这是鹿鸣财经第 631 篇原创文章

作者：金德路

2025 年已经步入尾声，回望这一年，中国消费市场正在经历一场深刻的变革。

Labubu 玩偶的全球爆火、奶皮子糖葫芦成为社交媒体新宠、京东等平台掀起的外卖大战——这些看似毫不相关的消费现象背后，藏着一条共同的主线，即很多不被传统所定义的创新，正在打破僵化已久的市场格局。

这场变革的深层驱动力，来自政策的明确转向。

十五五规划、中央经济工作会议、各部委新政都在强化新的促消费方向，以新供给创造新需求、从 " 刺激需求 " 向 " 供需双向发力 " 转变。核心是增强消费品供需适配性，以消费升级引领产业升级。

那么，什么才是真正的供需适配？

答案显然不是以规模换低价、以补贴抢市场的内卷式打法。过去几年，这种模式的弊端已经显现。餐饮业陷入无休止的价格战，门店数和人均消费双双下降；制造业为了抢订单不惜零利润甚至亏损；零售业依赖补贴和流量争夺维持增长。表面上消费者得到了实惠，实际上却在不断压缩上下游的利润空间，最终损害的是整个产业生态的健康发展。

真正的答案，是打造超级供应链。降低成本、提升效率的同时，通过供给与需求的良性互动，发掘新需求、开发新产品、孵化新品牌、开拓新市场，实现从规模竞争走向价值创造、从零和博弈到多方共赢的跃进。

而京东以超级供应链推动供给与需求良性互动的实践，正在给出这份中国式的解题答案。

超级供应链的底层逻辑

什么是超级供应链？

在京东，超级供应链不是一个营销概念，而是基于 20 多年供应链基础设施能力沉淀的系统性创新。

2007 年，京东自建物流时，行业质疑声一片。彼时，电商平台普遍选择轻资产模式，依赖第三方物流完成配送。但刘强东坚持认为，只有掌握供应链的核心环节，才能真正控制成本、保证体验。这个在当时看来略显厚重的决定，如今成为京东最坚实的护城河。

经过近二十年的持续投入，京东已经构建起覆盖仓储、物流、数据、技术的完整供应链基础设施。3600 个仓库及云仓、66 万名一线员工、覆盖全球 23 个国家的 130 多个海外仓 ...... 这些看得见的基础设施背后，是看不见的数据流、算法和智能决策系统。

而 " 超级供应链 " 中的 " 超级 "，体现在三个维度的创新突破：

第一，提升供应链韧性。

传统供应链往往是线性的、脆弱的，一个环节出问题，整条链条就会断裂。京东的超级供应链通过数字化、智能化手段，实现了从 " 单点防御 " 到 " 系统保障 " 的跨越，将供应链的稳定性从事后补救提升到提前免疫，大幅降低断链风险。

第二，共生共享商业价值重塑。

这是超级供应链与传统供应链的本质区别。传统模式下，平台、品牌、商家、消费者之间往往是零和博弈。而超级供应链的核心逻辑是，平台与品牌商家共同优化成本效率，共同推动供给与需求的适配。不是靠补贴压缩上下游利润，而是通过提升整个供应链的效率，让每个参与者都能获益。

第三，服务中国实体经济。

超级供应链不只服务于京东平台内的交易，而是向全行业开放。京东工业的 " 太璞 " 解决方案已经服务超过 1 万家重点工业企业，未来五年目标是助力中国工业产业降本万亿。京东物流的全球化布局，正在帮助中国品牌将制造优势与研发、品牌、服务优势链接起来。

支撑超级供应链的，是三大核心能力体系的深度融合。

一是从单点防御到系统保障的韧性能力。

2025 年京东双十一期间，" 超脑 + 狼族 " 双引擎模式首次大规模应用。物流超脑 2.0 通过数字孪生智能决策体系，实时调度全国 3600 个仓库及云仓，将一线作业效率提升近 20%。" 狼族 " 机器人集群已经在全国超过 20 个省份、全球超过 10 个国家部署，让京东即便在订单高峰期也能保持稳定履约。

" 狼族 " 机器人集群已实现规模化落地

二是 AI+ 供应链深度融合的智能化能力。

目前，京东的 JoyAI 大模型已在超过 1800 个场景应用，大模型调用量较 618 增长了 3.2 倍。从数字人直播到智能客服，再到超过 3 万个活跃在零售、物流、金融、工业等领域的智能体，AI 技术正深度嵌入到每一个决策环节。

三是商品供应链与数智供应链融合的 " 数实一体 " 能力。

这是京东工业的核心竞争力。一方面打造专业可信赖的商品供应链，另一方面形成覆盖众多行业的数智供应链解决方案 " 太璞 "，让京东工业能够用技术精准链接供需两端，降低社会化协同成本，提升全要素生产率。

