总编 | 张克环

编辑 | 汽湃君

作者 | 桑田

来自汽湃（GREATAUTO ) 的报道

在行业集体焦虑于 " 电动化转型速度 " 的轰鸣声中，一家深耕中国四十余年的合资巨头，却以一份终端交付 106 万辆的沉稳答卷，悄然完成了一场静水流深的战略转身。

2026 年伊始，在诸多强调 " 同比暴涨 " 与 " 历史新高 " 的声浪中，上汽大众的年度数据显得格外沉稳有力：2025 年全年终端销售 106 万辆，稳居百万规模阵营。更值得玩味的是其收官态势—— 12 月单月终端销售 9.6 万辆，环比劲增 10.9%，为全年画上了一个昂扬向上的箭头。

这个数字，在价格战硝烟尚未散尽、行业普遍陷入 " 增收不增利 " 困境的背景下，远非简单的规模守成——它是一次主动的宣言，宣告着一场以 " 价值竞争 " 取代 " 价格内卷 " 的深层变革，正在这家合资领军企业内部系统性地进行。

它也揭示出一个正在发生的深刻转向：当行业从野蛮生长的上半场驶入精耕细作的下半场，决定胜负的，将不仅是电动化切换的速度，更是体系重塑的深度与价值锚定的精度。上汽大众的 106 万辆，正是这一哲学的显性投影。

逆周期中的 " 百万辆 " 含金量

2025 年的中国车市，是一幅冰与火交织的复杂图景。新能源渗透率持续攀升，但全行业利润空间却被非理性竞争剧烈挤压。正是在政策与市场双重驱动理性回归的当口——工信部等八部门印发《稳增长工作方案》，市场监管总局接连发布合规指南，其核心指向无比清晰：引导中国汽车工业从 " 规模扩张 " 和 " 营销内卷 "，回归到 " 高质量发展 " 和 " 价值创造 " 的本源。

上汽大众 106 万辆销量的达成，也因此被赋予了超越数字的意义。再度破百万的数据，并非依靠以价换量的短期冲刺，而是在坚守品质基准与商业本质的前提下，实现的市场份额与用户信任的双重巩固。

当部分品牌为市场份额不惜逼近盈亏红线时，上汽大众与经销商伙伴 " 使命与共，不压库 " 的原则，以及对网络健康度的坚定关注，展现了一种反周期的战略定力。这份定力，恰恰是行业从青春期躁动迈向成熟期稳健所稀缺的宝贵特质。

市场最终用脚投票。2025 年中国燃油汽车行业用户满意度指数测评中，上汽大众大众品牌一举摘得合资品牌销售服务与售后服务满意度双料冠军，这是其 " 价值竞争 " 理念在用户端最直接的认同回声。

" 油电同进 " 下的全谱系竞争力重构

上汽大众在 2025 年的核心叙事，扎实地构筑于 " 油电同进、油电同智 " 的战略之上。这八个字已深入产品骨髓，转化为覆盖全能源形式的系统性战斗力。

在燃油车基本盘，企业进行了一场 " 价值深度挖掘 "。以途昂 Pro、途观 L Pro、帕萨特 Pro、朗逸 Pro 为代表的 "Pro 家族 " 全面进化，成为击破 " 燃油车等于落后 " 偏见的先锋。通过搭载第五代 EA888 发动机、升级的 IQ.Pilot 增强驾驶辅助系统 2.0，以及持续 OTA 进化的智能座舱，它们共同夯实了 " 大厂品质、机械素质、智能表现 " 构成的 " 黄金价值三角 "，在仍占半壁江山的燃油市场中，实现了对理性消费者的持续吸引和价值锁定。

这确保了在仍占半壁江山的燃油车市场中，上汽大众不仅守住了阵地，更通过产品价值升维，实现了对理性消费群体的持续吸引。全新凌渡 L 等车型的上市，也证明了在个性化与家用市场，高品质燃油车依然拥有不可替代的旺盛生命力。

在新能源赛道，上汽大众的布局则显露出 " 后发先至 " 的体系化章法。不同于 " 单点爆破 " 的冒险，其选择了纯电、混动、增程全域覆盖的稳健路径。大众品牌方面，ID.ERA 概念车的亮相，预示着一个覆盖全场景的全新产品序列即将到来。

