以前很多企业老董去学华与华搞营销 , 现在很多知识网红去学华与华 , 为什么 ? 为啥大家都盯上了华与华 ? 核心就一个——华与华把 " 卖货 " 的逻辑 , 拆成了普通人都能学会的可复制方法 , 而这正是靠知识变现的网红们最急需的能力。

对知识网红来说 , 最难的就是把无形的 " 知识 ", 封装成能直接售卖的 " 产品 "。华与华提出 : 符号决定意识 , 意识决定行为 , 而且还将 " 产品—符号—话语体系 " 三者构成稳固三角 , 形成一套可复制、可落地的营销公式 , 让品牌信息高效穿透用户心智。换言之 , 华与华主张要把产品 " 符号化 ", 让人一眼看懂、一秒理解。就像我们在商场突然内急 , 会本能地寻找那个熟悉的 " 卫生间 " 图标。

但新的问题又随之而来 : 为什么许多产品即便有符号 , 依然卖不动 ? 华与华给出的解法是 ——找到文化母体。 所谓 " 文化母体 ", 是指深植于大众日常生活中的集体认知、行为习惯和情感共鸣。它是无需教育、天然存在的心理共识。比如红色代表喜庆、雪人代表清凉 …… 这些符号之所以有效 , 是因为它们早已嵌入文化基因。华与华为蜜雪冰城打造的 " 雪王 "IP, 正是典型的文化母体应用 : 圆头圆脑的雪人形象 , 搭配红白配色 , 瞬间传递 " 可爱、好喝、冰凉 " 的冷饮属性 , 哪怕不识字的小孩也能看懂。正因如此 , 华与华的风格常被批评为 " 土 "" 俗 "" 不够高级 "。但换个角度看 , 真正的商业不是取悦高端 , 而是服务大众。高高在上的创意或许赢得掌声 , 却未必带来销量 ; 而 " 够直观、够直接 " 的表达 , 反而能穿透信息噪音 , 直达用户行为底层。

对知识网红而言 , 学华与华 , 本质上是在学习如何把抽象的知识 " 翻译 " 成大众能看懂、信得过、愿意买单的产品。毕竟 , 在注意力极度稀缺的时代 , 让人一眼看懂 , 才是成交的第一步。