」。

传统运动相机的使用方式会影响「活在当下」的沉浸式体验；而运动耳机的功能又过于单一。MusicCam 的解法，就是一次「三合一」的创新。

首先，它是一个「相机」，提供了 2K 高清视频，并内置六轴防抖（6-Axis Stabilization）来对抗骑行和徒步中的颠簸；IPX8 级别的 20 米防水，直接对标专业运动场景。

其次，它又是一个「开放式耳机」。团队采用了骨传导方案，核心价值是让用户在听音乐或接打电话时，也能感知环境音，保证户外安全。同时，双麦克风 ENC（环境降噪）则试图解决在风噪中通话和收音的难题。

最后是 AI 功能延展。MusicCam 内置了一个随身的 AI 助手，提供智能视觉（可即时识别地标、菜单）、实时翻译（支持超 100 种语言）和 AI 问答功能。

在产品形态上，它与传统设备形成了差异。

与 Gopro 或大疆不同，它不是一个需要手持或安装支架的「配件」，而是一个可以直接佩戴的「主体」。整个设备仅重 50 克，用户可以同时听音乐、接打电话和录像，无需在多个设备间切换。

在实用性上，它支持 15 分钟充至 80% 电量的快充，并能通过专属 App 实时预览、管理视频，一键切换横竖屏画幅，以适应 TikTok 或 YouTube 等不同平台的需求。

将上述能力塞进仅 50 克的机身，实现佩戴「无感」——这就是 MusicCam 试图拿来「破局」的全部。

然而，从一个想法到一件仅重 50 克、能实现稳定摄录和开放式聆听的硬件，中间隔着无数坑一样的技术难题。

最大的「坑」是防水。当第一版样机出来时，它大而笨重，毫无美感。

为了实现 IPX8 级别的防水，尤其是在镜头那个可以 ± 30 ° 旋转的活动关节上，团队几乎束手无策。模具开了一套又一套，钱花了几十万，问题依旧。

何卫回忆，工程和研发人员常常找到他，无奈地表示「这里又要浪费几十万了。」

他的回答永远是：「没办法，如果不把它解决，那我们之前花下的几百万就都没了。」花，当花则花。

正是这种近乎「赌徒式」的坚定，逼着团队最终从大品牌挖来专家，彻底改进了结构设计，通过一个精巧的多机构密封方案，才攻克了这个难题。

这个小小的转轴里，如今藏着数个发明专利，整个 MusicCam 多达 15 个设计发明，各种形态不一的 ID 超过 30 个并提前完成了专利布局，构成 VibeLens 团队对该品类的护城河。

如果说攻克技术难关靠的是投入和决心，那么产品细节的打磨，则更多源于生活的「笨拙」观察。

有一天，何卫去接女儿放学，他戴着样机，却发现无论如何调整，都拍不到近在咫尺的女儿。因为女儿还小，身高只有一米一左右，当时镜头还无法俯仰调节。

他意识到这是个缺陷，马上带着女儿回到公司，叫来工程师现场复盘。「我看不到她，那我记录她怎么记录？」正是这个场景，催生了镜头 ± 30 ° 的俯仰调节功能。

还有一次何卫戴着产品左手扶着自行车骑行，右手操作切换音乐，结果一个不小心把自己摔得人仰马翻——即便大家知道单手操作前轮刹车是非常危险的事情，但骑车的时候可能还是会不时接个电话。

于是何卫马上回公司找工程司进行复盘。 [ 每个选择我们产品的朋友都有可能骑行，如果摔跤我们对得住他们吗？ ]   一次体验一个改变，代价是模具全部报废。正是这些场景，才催生了不再左手操作产品，右手操作更安全的功能。

这类源于生活的真实痛点，让 MusicCam 的功能更贴近生活场景。

它最终选择了骨传导而非空气传导，是因为后者在户外骑行时，声音极易被风声稀释，接打电话不清晰，且敞开的喇叭单元无法实现高级别防水。为了在小巧的机身里塞下能续航两小时的电力，纯音乐播放 15 小时。何卫专门找厂商深度定制了电池和内部材料。

