作者 | 芭乐

2025 年，娱乐直播行业早已不是仅限于下沉市场的狂欢，而是成长为覆盖全民、体量庞大的存在。

据《中国网络表演（直播与短视频）经纪机构行业发展报告（2024-2025）》，截至 2025 年 5 月，我国从事直播与短视频相关的经纪机构已有 2.9 万家，整个行业营收达 2126 亿元，其中泛娱乐直播市场规模大约增至 1341 亿元（华经产业研究院数据）。

但在不少传统娱乐行业的视野中，" 娱播 " 这片蓬勃发展的新兴之地，仍像藏在水面下的冰山：只窥见其庞大体量的一角，却对水下的生态格局、核心玩家知之甚少。尤其是当下娱播中规模最大的团播与语音厅赛道，其内部的阵营格局、变现路径仍充满神秘感。

也正因此，娱乐资本论希望揭开 " 水下冰山 " 的神秘面纱：通过整理多方公开资料和相关榜单数据，拆解喜予文化、帅库网络、造梦师、听潮阁、OST 传媒、冲击播等头部直播公会的团播 / 语音厅业务，从赛道定位、运营模式、粉丝特征、变现路径等多个角度全面解析，既能让外界看清当下娱播市场的真实现状，也能探寻其成功逻辑与行业发展趋势。

根据榜单，娱乐资本论总结了这些头部团播、语音厅公会的核心特征：

1.   深耕团播或语音厅核心赛道的头部玩家，普遍进一步细分男女团定位，构建多团 / 语音厅矩阵，精准覆盖细分受众。

2.    粉丝消费力依赖高黏性而非数量，年轻女性成核心受众。多数头部团播粉丝数不足百万，却能实现近千万级收益；无论团播还是语音厅，女性粉丝占比普遍超 80%，18-30 岁年轻群体为核心，付费意愿与忠诚度极高。

3.    人设差异化显著，偶像化运营成核心逻辑。主播有清晰标签，公会普遍开始引入偶像养成机制，通过粉丝应援、素人成长故事强化情感联结，输出情绪价值。

AI 制图 by 娱乐资本论

4.    头部 MCN 资源集中，阵营优势明显。喜予文化、造梦师、帅库网络等机构均有多个团队 / 主播稳居榜单头部，凭借成熟的孵化体系、资源整合能力（如线下公演、综艺对接），主导赛道格局。

5.   变现模式多元，向主流娱乐延伸。除直播打赏核心收入外，普遍拓展线下公演、品牌带货、商业代言等多元渠道，从直播公会启动向艺人经纪、IP 运营等业务拓展。

喜予文化——喜悦系男团

旗下代表团播：喜悦 -X 喜悦 -W 喜悦 023M 喜悦 A

旗下头部主播：喜悦 -X 萝卜、喜悦 -W 诺亚、喜悦 -X 尼克、喜悦 023M 阿里 等

在团播赛道中，喜予文化无疑是最顶流的存在。不光有团播界最高的 90w 粉丝量，还有超千万的平均每场观看人次纪录。

喜悦 -X、喜悦 -W 是 " 喜悦 " 男团体系中热度与收益双高的核心团体，而喜悦 · 追光盛典则是喜予文化打造的月度公会赛 IP，并非固定团体。但无论是长期在榜单头部的喜悦 -X，还是其打出品牌效应的公会赛 " 追光盛典 "，其稳定的粉丝号召力和吸金能力都印证了喜予文化运营能力的扎实。

2024 年，喜予文化开始组建团播，定位 " 大叔系 " 的喜悦 023 直播间成为了积累声量的起点。2025 年成为喜予文化的爆发年，4 月中旬，喜悦 X 正式成立，前《偶像练习生》选手娄滋博（萝卜）带着选秀标签加入 X，自带话题度让团播出圈。同年 6 月，喜悦 X 通过与头部网红皮皮朱的联动直播，直播间观看人数和流量飙升，发起 " 扫腿舞 " 全网走红，彻底将喜悦 X 推上顶流位置。

喜予文化男团持续 " 爆火 " 的核心，在于其精准抓住了黏性女粉丝的消费力与忠诚度，彻底摆脱了对 " 榜一大哥大姐 " 的传统依赖。喜予文化将男团打造成类偶像模式，匹配了女粉的追星需求，形成了团播的粉丝经济。

从粉丝构成来看，喜予文化旗下男团的女粉占比高达 81.67%，其中 18-30 岁的核心年龄层占据近 70%，这个年龄段的女性既有消费能力，也有充足的时间投入追星。

（数据来源：新抖）

粉丝结构呈现 " 散票多、核心女粉多 " 的特点，既保证了流水的稳定性，又有核心粉丝作为支撑，其中重度用户占比达到 65%，这些粉丝不仅持续打赏，还会主动传播团队内容，形成强大的口碑效应。

