" 最近电商税执行后，公司咨询量暴涨，我们一时间根本接不过来。毕竟税务合规以前不算刚需型产品，顶多算个伪刚需。" 业内人士胡辰告诉雷峰网。

这场风暴，其实早有征兆。

时间回到今年 6 月。税务 15 号文正式发布，要求所有互联网平台主动、定期向税务部门报送商家经营数据。几乎同一时间，国务院 810 号令同步出台，进一步确认平台报送将于第三季度正式实施。

在业内看来，这是电商税执行的一条重要信号。需要强调的是，所谓 " 电商税 "，并非新税种，而是将线上交易正式纳入与线下一致的税收体系，补上过去被忽视的漏洞。

但在当时，大量跨境卖家并未重视起来，他们普遍抱有一种侥幸心理，" 这是针对国内电商平台的。像亚马逊这种境外企业，中国税务局要求它报，美国也不会同意。"

正是这种判断，让市场悄然分裂成两批玩家，一批玩家 " 未雨绸缪 "，主动搭建合规税务体系；另一批玩家成为 " 赌徒 "，赌平台不会报、赌监管不会查，依旧不合规运营。

直到 10 月，这场赌局彻底失败。当时亚马逊、Temu 等跨境平台相继发布公告，确认已向税务部门报送 Q3 交易数据。那一刻，后者全 " 疯 " 了，因为 Q3 的账目他们根本没做准备，各个资金通道里的流水难以还原。

很快，大量卖家收到税务局短信，要求其解释平台申报收入与自身申报不一致的原因。

一时间，跨境圈弥漫着紧张、焦虑与不安的情绪 ......（欢迎广大从业者添加微信   xl120429，一起交流跨境平台。）

成本利润之困：卖家的众生相

在很多卖家眼里，电商税更像是一面放大镜，把过去几年积压的压力一次性放大，平台扣点、广告费用、海外市场波动等。当利润被压缩到极致，任何新增的刚性支出，都会变得异常刺眼。

但这场风暴并非 " 无差别打击 "，不同体量的卖家，感受到的温度差异明显。" 大卖还能扛，中腰部日子最难熬，小卖家反而可能因为规模不够，暂时躲过一劫。" 业内人士王敏分析道。

焦虑最先在中腰部卖家中蔓延。深圳卖家阳阳坦言，" 月销售额 50 万，扣完广告费、佣金等各种费用，回款只有 15 万左右，这还没算进货和物流成本，淡季时销售额更少。要是再把税算进去，基本就是一波团灭。"

浙江卖家黄勇也有相似的遭遇：" 产品毛利只有 20%，净利率不到 10%。如果再加 13% 的增值税，相当于亏本卖货。成本不断往上加，体量却逐渐变小，明年利润下滑几乎是板上钉钉。"（欢迎广大从业者添加微信   xl120429，一起交流跨境平台。）

不过，市场并未一边倒地哀嚎。在一片焦虑声中，也出现了一些不同的声音。

卖家陈磊告诉雷峰网，他反而认为电商税是一件好事情。" 以前最大的矛盾不是成本高，而是不公平。很多不开发票、不报税的人，价格可以压到你根本没法竞争。现在大家站在同一条起跑线上，至少不是拼谁更敢违规。"

在他看来，电商税提高了入场门槛，也清理了赛道。" 以前随便注册个公司、开个店就能做，现在门槛抬高，留下来的竞争对手反而会少一些。"

这样的观点，在品牌型卖家中并不罕见。相比中小卖家，他们通常已经建立了较为规范的财务体系、稳定的供应链以及一定的品牌溢价空间，税负更多是成本重算，而非生死考验。

然而，对绝大多数中小卖家而言，这种 " 长期利好 " 显得过于遥远。他们的当务之急是，明天还能不能活下去？

在电商税的压力之下，卖家们走上了三条截然不同的路。

一部分卖家为了生存选择涨价，把新增成本向消费端转移。他们更在意 " 不能把利润做成负数 "，即便牺牲一点销量，也要先稳住现金流。

一部分卖家选择维持原价，自己承受成本上涨，他们希望 " 先活过不确定期 "，不急着在价格上做激烈动作。

还有一部分卖家继续卷低价，试图用规模和现金流把对手先熬死。

生存策略虽各异，但共同的底色，是不安。

合规之困：交税难倒大批卖家

如果只是算账，问题其实并不复杂。真正让卖家集体失语的，是合规路径本身的模糊与冲突。正如商家高洋所言，" 交税本身并不难，难的是如何合规交税，并且还能证明自己是合规的。"

目前，国家税务总局虽有原则性文件，但在实际落地过程中，缺乏一套明确、可操作的政策指引。而如果完全按照文件执行，跨境电商很可能会被 " 一刀切 "，这显然并非政策本意。