奥迪 E5：

" 合资技术融合 " 新范式

如果要在上汽大众 2025 年的版图中寻找一个最具象征意义的突破点，那么 奥迪 E5 Sportback 的成功 " 立住 "，无疑当仁不让。它不止是一款新车的成功，更是一条被验证可行的、属于合资豪华品牌的电动化破局之路。

这条道路的核心在于 " 德系基因 " 与 " 中国智慧 " 的深度融合，而非简单拼凑。奥迪 E5 Sportback 没有陷入堆砌硬件参数的军备竞赛，而是回归豪华本质，聚焦于电动时代如何诠释 " 驾控乐趣 " 与 " 豪华体验 "。

在硬件上，它采用了 RS 级别的高性能装备与专属升级的 quattro 智能四驱系统；在智能化上，它联合 Momenta 推出了行业首个 " 德系 Driving DNA+ 端到端飞轮大模型 " 方案，创新性地提出 " 辅助驾驭 " 概念。

这一概念的精妙之处在于，它强调智能化系统必须服务于、而非削弱车辆本身的操控灵魂。最终呈现给用户的，是 " 始于颜值，喜于智能，久于驾控 " 的完整价值体验。市场反馈证明了这一路线的精准，奥迪 E5 Sportback 成功在豪华纯电轿跑细分市场树立了价值标杆。

而随着 AUDI 品牌第二款车型奥迪 E7X 公告图的发布，并确定将于北京车展正式亮相，标志着这一成功的融合模式正快速形成品牌家族化战略，为 2026 年的纵深发展蓄足力。

上汽大众 2025 成功密码：

体系 " 慢变量 " 升级

所有显性的产品成功，其底层都离不开隐性体系能力的支撑。2025 年，上汽大众进行了一场远比产品换代更深刻、更艰难的 " 内功 " 修炼——全体系面向 " 用户导向 " 的敏捷化重塑。

在组织流程上，IPD（集成产品开发）与 IPMS（集成产品营销系统）的引入，以及 GTM（Go-to-Market）专属组织的成立，是一场彻底的变革。它意味着从产品定义之初，研发、生产、营销等全价值链环节就必须深度协同，紧扣用户真实需求。

在用户服务层面，体系进化同样清晰可感。从荣获行业服务双冠，到推出整车终身质保政策，再到通过数字化工具实现 " 一客一群 " 的精细化运营，上汽大众正将 " 进取、可靠、贴心 " 的品牌价值，转化为用户全生命周期可触摸、可信任的服务体验。

渠道网络的健康发展，则是上汽大众体系韧性的又一明证。在行业普遍承压之际，上汽大众大众品牌实现了年度净增 100 多家经销商的网络拓展，奥迪品牌则在百余城建成超 200 家全功能用户中心——这种逆势扩张的信心，源于对 " 回归商业本质 " 的坚持，通过多维度的 " 网点健康度 " 评估与专项赋能，与经销商构建可持续的共赢生态，为 2026 年即将到来的新能源产品大年铺设了畅通的终端管道。

结语

站在 2025 年夯实的地基上，上汽大众的 2026 年图景已清晰勾勒：那将是一个战略成果全面交付、品牌形象全面焕新的 " 进取之年 " ——从第二季度起，企业将进入每月都有全新车型亮相的密集投放周期，双品牌全年预计推出共 7 款全新新能源车型，全面覆盖纯电、混动、增程全技术路线。

令人期待的是，两大品牌的开年动作已箭在弦上：AUDI E7X 将于北京车展正式亮相，延续品牌高端电动化攻势；而大众品牌 ID.ERA 新序列的首款 "9 系旗舰 " 车型，也即将于本月正式揭晓外观。这意味着，2026 年的竞争发令枪响，上汽大众已率先起跑。

行业剧变中，上汽大众的 2025 年证明了一条路径的可行性。其交出的 " 百万辆 " 答卷，本质上是一份关于 " 长期主义 " 与 " 体系竞争力 " 的宣言。它预示着，中国汽车市场的竞争，正从单一维度的 " 电动化百米冲刺 "，进入一个拼技术融合深度、体系敏捷厚度与用户价值密度的 " 全能马拉松 " 新阶段。

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上海汉盛律师事务所 姜磊律师