文 / 乐居财经 张丹

今年开年，宜家就有大动作。

宜家在中国即将关闭 7 家门店，包括上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波及哈尔滨商场。

关闭 7 家门店后，宜家在中国仍拥有 34 个线下触点、3 个自有数字化渠道及 2 家电商旗舰店。

为什么关店？宜家中国回应：是出于优化成本、提升效率、重新配置资源的考虑，是主动转型，不是 " 无法继续经营 "。

这和去年年底，宜家 IKEA 中国总裁兼首席可持续发展官庞安泽说的规划对上了。

"2026 年，宜家将进一步优化渠道布局，使其更贴近消费者。" 对于中国市场的开店规划，庞安泽有提到，" 新开的门店可能更倾向于小型，我们会不断提升优化现有的大商场门店。"

根据市场变化和消费者需求变化，宜家在中国市场的打法也在变。庞安泽大学毕业就加入了宜家，2022 年开始执掌宜家中国，近几年一直在积极推动宜家在中国市场的变革。

优化大店、拓展小型门店，两者结合着来。从庞安泽表露出的规划，以后宜家在中国市场开新店，以小型门店为主。据了解，未来，宜家中国将以北京和深圳作为重点市场进行探索，在接下来的两年内开设超过十家小型门店。

小型门店已经让宜家看到了些成效。宜家中国资料显示，通过到访小型门店的新注册宜家俱乐部会员，相应门店相比其它门店实现近 20% 的额外销售额增长。

其实，在 2023 年 8 月宜家中国发布的 " 生长 +" 战略，就明确了三大发展方向：" 家居生活专家 "" 卓越的全渠道顾客体验 " 和 " 敏捷高效的宜家 "，其中，在卓越的全渠道顾客体验中，就有提到市场布局要从规模扩张转向精准深耕。

近两年，宜家中国也关闭了一些大店，比如之前的宜家贵阳店、宜家上海杨浦店等。在关店的同时，宜家中国也在寻找新增长点，如 2024 年，英格卡集团零售发展中心在中国启动，宜家探索和研发出新的零售解决方案；如 2024 年以来，宜家持续投资 " 有意义的性价比 "，带来超过 500 款更低价格产品。

转型或者说调整背后，自然也有业绩方面的压力。财报显示，2024 财年，宜家中国销售额约为 111.5 亿元人民币，较上一财年下滑 7.6%。1 月 8 日，宜家中国向经济观察报呈现的业绩说明信息中显示，2025 财年，宜家销售额为 390 亿欧元，较 2024 财年下降 1.6%，宜家中国数据暂未公布。