2025 年，内容种草成为品牌在营销和经营过程中绕不开的重要一环，越来越多的品牌也开始逐渐跳脱出原本相对孤立的合作模式，逐步探索系统化地与创作者合作。

然而，品牌在当下激烈的市场环境下，花出的每一分钱都要 " 听个响 "，在这一过程中，「克劳锐」也观察到当下品牌与创作者在种草合作上出现的一些偏差与挑战：

合作了垂类头部，用户却质疑 " 不像真人自己用过 "；

想破圈，结果种草始终在原有粉丝池里打转。

内容数据不错，但看不清带来了多少新客和转化；

一边是品牌对 " 品效合一 " 的集体需求，一边是用户对 " 真实可信 " 的高度敏感。在「克劳锐」看来，当 " 种草 " 从流量红利走向用户逻辑，一个新命题浮出水面：创作者，不应只是传声筒，而应成为品牌的 " 增长合伙人 "。

我们也注意到，这一判断，正在小红书品牌与创作者关系演进的前沿生态中得到加速印证。

品牌要建立真正的 " 增长合伙 " 关系，首先要彻底重构传统的 " 找人 " 逻辑。

过去，品牌往往优先选择垂类领域的 " 专家型 " 博主，在预设的美妆、母婴、汽车等频道内扫描高粉、头部账号。

但「克劳锐」观察到，部分品牌在这类合作时，偶尔会遇到 " 数据好看，转化乏力 " 的问题，表面声量热闹，却难以撬动真实生意。

因为这种策略隐含着一个日益脆弱的预设：垂类粉丝＝品牌目标用户。

然而现实是，垂类标签根本无法覆盖用户的真实生活图景，即便受众部分重合，长期局限于同一圈层的合作也难以实现品牌们所追求的 " 破圈增长 "。

就像小红书一直所强调的 " 看见具体的人 "，除了用户，创作者本身的兴趣与身份就是多元且复合的，一位 " 户外博主 " 可能同时也是健康饮食爱好者、职场妈妈或山姆常客。

因此，如今的品牌不应局限于寻找 " 最懂产品的专家 "，而是应该从自身产品的受众出发，找到更多与目标用户高度契合的人，哪怕他 / 她并非行业博主。

就拿蒙牛旗下的冠益乳来说，在推出新品 " 早 8 吨吨桶酸奶 " 时，它并未沿用传统路径找美食博主拍测评，而是借助小红书的 " 灵犀 " 系统，基于产品特性与用户行为数据展开深度人群洞察，精准识别出两类高潜人群：" 山姆采购族 " 与 " 户外野餐党 "。

洞察之后，关键在于精准匹配。冠益乳继而借助蒲公英上线的【博主标签】功能，通过新增的 1000+ 个细颗粒度的博主标签，从简单的 " 垂类标签 "，切换到具象的 " 生活场景 "，并精准筛选出 @西西梨呀  、@懒懒 sam   等探店、户外、职场类创作者。

尽管冠益乳找的并非传统美食垂类创作者，但不同的创作者编织出的一张多维的生活图景，恰恰与目标用户的生活轨迹高度重合，让用户在心动中完成种草。最终，" 早 8 吨吨桶酸奶 " 上线即冲上常温酸奶搜索榜第二，稳居山姆销量第一。

这印证了一个关键转变，好的种草，不在于谁最懂产品，而在于谁的生活最像用户。当品牌从粗放的 " 找垂类 " 逻辑中跳出，转向以目标人群的 " 生活轨迹 " 为锚点去匹配创作者，种草才真正具备破圈的可能性。

找到对的人，只是第一步。

即便找到对的创作者，成功触达目标人群、实现破圈，但如果内容缺乏真实体验，非但无法建立信任，反而可能加速品牌信用透支。

在信息过载、信任稀缺的今天，内容的可信度决定了沟通的最终效力。小红书之所以成为种草主阵地，核心也在于用户喜欢且信任的那份 " 真实底色 "。

因此，品牌与创作者的合作必须迈向更深的层次：从 " 让创作者介绍产品 "，升级为 " 让产品的真实用户分享生活 "。

这时品牌便需要找到那些 " 既是产品真实用户，又是平台创作者 " 的 True Users。

以宝马 3 系为例，品牌在推广期结合小红书平台的用户行为数据，如笔记内容、评论互动等，从时尚、职场、摄影等多个领域，寻找了 30+ 位 True Users，他们不仅是活跃博主，更是真实的宝马车主。

「克劳锐」认为，这些 True Users 对品牌的核心价值，体现在两个维度：

一是信任传递：用户天然相信 " 和自己一样的人 "。True Users 的分享包含具体使用细节、真实场景甚至产品优缺点，这种不完美的真实，反而构成最强说服力，大幅降低决策成本。

二是需求放大：他们身处目标用户圈层中，最懂真实痛点与隐性需求，能挖掘出品牌未曾察觉的使用场景，将产品价值从功能层延伸至情感层、生活方式层。

正如 @王赛达   分享宝马陪伴自己与爸妈两代人，这些 True Users   的内容不是参数对比或配置表，而是各自与车共同成长的故事。但却凭借真实的人生切片与用户建立了情感连接，" 我也想成为那样的人 " 的念头也就在用户内心产生。

然而寻找 True Users 不能靠碰运气，而需要平台工具的系统性支撑。

据了解，如今，品牌可基于一方数据，即品牌自有的用户行为数据，如官网浏览、私域互动、历史购买等等，精准识别真实用户，再与蒲公英博主库交叉匹配，高效锁定既是忠实用户、又具备内容影响力的 True Users。

而对于行业认知度高但新品大众认知不足的知名品牌，或本身现有 True Users 基本盘较小的新品牌，则可以通过正在陆续上线的 " 蒲公英众测 " 等功能，主动招募目标用户 " 创造 " 真实体验，让他们成为 True users。

泳衣品牌 Speedo 在新品上市后，便通过众测招募了运动、户外、旅游、健身、时尚等 200 多位热爱户外生活的创作者进行真实场景试穿。品牌提供产品，让用户真实分享他们的穿着感受和体验，从评论区的真实用户原声中选出了呼声最高的 " 橘子汽水 " 作为主推款。

这种 " 先体验、再分享 " 的机制，不仅降低了新品认知成本，更在新品上市初期就构建了可信的内容资产池，为后续种草打下高共鸣基础。

在「克劳锐」看来，无论是挖掘 True Users 还是通过众测创造 True Users ，本质都是将 " 真实体验 " 前置为营销的核心。它让种草从品牌的单向输出，升级为一场基于共同体验的信任共创，品牌所收获的，都是难以被复制的、可持续的信任资产。

回看开篇的种草困局——用户不信、转化模糊、破圈艰难，答案已然清晰：真正有效的种草效果，不来自流量堆砌，而源于对用户信任的深度经营。

而在这一过程中，信任的桥梁，正是那些真实使用、真诚分享、长期陪伴的创作者。他们不再是执行任务的 " 内容工具 "，而是与品牌共担结果、共享成长的 " 增长合伙人 "。

可以看到的是，在小红书，这种合作关系正在成为常态。

在这里，每一次合作，都是对真实生活的回应，每一位创作者，都是值得长期共建的伙伴。