而超级供应链的价值，不仅体现在效率的提升，更体现在整个商业生态的重塑。

对商家而言，超级供应链让他们不再为流量付出难以承受的代价，可以帮助商家从源头优化成本，把钱花在产品创新上。

对品牌而言，超级供应链提供的是全生命周期的价值创造。京东新品创新中心（JDIC）从趋势预测到上市运营的完整链路，帮助品牌提升新品命中率。2025 年，多个品牌新品在京东首发后实现了数倍甚至数十倍的成交增长。

联想合肥智能制造基地

对员工而言，超级供应链意味着更有保障的职业发展。京东物流在行业中率先为全体一线员工签订正式劳动合同、持续缴纳五险一金。如今，越来越多的一线员工顺利退休并领取养老金。

对消费者而言，超级供应链带来的是 " 又好又便宜 " 的真实体验。这里的 " 便宜 " 不是补贴出来的，而是效率提升带来的。

这就是超级供应链的底层逻辑，不是依靠零和博弈，而是通过效率提升实现多方共赢；不是短期刺激，而是长期可持续的价值创造。

从理念到实践的三重验证

理论的价值，在于能否转化为真实的成效。

当 " 供需双向发力 " 从政策文件走向市场一线，当 " 以新供给创造新需求 " 从宏观叙事落到具体行业，超级供应链究竟如何发挥作用？2025 年，京东在消费、产业、社会三个层面的创新实践，正在提供可借鉴的样本。

近年来，中国咖啡消费从社交属性转向日常功能性需求，人均咖啡消费频次从 2023 年的 5.6 次升至 2024 年的 7.0 次。消费者对咖啡的健康与品质要求也随之提升，" 只用鲜奶 " 逐渐成为衡量咖啡品质的重要标准。

但现实是，冷链成本高、周转效率低，让大多数咖啡品牌在奶源选择上不得不妥协。由于传统供应链无法以合理成本覆盖，鲜奶咖啡长期被困在高价格带，成为少数人的选择。

京东七鲜咖啡以 " 只用鲜奶 " 切入市场，背后是对咖啡供应链的系统性重构。源头直采锁定黄金奶源，全程冷链运输确保从牧场到咖啡杯的精密周转，" 咖啡 +" 模式实现多元业态延伸提升库存周转效率，规模效应有效摊薄边际成本。

这一系列组合拳，让原本只存在于高价格带的鲜奶品质，成功转化为大众市场的标准配置。

这正是 " 以新供给创造新需求 " 的典型实践，通过供应链创新让消费者 " 买得起 " 高质产品。当供给能力提升到一定程度，新的消费需求就会被激活。

如果说七鲜咖啡创造了新需求，那么恒洁 S3 马桶则验证了供需精准适配如何破解产业困局。

京东大数据洞察发现，在 800 元以下马桶这个细分市场，存在一个悖论：消费者对基础性能和高性价比有强烈需求，但商家却陷入同质化竞争，全部处于亏损状态。

传统的解决方案无非两种 , 要么继续价格战，最终劣币驱逐良币；要么放弃这个市场，转向高端产品。但这两种选择都无法真正解决供需错配的问题。

京东给出的方案是智能集采。启动自营 800 元以下普通马桶招标项目，以价换量、独家专供、一票买断，包销 30 万台。多轮严格评选后，最终确定恒洁 S3 普通马桶。这款产品搭载恒洁独有的微晶抗污釉面与三重瞬冲技术，一级水效，适配大部分中国家庭的卫浴空间和使用习惯。

通过战略资源全覆盖，主站首页、秒杀频道、金榜频道、百亿补贴频道霸屏式宣传和全渠道协同，实现了七天销量破万台的马桶行业全渠道记录，成为马桶行业销售和增速双料 TOP1。

这种供需精准适配方案，不仅结束了商家亏损状态，让优质产品有了合理的利润空间，还让消费者以低价买到了真正的好产品。正如京东所言，" 不仅让高品质卫浴产品走进更多家庭，也进一步验证了京东作为‘品牌最佳合作伙伴’的价值，以数据驱动创新，以效率重塑体验。"

供需适配不只是商品层面的事，更是整个产业生态的重构。而京东布局外卖的逻辑，则揭示了超级供应链如何实现 " 投资于人 " 的可持续增长。

传统外卖行业有两个顽疾，一是骑手不能上社保，二是商家只能卷低价。

这两个问题看似独立，实则相互影响。因为缺乏保障，骑手流动性大，平台不得不压低成本；因为平台压低成本，商家利润空间被压缩，只能在菜品质量和价格上做取舍。

京东走了一条更具社会意义的路。不仅要推动前端与日百品类的协同，更从后台供应链发力。通过七鲜小厨、七鲜咖啡等商业模式创新，共享零售的供应链，在保证品质的同时降低成本。将省出来的成本，一部分用于提升餐饮商家的利润，一部分用于提升外卖骑手的福利保障。