当前最致命的问题之一，来自进项发票缺失与身份模糊。

大量卖家虽有真实采购，却拿不到发票。一旦被稽查，无票采购部分将被视为 " 利润 "，按 25% 征收企业所得税。一笔 3000 万元的无票采购，可能凭空多出 750 万元税款。

另一类卖家未做报关，没有出口退税，而是通过物流商走 " 买单出口 " 的灰色路径。

这类操作过去十分常见，如今却可能被税务局认定为 " 内销 "，需补缴增值税。小规模纳税人按 1% 尚可承受，但年销售额一旦超过 500 万元，税率跳至 13%。对净利率普遍不足 10% 的跨境卖家而言，这几乎等于全年利润归零。

更大的结构性矛盾，来自主体错配。

如今，各大平台已将店铺数据直接报送税务局。但现实情况是，大量店铺公司并非真实经营主体，而是借用他人资料注册。

如果将收入直接申报到这些店铺公司名下，会引发三重风险，一是法人和股东不愿承担税务与法律风险；二是资金无法被实际控制人有效管控；三是卖家未来若有融资或上市计划，主体割裂将导致股权无法关联，直接影响资本路径。

这使得卖家在 " 申报给谁 " 这个最基础的问题上，就已经进退两难。" 税的问题不是一个人的问题，而是群体性的问题。我们都在等大卖怎么做。毕竟发展越大，税越难处理。"

据胡辰透露，目前亿级大卖普遍采用 " 赛维模式 " 报税。在 " 赛维模式 " 下，那些在国内设立大量主体的卖家，再与香港主体签署 " 代运营协议 "，将所有收益归集到香港公司，在香港完税。

这种模式目前税务局并未否认。不过，由于很多卖家只是用一家香港公司去隐匿收入和利润，且在各地开店铺时仅仅只注册了营业执照，并没有实际运营。因此，多地税务局并不认可这种违规的 " 赛维模式 "。" 你在本地拿执照、用本地账户收款、雇本地员工，结果一点税不留，这说不通。"

中小卖家则采取最简单的方式，直接把销售额报到店铺公司里，先做到数据匹配。但这更像是一粒短期 " 止痛药 "，并不能彻底解决病症。原因在于，许多卖家会注册多个店铺分散销量，若每个都按小微企业 5% 的税率申报，极易被认定为拆分经营规模，构成规避税负。（如你有更好的解法，欢迎从业者添加微信   xl120429   一起交流。）

此外，平台规则和税务规则之间也有矛盾点，亚马逊要求店铺之间 " 工商、IP、银行卡完全隔离 "，以防账号关联；而税务监管要求 " 业务、资金、发票、合同、物流 " 五流合一。若真为每个主体配备独立场地、人员、财务系统，成本高到无法承受；若共用一套班子，则必然出现混同。

高洋指出，" 电商每天成千上万单，理论上要一单一单匹配出入库凭证，光这一项就需要两三个人去干。对我们这种薄利生意来说，根本无法承担。"

采购端同样无解，是否每个主体都要分别下单？供应商如何应对几十个主体、不同账户打款、不同抬头开票？这套逻辑在纸面上成立，但在现实中几乎无法运转。

胡辰总结道，若想平安度过这次电商税的稽查，比较现实的生存策略有两点，一是主动与税务局沟通，争取免征增值税的认定；二是尽最大努力补齐成本凭证与进项发票，将应税利润控制在合理范围内。

如果这两点都做不到，那就只能接受利润被吞噬的现实。也因此，一批无力应对的卖家，已选择直接关停业务。

可以说，在现阶段，卖家能做到的，只是相对合规，而不是绝对合规。而为了这一点 " 相对合规 "，也要付出极高的人力、时间和财务成本。这是目前电商税问题最真实、也最残酷的地方。

行业之变：未来将走向何处？

面对电商税压力，不少卖家将希望寄托于现有出口政策，尤其是 9810" 跨境电商出口海外仓 " 模式。

根据现行政策，只要完成 9810 报关并实现真实出口，即使没有采购发票，也可享受增值税免征。这对长期依赖 " 买单出口 "、难以获取合规票据的卖家而言，无疑是一剂解药。

" 然而，9810 并非万能钥匙，其背后隐藏着结构性风险。" 业内人士王建指出。

首要难题在于货权归属的证明。9810 要求出口货物的销售主体与报关主体一致，但在实际操作中，大量卖家采用多店铺、多主体运营，同一款商品可能在几十上百个店铺同步销售，而目前暂无有效技术或制度手段验证这一闭环。

