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一起聊聊心理和日常 ~

我和小黑平时不怎么做饭，对醋的消耗量极低，但我们对山西醋印象一直很好。

两年前我们在一个展会上买过，味道确实很不错，上个星期喝完了，正好看到摊位，就打算补点货。

摊位上有 10 年、20 年、30 年的醋，还有 100 多一斤的水果醋，甚至有 300 多一斤的 " 老醋头 "。

我对醋的需求很明确：平时吃饺子蘸一下，买个味道差不多的，价格在 100 元左右一斤都能接受。

但沟通的过程让人非常不舒服。

01

摊位前站着一个年轻的女孩，我们靠近之后，女孩并没有问我平时的使用习惯，直接提出让我试一下她们主推的水果醋。

我尝了尝，觉得还行，但我兴趣不大，我还是想找回之前喝过的那种纯粹的粮食发酵香。

于是我提出：" 能让我试一下 20 年和 30 年的吗？"

话刚说出口，她的脸色瞬间就变了。

她一边倒醋一边说："20 年的醋没人买，也没人喝，我们自己都喝不下去。你要买，最少买 30 年的，或者买水果醋。"

紧接着，她开始推销那个 300 多一斤的 " 老醋头 "：" 这个你放两年能变成醋膏，那才是精华。"

这话听得我很是反感，有种被 PUA 的感觉。

这种感觉让我想到心理学上提到过的一个词，制造羞耻感营销。逻辑很简单，通过贬低入门级产品，来逼迫用户向高价产品看齐。

如果你不买最贵的，就说明你不懂行，说明你层次低，这种话其实是试图通过贬低的方式夺取对话的 " 权力高地 "。

如果一个人心理防御不够强大，很可能为了证明自己 " 配得上好东西 "，选择支付超出预期的溢价。

当然，本高敏感心理人没被 PUA，当下只有反感一种情绪，我忍着没把话说出口。

既然 20 年的醋这么难喝，为什么要摆在货架上？

你既然卖它，却又羞辱它，本质上不就是在羞辱那个看中它的客户吗？

02  

其实这次偶然的经历，还让我想起一个词，叫 " 不爽的心理溢价 "。

啥意思呢？它包含了你为了证明自己听懂了专业名词而付出的 " 认知税 "。

比如，为了在导购审视的目光下保住面子而付出的 " 尊严税 "，以及为了缓解 " 我不买最好的就是我不行 " 而付出的 " 格调税 "。

而且这种 " 心理溢价 " 不仅存在于商柜台前，也存在于生活的方方面面。

在社交里，它叫 " 合群税 "。 

为了进入一个看起来很有 " 优越感 " 的圈子，你忍受着并不投机的话题，勉强自己画上精致的妆容去参加一场如坐针毡的饭局。

你支付了精力，换来的只有身心俱疲。

在关系里，它叫 " 懂事税 "。 

为了迎合对方设定的标准，你压抑情绪，退让底线。这种溢价，是你用尊严在填补对方的索取。

甚至在职场里，它叫 " 完美税 "。 

为了维持一个 " 情绪稳定、工作全能 " 的人设，你不敢暴露弱点，不敢说不。

你支付了巨大的精神损耗，去维持那个并不属于你的、昂贵的虚假自我。

当这瓶醋摆在我面前时，我意识到，如果我为了证明 " 我喝得起 300 块的醋 " 而掏了钱包，那我不仅损失了钱，更输掉了我的心理主权。

我等于向那个女孩承认：

" 是的，你说得对，我是个没品位的人，所以我需要用你的高价产品来武装自己。"

可真正的体面，从来不需要通过支付 " 不爽的溢价 " 来换取任何人的点头。

03

为什么有些人这么容易被这种 " 羞耻感 " 捕捉？

因为在我们的成长环境里，被教育得太 " 懂礼貌 " 了。我们习惯了反思自己，习惯了在发生尴尬时先找自己的错。

当一个专业人士否定我们的选择时，我们的潜意识会产生动摇：我是不是真的太土了？我是不是表现得很穷酸？

这种心理动摇，就是对方 pua 你的最佳时机。

但活到这个岁数，我早已学会把这种感觉推回去。 

我不懂醋膏的昂贵，不是我的错，是你的醋没有建立起让我认同的价值。 

我觉得 20 年的醋好喝，不是因为我层次低，是因为它满足了我当下的真实生活。

拒绝迎合，本质上是拒绝被别人定义。

一个卖醋的女孩不能定义我的品位，一个奢侈品柜姐不能定义我的阶层，一个自以为是的导师也不能定义我的未来。

这醋我本来不打算买了，但小黑觉得，难得遇到，味道还可以，家里又没了，还是买点吧。

最后他买了一瓶 20 年的，走的时候我看着瓶身上的微信二维码，心想这辈子都不会加她。

我觉得这二维码贴了也是白贴。

她留下的二维码本意是想做复购，但她忽略了，成交只是商业的开始，信任和尊重才是商业的终点。

即便回访、售后做得再好，只要那个 " 羞辱 " 的瞬间还在客户记忆里，那个链接就是断的。

04

其实无论任何时候，一个人最舒服的状态都应该是 " 我自成逻辑 "。

选 20 年的醋，是因为它契合现在的胃口；  过着现在的生活，是因为它契合我的自由。

这些选择在别人眼里或许 " 不够年份 "、" 不够档次 "，但在自己的世界里，它们不需要支付任何额外的 " 迎合税 "。

当一个人不再试图脆弱的 " 优越感 "，不再通过 " 变合群 " 来证明自己成功，便会发现，生活成本瞬间降低了，而幸福感却成倍增长。

别为了那点带着羞辱感的虚荣，透支自己的内心。

一瓶 20 年的老醋，配上热腾腾的饺子，只要你觉得香，它就是这世上绝顶的好东西。

  小楼好文分享  

和欧洲的朋友聊了 3 小时，我幡然醒悟：人到中年，有些 " 劫 " 真的避不开

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我是小楼，一个喜欢聊点有用日常心理学，想把日子过得舒服明白的中年女。出版过心理学书籍《婚姻自救指南》和《自我觉醒，给孩子最好的原生家庭》。更多分享和感悟可关注