帅库网络—— SK 系女团

旗下代表团播：SK 望江路 019、SK 月亮湖 217、SK 秋涛路 063、SK 浙江粤 005

旗下头部主播：卡卡、萱萱、狐狸、小不点 等

团播赛道里，比男团更早出圈的其实是女团，而最早出圈的女团团播就是帅库网络旗下的 SK 系女团，从 2023 年至今，帅库孵化出 SK 望江路 019、SK 月亮湖 217 等多个头部团播，其中 SK 望江路 019 的卡卡成为最早出圈的团播主播，2025 年连续 9 次斩获公会赛冠军，粉丝量突破 140 万。

此外，还有头部团播主播 SK 醋莓萱萱、SK 狐狸等。随着粉丝规模越来越大，SK 引入偶像培养机制和直播生态结合，推出月度考核、公会赛等赛制，逐步形成 " 素人养成 + 粉丝经济 " 的核心模式。

以 019 为例，数据显示，该团的女粉占比高达 92%，其中 18-23 岁的年轻群体占比超 80%，这一数据与传统女偶像团体的粉丝画像高度契合。这个画像打破了外界对团播 " 依赖异性打赏 " 的刻板印象，也印证了团播赛道正在向偶像化方向转型，团播主播粉丝同样拥有忠诚度与消费力。

2024 至 2025 年帅库推进 SK 系女团的精品化布局，举办了杭州奥体中心 " 小莲花 " 等线下公演，单场容纳五千余人，舞美效果接近专业演唱会水准。同期，公司还启动国际化布局，在迪拜、日本等地设立分公司，并通过 TikTok 向海外输出内容，扩大品牌影响力。

造梦师——控、顶流社语音厅

旗下代表语音厅：顶流社、仙音阁、新声社、夜宴、回响

旗下头部主播：控、DL. 羊、DL. 寂、DL.L9、R. 雪音 等

造梦师是当下语音直播赛道的头部 MCN, 打造出以顶流社为标杆的语音厅矩阵，旗下聚集了一批头部语音厅主播，更培养出 " 控 " 这样的从虚拟打到全赛道顶流的主播。仅年底的年度嘉年华地区赛，造梦师旗下有 11 个主播进入地区前 10。

造梦师的核心运营布局，是构建了以顶流社为核心的 " 五社 " 语音厅体系。顶流社作为主社，汇聚了控、DL. 羊、DL. 寂等一众热门主播，是公司流量与收益的核心来源；除此之外，还设有仙音阁、新声社、夜宴、回响四个分社，覆盖不同粉丝的需求，也为主播提供了差异化的上升路径。

主播矩阵中，" 控 " 无疑是最核心的主播 IP，也是语音厅赛道最早实现破圈的主播。作为顶流社社长，他自身人气居高不下，具备极强的号召力。从数据来看，" 控 " 的票常年稳居平台娱播 TOP10。

" 控 " 的直播受众中 92% 都是女性，其中 18-23 岁的年轻群体占比高达 81%，以学生群体为主。以 " 控 " 为典型的顶流社虚拟主播都带有鲜明的二次元属性，这也让粉丝群体多为二三次元交叉的年轻女性——她们本身就有为 IP、爱豆消费的习惯，对喜欢的主播和内容有着极高的付费意愿和忠诚度。

（数据来源：新抖）

为了迎合粉丝喜好，造梦师已经进入了 IP 化阶段，除了不断提高主播的虚拟形象精细度，还会创造 Q 版形象等，同时旗下主播因为 " 偶像化 " 初成，已经开始接商务推广、代言等。头部主播的 GMV 通常在百万量级。

听潮阁——听潮阁系列语音厅

旗下代表语音厅：听潮阁 · 男明星、听潮阁 · 启、听潮阁 · 礼、听潮阁 · 凌音

旗下头部主播：T. 赵太阳、T. 崔十八、T. 萨满、T. 尹妹、T. 六月 等

听潮阁以音乐为核心方向，形成了自身的语音厅生态体系，是娱播赛道的头部玩家之一。

在语音厅矩阵的构建上，听潮阁侧重差异化内容定位，布局了多个特色语音厅。其中，听潮阁 · 男明星、听潮阁 · 启、听潮阁 · 礼、听潮阁 · 凌音等是旗下主要头部语音厅，各有明确风格定位：有的主打潮流流行曲风，有的侧重深情抒情演唱，有的聚焦国风音乐演绎，也有主打配音、脱口秀等风格的厅，通过差异化内容适配不同音乐喜好的粉丝群体。

听潮阁正在迈向自己的第四年。2022 年 5 月，其在抖音开设点唱厅并发布首条高传播度作品，凭借明确的内容定位积累初始流量；2023 年起，布局虚拟直播赛道，完成从纯语音直播到 " 语音 + 虚拟 " 的形态拓展；2025 年进入快速发展阶段，不仅发布首张全长专辑《YOUR CITY 新境》、推出虚拟综艺《T 次元艺站》，还举办三周年线下演唱会，实现从线上到线下的场景延伸，逐步构建 " 音乐 + 直播 " 的运营生态。