这种务实的「解题思路」同样体现在对 AI 的态度上。在第一代产品中，AI 被定位为辅助角色，提供识图、对话和翻译三个基础功能。

何卫坦言，在当下，AI 对这款产品的帮助没有想象中那么大，更多是为未来铺路，第二代产品会加大 AI 比重，加入云端智能剪辑等功能，未来还会向「可穿戴助理」方向探索更大的可能性。对于硬件如何加 AI 能力，何卫希望联合更多业界强大 AI 公司，一起去探索。

从一个濒临绝境的传统耳机厂老板，到一个硬件新品类的开创者，何卫用一年半的时间和超过 800 万的自投资金，完成了一次艰难的转身。

MusicCam 的诞生，本质上是一个被「内卷」逼上梁山后，通过洞察生活、坚定投入，最终找到新大陆的故事。

02

清晰的「出海」路线图，

一场规避内卷的先手棋

「国内的 3C 穿戴产品，都很卷。」何卫对此心知肚明。

他见证了太多新概念、新产品在国内市场出现的瞬间，就被蜂拥而至的模仿者用价格战拖入泥潭。「不管他抄出来好与坏，他会给你抄出来。不管消费者体验好与坏，他会把它做出来。」

因此，从一开始，何卫就为 MusicCam 设计了一条清晰且坚决的「先海外，后国内」的市场路线图。

第一步，选择 Kickstarter 作为全球首秀的舞台。

对于一个全新的品牌和品类，KS 的核心价值在于三点：首先，是市场验证。何卫需要知道，全球的极客和早期用户是否愿意为「音乐摄像机」这个概念买单。

其次，是用户心智的抢占。通过众筹，在全球范围内建立「品类首创者」的认知，为后续的专利战和舆论战争取先机。

最后，是宝贵的早期反馈。用户的提问、建议甚至是质疑，都成为第二代产品迭代的直接输入。

从结果来看，这一步走对了。「到目前为止，第一，我们的售价（249 美元）没有一个消费者说贵；第二，对我们产品的设计理念，没有一个差评，全是好评。」 何卫在后台看到的数据，给了他极大的信心。

第二步，在海外市场势能形成后，迅速拓展 B 端渠道。

众筹只是起点。何卫的团队早已开始锁定欧美、日本等市场的线上（如亚马逊）和线下渠道代理商。让他颇为自得的是，这一次，他不再是那个求着客户下单的「乙方」。

「以前我们的产品是口苦婆心，以降价和不断开发迭代新品推给甲方，现在我们只选择合适的甲方。」他讲了一个真实的「故事」：一个之前欠了他 400 多万货款的老客户，因为传统耳机卖不动而一直拖欠，甚至要求各种打折方式作为理由进行销售，但在看到 MusicCam 后，主动找上门来，希望能代理新品，并迅速结清了旧账。

这个戏剧性的转变，让他深刻感受到，手握一个创新产品，就等于握住了市场的主动权和议价权。

第三步，待海外市场成熟后，再「回归」国内。

何卫计划在 2026 年 1 月，再正式通过小米有品，京东、天猫和淘宝等平台进入国内市场。

在他看来，只有当产品在海外经过充分验证，品牌建立起一定声量，并且下一代产品已经箭在弦上时，才是回国直面竞争的最好时机。「当别人在抄我们第一代的时候，我们第二代已经出来了。当然还有不同形态的 ID 超过 30 个 SKU，而且已经做了大量的专利布局」

在竞争认知上，何卫也表现出一种清醒。他没有与大疆、GoPro、韶音作为对比，而是将 MusicCam 定位在一个更生活化的新赛道，让每个使用者可以随时随地   [ 接打电话、听音乐 、记录美好生活。」

他真正的「用户抢夺对象」，是喜欢 骑行、跑步、户外探险、浮潜、冲浪以及亲子陪伴的 Vlog 达人。他认为，MusicCam 在提供音频相似运动佩戴体验的基础上，增加的「影像记录」功能，有机会开拓新的用户赛道。

