赢了，又是拼多多赢了。

现在，拼多多麾下的多多买菜成了目前全国性社区团购的第一、唯一赢家。

拉扯长达五年的社区团购拉锯战，随着美团优选的彻底关停推出后，画上了句号。

对很多人来说，这完全就是现实版的欧亨利式结尾。

情理之中是因为今年 6 月份，除浙江、广州之外的美团优选站点就已经关停了。

而意料之外则是，很多人都以为剩下两个核心城市，起码能苟过 2025 年。

一位已经干了快 4 年的美团团长 ruby 和差评君说，他们完全没有想到。

因为美团一退，意味着之前砸掉的那几百亿，打下的江山、搭建的数万个仓储节点、培养的用户心智、一个个村子跑出来的团长，全部拱手送给拼多多。

多多买菜这边自然也没辜负美团的 " 好意 "，连夜进场捡漏。

先是捡了用户。ruby 和我说，美团没了之后，她本来已经不打算干了。

但架不住小区居民都不同意，大家已经习惯了便宜菜送到家门口的感觉。最后没办法，在大家的要求下她开了多多买菜站点。

更夸张的是，很多地方的多多买菜直接爆仓了。。。逼得人家连夜发通告，把截单时间提前了整整 1 个小时。

有用户反映说，第二天的提货时间也从早上的十点，延后到了十一点左右。

甚至有网友说，都给多多买菜整涨价了。

自己常买的桶装水，从以前的 7.69、7.99 元涨到了现在的 9.99 元。

拱手让人的不仅是订单，多多买菜见缝插针地开始挖人。

又是进美团优选供应商群抢人，又是涨佣金，助力你无缝衔接。

不过 ruby 和世超说，自从友商没了之后，多多的团长审核特别严格。只有曾经的美团大团长才能干，纯新人已经不让做了。

其实原本打到后半场，大家增长都在放缓。但现在有了对手送上门的 buff 加成，估计多多买菜的团队能过个好年了。

还有一个很多人可能都忽略了的点。就是社区团购的工具类目里，拼多多旗下的快团团也是最后赢家。

一招 " 团长帮卖 "，打飞了下场的腾讯、京东和美团。

现在私域看快团团，公域有多多买菜，拼多多一统社区团购的天下了。

看着这热闹的一幕，我们不禁要去思考：

拼多多到底是怎么把对手一个一个清理出去的？

即便放眼军备竞赛层出不穷的中文互联网，社区团购都称得上是最惨烈商战。

行业里曾有滴滴做靠山的橙心优选，有获得阿里注资的十荟团，还有一直对峙到最后的美团优选。

几位巨头打到激烈时，一分钱的鸡蛋，几毛钱的蔬菜满天飞。

根据美团过去几年的财报统计，新业务从 2020 年到 2023 年累计亏损就超过了 770 亿人民币，其中烧钱的大头就是美团优选。

如果再把滴滴、京东、阿里以及各路资本都算上，整个中国互联网行业为了 " 让老百姓买便宜菜 " 这件事上，保守估计能烧掉了千亿级别的真金白银。

但是，在美团撤退之前，多多买菜就已经锁定胜局了。

根据《 晚点 LatePost 》的报道，截至今年 11 月下旬，多多买菜 2025 年的 GMV 已接近 3000 亿元，超过了 2024 年多多买菜和美团优选的 GMV 之和。

但其实美团也好，多多买菜也罢，都不是最早一批做社区团购的。

严格来说，湖南连锁便利店出身的兴盛优选和 2018 年拿到阿里投资的十荟团，才是真正意义上的玩法鼻祖。

当年兴盛优选一度估值冲到了 100 多亿美金。那会没被毒打过的各路资本，都觉得这是门好生意。

大家今晚下好单，明天就去精准进货。一根葱都不会浪费，还没有仓储压力。

最重要的是，拼团之后菜价也低了。既比超市卖得便宜，又比网购快，简直完美生意。

本来生意是做得好好的，结果两年之后，美团、拼多多、滴滴全来了。。。

接着上亿的钱就往池子里砸，我给你朗诵一下那时的各家名言 :

橙心优选、滴滴 CEO 程维：" 投入不设上限，全力拿下第一 "，美团优选王兴：" 十年一遇的机会 "，" 这场仗一定要打赢 "。拼多多也说：这是拼多多人的 " 试金石 "

几分钱的菜来了，满大街的地推来了，广告宣传也来了。

当时补贴猛到什么程度，国家直接出台了一份新规，明确禁止他们恶性补贴。

但已经来不及了，几轮轰炸之后，像同程生活这种底子不够厚的，基本都非死即伤了。

即便像兴盛优选这种活下来的，也再没力气杀出湖南、湖北的大本营。

至于为啥有钱有势，当时甚至冲到行业第二的滴滴橙心优选后来也退出？

主要是 2021 年滴滴遭遇了监管重拳。自身难保之后，滴滴的首选就是切断了橙心优选这个烧钱的大洞。

到底烧得有多肉疼的，在 2021 年第三季度财报中，滴滴认领了一个高达 208 亿元人民币 的净投资亏损。

你更要知道的是，滴滴这笔钱只供它烧了 14 个月而已。

最后，留下一地鸡毛和一位投资人的叹息：" 钱烧了，但什么都没留下。"

再后面的二人转故事，大家就很熟悉了。

回到这次美团的离场，算是内因外因综合作用下的无奈之举。

在 2023 年的财报里，美团就说过，这块市场比他们预想的要难。

和多多不同，美团做社区团购做得很重。不仅中心仓自营，对冷链、仓储的各项指标都卡得死死的。这导致美团的履约成本极高，一度高达 15% 甚至 20%。

多多则野蛮、高效得多，本来就是做农产品起家的，有现成的供货商和物流网。借网的同时，还借人。利用 " 网格仓加盟 " 模式，把仓储配送外包给小加盟商们。早期奉行的谁便宜我用谁的 " 竞价机制 "，让它价格也极具竞争力。

所以，入场仅仅第二年，2022 年二季度，多多买菜的市场份额就反超了美团优选，达到了 45%。

从那一刻起，两种模式的胜负或许已经有些苗头。

再加上，近期阿里对于美团的消耗。有可能让美团开始考虑，到底要不要继续花这个望不到头的钱。

毕竟滴滴的故事已经告诉我们了，局势一紧张，社区团购往往就是最先被献祭的。

当然了，最后世超也不是想替美团挽尊啥的。

但你去翻翻社交媒体上的评论，会发现大家对美团优选的评价都挺好的。这次关停后，更多的人还是在感慨，没了它以后该怎么办。

然而，商业世界最残酷的逻辑就在这里。对我们来说最方便的模式，不一定就是好的商业模式。

美团优选的离场，倒不是输得有多彻底。

而是美团终于承认，有些骨头即便啃下来了，也是带血的负资产。