作者｜衡之

编辑｜刘景丰

" 下一个三年，再造一个拼多多。"

12 月 19 日，在拼多多集团年度股东大会上，新任集团联席董事长的赵佳臻定下一个雄伟目标。

今年是拼多多集团的十周年，也是 Temu（拼多多海外版）的三周年。但 Temu 在海外仅用 3 年时间，就走完了拼多多国内电商 10 年的发展之路。

回溯 Temu 的出海历程，其增长速度堪称迅猛。2022 年 9 月，Temu 在美国市场正式上线，自此便开启了席卷全球的扩张步伐；2023 年，Temu 借力超级碗广告实现用户量激增，迅速将版图拓展至欧美、大洋洲；2024 年，Temu 打入南非等新兴市场，全年下载量达到约 5.5 亿次；根据 Sensor Tower 数据，2025 年，Temu 增长势头依旧不减，1-10 月再度蝉联全球电商应用下载榜与月活跃用户增长榜双料冠军。

尽管 Temu 的增长有目共睹，但伴随着全球电商增长放缓，其新的突破来自哪里，仍让不少人疑惑。

在此次股东会上，赵佳臻也给出了答案：过去几年，Temu 以让我们自己也惊讶的速度达到了相当的规模，这是中国供应链产业红利带来的关键一跃，也为国内供应链的发展，为拼多多和 Temu 下阶段的再造带来了新的契机。

事实上，Temu 此前的飞速增长，确实印证了中国供应链的强大动力。

以珠三角、长三角为代表的高密度产业集群网络，串联起数百万家工厂与配套企业。正是依托中国供应链在产业配套、产能效率、成本控制等方面的独特优势，Temu 得以支撑平台生态运转，快速渗透全球市场。

繁忙的工厂集群一角。图源：unsplash

而接下来 Temu 增长的关键，是聚焦精力、财力和物力，投入中国供应链的升级再造，实现供应链运营模式的整体性升级，Temu 自身也将在这过程中实现价值跃迁。

Temu 的海外拓展增长轨迹，是全球电商增长逻辑发生深刻转变的缩影。

Sensor Tower 数据显示，自 2023 年至今，Temu 已连续三年坐稳全球购物应用下载量榜首。2025 年 Temu 势头依旧强劲，1 月至 10 月，不仅再度蝉联全球电商应用下载榜冠军，更拿下月活跃用户增长榜首，在北美、拉美、中东、非洲、日韩等多个核心市场的同类应用榜单中，始终保持领跑姿态，截至 2025 年 10 月，其全球累计下载量突破 12 亿次。

Temu 的高增长背后，一方面是契合了全球消费者的购物趋势，从全球市场需求来看，质优价廉的商品同样是海外消费者的核心诉求，英国数据机构 Cebr 的研究显示，英国家庭通过 Temu 等直连工厂的跨境平台购物，平均每年可节省 3000 英镑的生活成本；另一方面也得益于中国超大规模的市场和供应链能力，使中国电商效率高于美国，造就 Temu 模式迭代和演进领先全球。

但是，随着全球电商渗透率逐步提升、行业告别流量红利以及获客成本飙升，所有电商企业都要面对新的挑战。接下来 Temu 从哪里找到价值创造方向、挖掘新的增长？

一个越发清晰思路是，电商行业竞争正从 " 流量 + 价格 " 的表层争夺，转向全链路效率、用户体验与品牌价值创造的深层比拼，而其中的关键正是供应链，其能力直接决定企业的成本结构、履约效率、用户粘性与创新空间。

可以说，在电商竞争白热化的今天，谁掌握了供应链，谁就掌握了未来。

实际上，今天几乎所有的中国出海企业，之所以能在海外实现优越的质价比竞争优势和快速的创新能力，背后的核心支撑就是中国拥有完备和强大的供应链能力。

企业工厂里整装待发的货物。图源：unsplash

商务部研究院研究员白明认为，中国的供应链植根于全球最完整的产业体系之上，也依靠在全球最大的消费市场之中。从这个意义上讲，中国的供应链不仅是想卖什么就有人要什么，而且也是想买什么就有人卖什么。这为 Temu 在全世界拓展业务空间构成了坚实的支撑与活力之源。

"Temu 面对着千变万化的国际市场，随机应变是必不可少的，而以不变应万变更是‘规定动作’，而最值得坚守的理念就是要握紧中国的产业链。这一步，Temu 是看对了。" 白明表示。

对 Temu 来说，重仓中国供应链与拼多多国内业务的成功经验一脉相承。

中国拥有 41 个工业大类、207 个中类、666 个小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，在全球具有不可替代的优势。工业门类越完整，也就意味着供应链的能力和韧性更强。

回溯拼多多的发展历程，其抓住中国供应链升级的需求，通过 C2M 模式直连产业带、砍掉中间流通环节，既降低了商品流通成本，又让消费者享受到了高性价比的商品。因此在国内电商行业格局初定的情况下，仍实现后发优势。

而接下来 Temu 要再造一个拼多多，底层逻辑仍是重仓中国供应链。因为全球的消费者都需要质优价廉的商品，而中国强大的供应链则正好可以向全世界提供这样的商品。面对一个比中国大数倍的全球市场，Temu 用 C2M 模式打通中国产业带商家与全球消费者，实现优质商品直达，这是刚性需求。