为了保护这场先手棋的成果，何卫投入了上百万资金，在全球布局了 15 项发明专利。

这条「农村包围城市」般的出海路径，本质上是中国硬件创业者在深刻理解了国内市场生态后，做出的一次理性选择。它牺牲了初期的速度和规模，却换来了发育时间和品牌壁垒，试图从根源上跳出那个曾深陷其中的「内卷」循环。

但这也有风险。一个例子是 plaud。plaud 起初也是从海外市场做起，进入国内市场的节奏慢了不少——这给了其他公司模仿的时间。所以团队也在硬件结构端做了大量的专利布局。

03

一个连续创业者的「战争与和平」

何卫的创业经历，是中国过去二十年制造业浮沉的一个缩影。

他做过机顶盒配件，巅峰时一天能出货 5 万只，也做过利润极高的 Wi-Fi 模组，一天净赚十几万。

他在 2013 年到 2020 年间赚得盆满钵满，在深圳买了几套房，然后一度「有点飘」。

转折点发生在蓝牙耳机时代。他投入巨资收购团队，专攻技术门槛最高的高通方案，却一头扎进了行业最卷的阶段。

迭代快、没利润、门槛低，最终几年下来，亏损高达两三千万。再加上深圳房价的腰斩，让他之前积累的财富大幅缩水。

这段从巅峰到谷底的经历，磨平了他的「飘」，却淬炼出了韧性，以及对商业本质的认知。

从大大小小的坑里走过来，何卫队坑的理解也变了，「这个坑要怎么解决？我的个人理解就是它就不是坑。你如何把这个坑填满？这个坑用 10 个方法还是 100 个方法？」

在他看来，许多创业者之所以失败，是因为在尝试到第 8 个方法时就放弃了，而他坚信自己是那个愿意尝试到第 100 个方法的。

这种「坚定」，VibeLens 团队贯穿了 MusicCam 项目的始终。在研发上不计成本地投入，都是这种坚定的一种体现。

最近，随着产品的曝光，有不少投资人找到何卫。何卫说他需要的投资方，是要能够能带来市场渠道或战略资源，「如果仅仅投钱的话，我们自己能够自行解决。核心是要赋能」，「2025 年最后 3 个月我们能够完成 4000 多万产值，目前已经在国内外的线上线下渠道有序铺开推广和准备销售。」

这种底气，源于他发现，当自己手握一个真正有创新价值的产品时，整个商业世界都变得不同了——客户追着他合作，对手不断分析揣摩。

如今，何卫的目标是在三年内将 MusicCam 背后的 vibelens 这个品牌做大做强，打造成一个能真正立足的品牌。他现在已经有了第二代、第三代产品的规划，陆续出来的产品应用场景未来或许会延伸到教育和公检法等更广阔的领域。

何卫的故事，是一个关于商场里「战争与和平」的故事。前半场，他身处国内制造业的残酷「内卷」战争，随波逐流，有赢有输；后半场，他通过一次彻底的自我革命，试图与过去的模式达成和解，为自己和企业寻找一片可以平静生长、构建壁垒的新大陆。

MusicCam 代表了「可穿戴 AI + 摄像 + 听觉」这一新硬件形态的跃迁：它避开了智能眼镜在显示、重量和社交接受度上的难题，却依然提供了最关键的多模态感知——第一视角摄像与环境音输入。

借助大模型的实时理解与后处理能力，MusicCam 能在记录、生成、提醒与场景辅助上形成新的交互范式。这种轻量、低摩擦、随身可用的 AI 接口，可能比智能眼镜更早真正普及。

强制造业背景的何卫能否完全抓住 AI 的机会，重塑基因，这条路能否成功，尚是未知数。

但对于无数同样深陷「内卷」泥潭的中国创业者而言，何卫和他的 MusicCam，无疑提供了一个鲜活而有勇气的样本：当你无路可走时，唯一的出路，就是创造一条没有人走过的路。

* 头图来源：MusicCam

本文为极客公园原创文章，转载请联系极客君微信 geekparkGO

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