主播孵化方面，听潮阁构建了自身的主播矩阵，旗下聚集了 T. 赵太阳、T. 崔十八、T. 萨满、T. 尹妹、T. 六月等多位平台头部主播，公司会挖掘主播的性格特质、声音特点、擅长曲风及个人经历等要素，通过直播放大主播的个人特质，为每位主播打造差异化的赛道和标签，沉淀各自的核心粉丝群体。例如赵太阳就是听潮阁的 "00 后总裁 "，崔十八是粉丝公认的 " 单身奶爸温柔唱将 "，萨满则是以 " 低音炮和直爽性格 " 圈粉。

听潮阁旗下多数主播具备歌手技能，公司同时推进主播从虚拟主播向专业歌手转型，并搭建了对应的培育体系。公司会根据主播声线特点定制原创单曲，形成 " 直播吸粉 + 音乐固粉 " 的运营闭环。

听潮阁的粉丝画像特征明显，以女性为绝对主体，呈现年轻化的特征，这也是其推进偶像化运营的基础。以两个头部厅为例，听潮阁 · 男明星的女粉占比 88.8%，其中 18-23 岁学生群体占比超 60%；听潮阁 · 礼的女性受众占比 93%，18-23 岁年轻群体占比 75%。

相较于团播赛道，语音厅受众年龄层更偏年轻，粉丝与主播的情感联结相对深厚，付费意愿和忠诚度较高，这使得听潮阁的偶像化运营及 IP 构建有受众需求，也有粉丝基础。

目前，听潮阁正推进从直播公会向专业经纪公司、音乐公司的转型，今年 9 月，听潮阁举办三周年线下演唱会，近 70 位歌手参与演出，吸引 2500 名粉丝到场，同时开展线上线下同步直播。同时其正在积极融入主流娱乐领域，T. 崔十八、T. 北夜曾参与音综《天赐的声音》，演唱《我与世界的帧帧瞬间》，相关演出视频播放量超 1500 万。

OST 传媒—— 19 系列团播

旗下代表团播：1899 男团、1919 女团、火锅兄弟

旗下头部主播：1919- 敦敦、1899- 阿卡、1919- 小泷 等

不同于喜予文化专注男团、帅库网络聚焦女团的单一性别布局，OST 传媒通过男女团并行的策略，覆盖消费能力更广泛的用户群体。

OST 传媒的团播业务核心围绕 18 系列男团与 19 系列女团展开，两个系列虽同属团播赛道，但有着明确的定位区分。18 系列男团主打青春活力与互动陪伴，聚焦年轻女性用户群体，直播内容以才艺表演、游戏互动、情感聊天为主，主播人设鲜明，例如 1899 男团人气最高的阿卡长相偏漫画感，就被叫做 " 最适合做 coser 的主播 "；

19 系列女团则以才艺为记忆点，覆盖更广泛的年龄层受众，例如头部主播 1919 团的小泷，其在团播界最有记忆点的，就是她的转盘舞。

OST 传媒的团播业务发展依托于公司成熟的短视频孵化基础，随着团播赛道的崛起，公司于 2024 年正式启动团播布局，率先推出 18 系列男团，凭借此前积累的主播资源与运营能力，快速完成团队组建与内容磨合，上线后短期内便获得稳定流量。

在 18 系列男团运营趋于稳定后，OST 传媒于 2024 年底推出 19 系列女团，完成男女团双轨布局的构建。2025 年以来，公司加大对团播业务的投入，除了线上直播，也在线下举办了七夕见面会，以类似 " 签名握手会 " 的玩法回馈了粉丝。

在变现模式上，除了常规的直播打赏外，公司还积极拓展多元化变现渠道，比如为团播主播对接品牌代言、商业演出、综艺资源等，同时通过直播带货、推出定制周边等方式提升变现能力。例如 OST 推出的商务团播 "MOON 以动之名 " 凭借年轻女性受众优势，多次与本地生活及快消品牌合作，例如曾与绝味鸭脖等品牌合作直播带货，GMV 破 1000w。

冲击播传媒—— 404 系男团

旗下代表团播：404 — K、404 — V

旗下头部主播：晚秋、余淮 等

冲击播传媒是今年新入局团播的 MCN，有粉丝称其核心团队是从 " 喜悦系 " 跳出去的。公司核心团包括 404 系列男团与 303 系列女团，其中 404-K 男团是流量与收益最高的团，成长速度较为明显。

作为 2025 年 6 月才正式开播的新团，404-K 仅用 5 个月时间跻身头部，到 11 月进入了团播前 10 的行列。

相较于喜予文化男团聚焦的 18-30 岁女性粉丝、造梦师语音厅主打的 18-23 岁学生群体，404-K 的粉丝年龄层相对更高，24-30 岁为占比最高的核心群体。

尽管其粉丝受众覆盖范围有限，但这一年龄段群体普遍具备更强的独立消费能力，为团队稳定的流水输出提供了支撑，也是其短期内快速成长的关键因素。

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