因此，Temu 定下 " 重仓中国供应链 " 的策略。在霞光社看来，Temu" 重仓中国供应链 "，至少需要从三个方面展开。

首先，从单纯聚合产业带商家，转向为商家提供深度赋能，依托 Temu 全球市场数据反向指导工厂研发生产。

以出海纸巾品牌丝飘（Sipiao）为例，这家在国内市场并非头部的企业，凭借 " 质价比 " 优势，仅用三年就跻身越南市场纸巾品类前五。

丝飘正是通过 Temu 捕捉到越南市场的商机，得以在当地同质化竞争中突围。

丝飘集团董事长钮广兰说，" 随着拼多多对商品规格、质感、手感等要求的提升，丝飘也将渐次提升产品定位，争取开拓中高端市场。" 平台的全球市场数据，也同步反向指导丝飘的工厂优化产品研发与生产。

此外，深入产业带核心区域，帮助企业搭建超级工厂体系，通过资金扶持、技术改造等方式提升商家生产效率。

去年以来，拼多多通过 " 百亿减免 "" 千亿扶持 " 等政策，通过技术服务费、推广服务费退返等权益助力中小商家提质增效。江苏徐州的彭广杰，就在拼多多的助力下盘活了徐州周边宠物用品工厂的生产线，并形成了一套敏捷的产品开发流程，实现 " 三天打爆一款 "。

机器正在裁制猫抓板花样。图源：企业供图

第三，搭建全链路跨境物流网络，为产业带商品出海提供高效物流支撑。

目前，Temu 通过联合国际物流企业、布局海外仓等方式，已构建起覆盖全球的全链路物流体系，助力商品更快直达全球消费者，已普遍实现 2 – 4 日达。

国家电子商务示范城市专家李鸣涛表示，在赋能国内产业链的基础上，面向全球市场，Temu 的快速扩张带动了海量的中小微制造企业低成本 " 走出去 "，其通过全托管、半托管模式与智能物流网络，正构建起 " 中国供应链 - 全球消费者 " 的高效链路，这本质是线上全球统一大市场的实践探索。这种模式既让中国制造的优质商品走向世界，也通过全球市场反馈反哺国内供应链升级，形成双向赋能的良性循环。

如今，Temu 正从供应链的 " 搬运工 "，转型为深度嵌入、赋能乃至重塑供应链的参与者，意味着其核心增长引擎，已从 " 流量杠杆 " 转向 " 产业杠杆 "。

真正推动 Temu 走向下一个增长的，是它背后整个中国供应链的新质转型。

长期以来，中国产业带企业多以 " 世界工厂 " 的角色参与全球分工，如今向 " 世界品牌 " 转型，已成为中国供应链新质转型的核心方向，也是 Temu 实现价值跃升的核心机遇。

具体来看，中国供应链的新质转型可从高质量、品牌化两个维度推进。

首先是拼多多以合规建设夯实高质量转型基础。

在跨境贸易场景中，海外市场对各类商品有着明确的合规要求，涵盖产品安全、环保标准、标签规范等多个领域，这是中国商品进入全球市场的基本前提。今年 9 月，Temu 就走进浙江上虞童装产业带，平台专业团队从店铺注册、产品上架、定价策略，到物流配送、售后服务等关键环节，为当地 50 余家重点童装企业提供系统化指导，同时分享童装品类的热销趋势与合规要求，帮助企业降低跨境经营的试错成本。

更关键的是，拼多多凭借资源赋能推动产业带品牌化转型。

拼多多通过 " 千亿扶持计划 " 中 " 新质供给 " 项目等举措，从产品研发、市场洞察、政策支持等多方面为产业带工厂赋能，助力其打造自主品牌影响力。

在广州番禺区得潮饮品牌 " 轻上 "，通过拼多多工作人员定期分享消费新趋势，并结合平台政策，在产品口味、包装设计、定价策略等方面给出针对性建议，使其不仅实现了商品销量的大幅提升，更构筑了品牌的持续发展能力。

" 轻上 " 产线上正装箱待销售的饮料。图源：企业供图

上海老牌巧克力工厂申浦的转型，则印证了传统产业带企业在拼多多的品牌升级路径。

成立于 1992 年的申浦，曾长期陷入竞争困境，在接入拼多多平台后才意识到：单纯依靠低价缺乏长远发展空间，极致的 " 质价比 " 才是核心竞争力。为此，申浦果断剔除代可可脂原料，全部采用纯可可脂生产，推动产品单价从二十多元提升至三十元。申浦的品质升级，不仅成功获得拼多多 " 黑标 " 授权（平台对高品质产品的官方背书），更借此迈入中高端市场，实现了老字号的 " 新质品牌 " 转型。

申浦工人在将巧克力装盒销售。图源：企业供图

立足中国产业带商品的高质量进阶与品牌化升级，借力 Temu 全球扩张的渠道优势，得以让中国供应链真正走向世界。

这既实现了商品的顺畅跨境流通，更让中国品牌斩获全球消费者青睐，推动中国供应链跻身全球价值链中高端，成功实现从 " 产品输出 " 到 " 品牌输出 "" 标准输出 " 的进阶跃升，赢得全球市场的深度认可。