12 月 18 日，在五粮液共识共建共享大会上，五粮液给出了 " 稳中向好 "、" 稳中有进 " 的自评。

五粮液董事长曾从钦表示，" 调整意味着变化，变化就会产生新的机遇。本轮调整是整个行业竞争格局的重构、价值导向的重构、市场逻辑的重构、利益相关方关系的重构，对所有酒企来说都是一次赢得战略主动的难得机遇，亦是五粮液顺势而为、逆势而上的战略窗口期。"

此前，茅台刚刚跌破指导价，五粮液和多数白酒企业一样，深陷行业困局。

今年前三季度，五粮液营业收入下降 10.26%，归母净利润下降 13.72%。

其中第三季度，五粮液营业收入 81.74 亿元，同比大幅下跌 52.66%，归母净利润 20.19 亿元，同比大幅下跌 65.62%。五粮液是除水井坊外，三季度收入下滑最厉害的白酒企业。

五粮液的核心产品，第八代普五最新价格为 850 元 / 瓶。而这款酒的出厂价是 1019 元 / 瓶，官方建议零售指导价是 1499 元 / 瓶。

为了缓解价格倒挂越来越严重的问题，市场近日还传出了通过降低经销商开票价、补贴、返利等各种方法 " 曲线降价 " 的消息。

此时五粮液的股价仅有 4 年前的 36%，收入、利润、酒价都走在下行通道。

那为什么五粮液有信心可以逆势而上呢？

一是五粮液认为宏观经济持续向好，白酒产业逆周期跨周期调整具备坚实的经济基础。同时，一批新商务人群、新消费场景正在快速形成，白酒消费仍然具备坚实的市场基础。

二是产业政策导向蕴含新机遇。今年，国家正式将酿酒纳入 " 历史经典产业 " 范畴，四川、贵州等核心白酒产区已将推动历史经典产业高质量发展写入全省 " 十五五 " 规划建议，正在研究或已经出台新的支持白酒产业高质量发展行动方案。

三是对自身品质、品牌、市场优势的自信。领先的产品、忠诚度高的经销商队伍、覆盖面广的终端网络、战斗力强的营销队伍和超千亿的充沛货币现金，让五粮液有底气和有信心应对困难和挑战。

具体措施上，有三点值得关注。

一是今年五粮液将 " 厂商命运共同体 " 的理念拔升到了一个新的高度，五粮液高层多次表达了对渠道利润以及对经销商经营回报的重视。

二是在产品方面，五粮液强调了 " 一核两擎两驱一新 " 的产品体系。" 一核 " 是坚持以第八代五粮液为核心，定位为基本盘，加大量价关系平衡；" 两擎 " 是经典系列、五粮液 · 紫气东来，定位超高端主力产品，加力加劲开展市场培育；" 两驱 " 是 1618 五粮液、39 度五粮液，定位为新的增长点，着力打造成为两个百亿级大单品；" 一新 " 是坚持以 29° 五粮液 · 一见倾心为新锐，定位为重点培育产品，加大市场推广和拓展。

三是五粮液将严管整顿渠道供给。坚决遏制低价抛售等冲击市场秩序的大批发行为；坚决终止同扰乱市场秩序的商家合作。同时，计划新增专卖店 100 家、优化一批低质量专卖店，总量保持在 1700 家左右；新增集合店 300 家、文化体验店 10 家。并持续布局数字转型，持续拥抱电商平台，并建设以消费者为中心的电商发展体系，加大电商直采力度，逐步扭转无序供货局面；全面深化京东秒送、淘宝闪购等平台合作，赋能线下专卖店和社会化终端。

来源：星河商业观察