京东物流在行业中率先为全体一线员工签订正式劳动合同、持续缴纳五险一金。

曹汝周，1965 年出生，2009 年 11 月入职京东物流，担任防损岗位。16 年坚守一线，2025 年 60 岁正式退休。如今，他符合广东省退休社保领取条件，每月开始领取稳定的养老金。" 踏踏实实在岗位上干了 16 年，现在退休金到账了，要去天南海北好好玩。" 曹汝周的话里，是最朴实的安全感。

他不是个例，如今，越来越多一线员工顺利退休并领取养老金，覆盖快递员、分拣员、运输司机、防损员等岗位，遍及西藏、新疆、甘肃、广西、贵州等地区。

这正是中央提出的 " 促进消费和投资、供给和需求良性互动 " 的具体实践。只有将投资于物和投资于人结合起来，消费增长才更可持续。

当一线员工有了稳定的保障，他们就有了稳定的消费能力；当商家有了合理的利润，他们就有了持续创新的动力；当整个产业链的参与者都能获益，消费市场才能真正实现高质量发展。

从七鲜咖啡创造新需求，到恒洁 S3 破解产业困局，再到外卖骑手获得社保保障，超级供应链在消费、产业、社会三个层面的实践，共同指向一个方向，通过供应链效率的提升，实现多方共赢、可持续增长。

产业价值的几何级增长

当然，前文中提到的这些具体场景中的突破，只是超级供应链价值的一个缩影。当这套逻辑在更大范围内复制，其产业价值和社会价值开始呈现出几何级的增长。

在工业领域，" 太璞 " 解决方案正在释放巨大的降本增效潜力。

某知名新能源车企引入 " 太璞 " 后，采购平均时长从 21 天压缩至 7 天，全年库存成本减少约 3000 万元。京东工业联合国研大数据研究院发布的研究报告显示，通过供应链创新优化和数智化转型，将为中国工业企业降低供应链成本 6.77 万亿元。

基于这一洞察，京东工业发起 " 智赋千行万亿降本 " 产业行动，目标是未来五年内助力中国工业产业实现降本万亿。目前，工业大模型 JoyIndustrial 已覆盖汽车制造、钢铁冶金、能源电池、光伏发电等十大工业行业，服务超过 1 万家重点工业企业。

在全球化布局上，京东正以行动助力中国品牌出海。

京东物流已在全球拥有超过 130 个海外仓库，覆盖 23 个国家和地区，构建起海外本土 "2-3 日达 " 时效圈。从北美的洛杉矶、休斯顿，到欧洲的伦敦、波兰，再到中东的沙特、土耳其，以及亚太的韩国、东南亚，京东工业的伴随式出海服务，正为中国企业提供从采购到履约的全链路支持。京东正在帮助中国品牌将制造优势与研发、品牌、服务优势 " 链 " 接起来，在全球建立可持续的竞争力。

与此同时，AI 技术与供应链的深度融合，正在产生更大的价值。

目前，京东内部的智能体数量已经超过 3 万个，活跃在零售、物流、金融、工业、健康等众多领域。从数字人直播（已服务 4 万 + 品牌商，累计带动 GMV 超 7 亿元），到智能客服（累计咨询服务量超 13 亿次），AI 技术正在深度嵌入供应链的每一个环节。

京东提出的 " 人工智能的价值 = 模型 × 体验 × 产业厚度的平方 "，强调的正是 AI 必须在真实的产业场景中才能创造真正的价值。这是一条让 AI 技术真正在产业土壤里生根结果，既优化自身、也赋能全行业的道路。

在社会价值创造方面，京东超级供应链的作用同样显著。

目前，京东自研的碳管理平台 " 京碳惠 " 已服务全球超 1000 个品牌，累计减排超 464 吨。在助农富农方面，从牛羊肉保障到大闸蟹揽收到五常大米合作社，京东正在用供应链能力打通农产品上行的 " 最初一公里 "。

在公益领域，京东政企业务通过与公益机构共建合作平台，在 " 平时服务民生、灾时应急保障 " 中发挥着重要作用。

可以预见，随着 AI 与供应链深度融合，超级供应链将为中国消费转型、产业升级、品牌出海提供更强大的底座。

对于身处转型期的产业来说，京东能够为他们提供的不仅是国内最好的日销平台，更是最好的品牌建设平台，商品全生命周期回报率最高的平台。一个更具韧性、更有活力、更可持续的消费市场将逐步成为现实。

这不仅是京东的创新实践，更是中国供应链能力的系统性跃升，这种破局，或许才刚刚开始。

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鹿鸣财经 | 原创平台

四川省互联网行业联合会网络名人专委会专业委员

深圳市自媒体协会财经专委会特邀理事

成都市自媒体协会财经专委会特邀理事

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