中国网财经 12 月 20 日讯 ( 记者 陈琼 ) 当前，白酒行业正面临周期性、结构性、回归性深度调整，龙头企业的一举一动成为研判行业趋势的风向标。五粮液在最新举办的 "12 · 18" 大会上释放出积极 " 创新求变 " 的信号，通过一系列 " 组合拳 " 从产品矩阵到渠道秩序进行全链条掌控，在行业深度调整期构建更深的 " 护城河 "。

大会现场，五粮液提出 2026 年将实施 " 一核两擎两驱一新 " 的产品体系，其中 1618 五粮液、39 度五粮液定位为新增长点，将着力打造成为两个百亿级大单品，同时打造五粮春、尖庄、五粮特头曲、五粮醇四个全国性战略大单品。

在渠道上，五粮液明年计划新增 100 家专卖店，并在新兴渠道突破，达成了和光伏、汽车、科技领域代表企业的直销合作公司。在备受关注的电商平台上，五粮液相关负责人表示，已与头部电商平台加强合作沟通，提升线上市场份额，加大电商直采力度，正逐步扭转乱商无序供货局面。

五粮液集团 ( 股份 ) 公司党委书记、董事长曾从钦表示，2025 年中国酒业正在经历一场涉及产品结构、市场结构、消费结构的全方位、颠覆性深刻变革。五粮液积极应对行业深度调整。

曾从钦表示，宏观经济向好蕴含新机遇，白酒产业逆周期、跨周期调整具备坚实的经济基础。随着经济结构转型，一批新商务人群、新消费场景正在快速形成，白酒消费仍然具备坚实的市场基础。此外，产业政策导向蕴含新机遇，消费提质扩容蕴含新机遇。

中国网财经记者留意到，五粮液在本次会议上对电商渠道释放出更积极和主动的信号。五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛表示，公司已与头部电商平台加强合作沟通，提升线上市场份额，加大电商直采力度，正逐步扭转乱商无序供货局面。五粮液集中走访了 7 家头部平台，并在成都、上海等城市上线了 240 家即时零售门店。在新兴渠道突破层面，五粮液达成了和光伏、汽车、科技领域代表企业的直销合作，实现 45 亿的收入。近期 " 名酒进名企 " 的团拜企业数超 4000 家，销售转化率近 70%。

白酒行业专家蔡学飞指出，五粮液对于电商的此番公开表态，也意味着五粮液等酒企不再将线上低价冲击视为洪水猛兽，而是转为主动介入、争夺定价话语权，这既是顺应主流消费场景向线上迁移的必然选择，也透露出其欲通过品牌和规模优势，在电商战场中重新树立价格标杆、把控渠道节奏的战略意图，可以看做是酒类销售模式的一次关键切换。

华涛还表示，公司坚决遏制低价抛售等冲击市场秩序的行为，坚决终止扰乱市场秩序的商家合作，今年已终止运营不佳客户合作 55 家。明年计划新增 100 家专卖店，使专卖店总量上升至 1700 家；新增集合店 300 家，新增文化体验店 10 家。

在品牌年轻化上，五粮液的创新布局初见成效。华涛透露，五粮液 2025 年推出的低度白酒创新产品 29 ° 五粮液 · 一见倾心，上市两个月销售即强势破亿，截至目前销售额已达 1.8769 亿元，成为白酒年轻化破圈的现象级案例。

白酒行业专家蔡学飞指出，五粮液打造两大百亿单品与主动驾驭电商渠道，本质上是进行完善 " 产品矩阵 " 与进行新渠道增量开发的结果。具体来看，两大超级单品旨在巩固核心价格带、扩大市场份额，是五粮液作为名酒的规模与利润的基石，而强势介入线上渠道，则是在价格战主场争夺话语权，防止电商乱价侵蚀品牌价值。" 积极地看，这一组合拳显示出五粮液正以更主动的姿态，从产品矩阵到渠道秩序进行全链条掌控，在行业深度调整期构建攻守兼备的体系竞争力。"

在白酒行业专家肖竹青看来，2026 五粮液公司工作布局 在谋求 " 让消费者愿意买 " 的方面工作的重视程度，明显大于 " 让渠道愿意卖 " 方面的工作部署，体现出。肖竹青表示，五粮液公司董事长曾从钦脱稿演讲中大篇幅强调 " 要打破高质量的大锅饭 "，营销管理中强调了 " 反向激励 "，强势的管理手段将支撑五粮液 2026 工作规划强有力的执行。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，酒类消费已全面进入 " 消费态度理性、消费价格理性、消费选择理性 " 的 " 三理性时代 "。消费者更加关注产品的真实价值、文化认同与情感共鸣。理性思维，理性增长是产业当下明智的选择。白酒行业应主动放缓增长速度，主动化解产业积累的矛盾；主动创造新的需求，主动提升服务质量，理解并引领消费变化。

宋书玉同时指出，中国名酒的成功都是时间积累的丰碑，时间正在消化和解决产业的问题，" 我们虽然身处冬天，但春天一定会应时而来。"