其次还有来自退税机制与业务节奏的错配。中国的出口退税逻辑建立在 " 出口即视为销售 " 的基础上，而 9810 的特殊性在于，货物先发往海外仓，销售行为发生在到仓之后，中间往往间隔 1-2 个月。这意味着，企业在报关时根本无法确定最终的平台售价，因为广告费、平台佣金、尾程物流、仓储成本等还未明确，回款金额也无法预估。

王建表示，" 报关时该填多少金额？如果填低了，可能被质疑转移利润；填高了，又与实际回款不符，触发税务风控。"

多位从业者判断，9810 未来必然会被纳入更严格的监管框架。关键问题在于，税务局将如何认定 " 货权归属 "？是否要求所有关联店铺的销售数据归集到单一主体？若如此，又将与平台反关联规则形成新的冲突。

在此背景下，另一项政策尝试正悄然展开：核定征收试点。

目前，深圳等地税务局已在探索对跨境电商实施 " 核定征收 "，即对年销售额 500 万元以下的卖家按固定征收率计税，无需逐笔匹配进项与成本。这一模式大幅降低合规门槛，尤其适合财务混乱、票据缺失的小卖家。

这类政策虽有限制条件，却释放出一个明确信号：制度并非一味严苛，而是希望在规范与包容之间找到平衡点。

而随着电商税相关政策从文件走向执行，压力也迅速传导至平台侧。

雷峰网了解到，早期 Temu 后台的账单系统相对模糊。随着电商税政策逐步推进，为了应对国内税务监管要求，Temu 的账单披露比以前更清晰了。站在卖家的角度来看，这让经营数据变得 " 看得见、对得上 "。（欢迎广大从业者添加微信   xl120429，一起交流跨境平台。）

也正因如此，不少卖家在经历 Q3 的数据对账后，一度产生一种错觉：这轮电商税风暴，主要还是 " 平台在配合监管 "。但实际上，平台只是最先被撬动的一环。

从监管视角来看，平台报送并不是终点，而是入口。其意义不在于多收一点税，而在于为税务系统提供一套可自动比对、可持续追溯的底层数据源。换句话说，平台数据只是钥匙，真正的锁，在更深处。

胡辰预测，" 接下来几个月，大家都得捏把汗。"

按照平台按季度报送数据的规则，明年 1 月税务部门将收到今年 Q4 的交易数据。

对不少卖家而言，Q4 恰恰是全年销售最集中的时期。此前因规模不大而未被重点关注的卖家，很可能第一次进入系统的有效监测范围。更让人揪心的是，已有部分卖家在 Q3 收到问询并完成解释，若 Q4 数据再次出现偏差，或将面临新一轮核查。

这种不确定性，让不少卖家感到焦虑。而比年底稽查更让人头疼的，是明年春天的汇算清缴 " 大考 "。

按照税法，企业需在每年 3 月 31 日前完成上一年度的企业所得税汇算清缴。届时，税务系统将全面比对全年增值税申报、平台流水、银行回款与财务报表。

对于长期无进项发票、未做出口报关、或通过第三方支付通道直接转移利润的企业，风险将显著上升。尤其是一些用跨境收款工具发放工资、支付供应商的行为，极易被系统识别为收入隐匿。

多位从业者判断，真正的分水岭，可能并不在今年，而在明年春天。

结语

近年来，税务监管的底层逻辑正发生根本性变化，从 " 你报什么，我查什么 " 转向 " 你不报，我也知道 "。

2023 年，金税四期上线，正是这一变化的集中体现。

与主要依赖发票的金税三期不同，金税四期打通了电商平台、银行、第三方支付机构、外汇等多维数据接口。系统可以自动比对平台流水、银行回款等，拼接出一条完整的经营链路。

正是在这一技术基础上，电商税的落地才真正具备了可执行性。

过去，由于缺乏可靠的收入确认手段，大量跨境卖家长期游离于税务体系之外，靠低价获得竞争优势；合规卖家却因合规成本高而处于劣势，最终导致劣币驱逐良币。

如今，随着平台数据直连税务系统，隐形操作的空间被大幅压缩，市场开始回归理性。门槛的提高，也让那些缺乏长期打算的投机者逐步退出，留下的玩家更有意愿投入产品、服务和创新。（欢迎广大从业者添加微信   xl120429，一起交流跨境平台。）

未来一到两年，电商税或许只是序章。其真正改变的，不只是账本，而是这门生意究竟还能不能靠 " 侥幸 " 继续下去。

合规不再是一种选择，而是一张入场券。拿不到这张券的人，注定会被挤出牌桌。

对于卖家而言，虽然短期阵痛难以避免；但长期来看，行业正走向一个更清晰的方向，即投机者退场，长期主义者留下。

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注：以上人名均为化名。