1984 年，从南京大学哲学系毕业的钱东奇，站在了人生的十字路口。一边是汕头大学稳定的教师职位，另一边是未知的商海。

一本介绍日本企业家崛起的白皮书，点燃了他内心 " 对世界有所改变 " 的火种，他毅然选择丢掉铁饭碗，从海南到深圳，最终在苏州创立了自己的吸尘器工厂。

从 " 黑道 " 走出的自主品牌

钱东奇将创业比作走 " 黑道 " ——在未知中探索。1998 年，40 岁的他在苏州创办吸尘器工厂，为飞利浦等国际品牌代工。转折发生在 2002 年，因仿制戴森产品收到四百多项专利侵权警告，投入巨资的产品被迫销毁。他由此决心转向自主研发。

2006 年，科沃斯品牌诞生，推出中国第一台家用扫地机器人" 地宝 DEEBOT"。

扫地机器人 " 地宝 DEEBOT"   图源：PR Newswire

尽管当时市场接受度低、产品仍不完善，但钱东奇坚信，解决清洁痛点的机器人终将像洗衣机一样普及。

出海：" 先难后易 " 的战略选择

与多数中国企业 " 先易后难 " 的出海路径不同，科沃斯选择了 " 先难后易 "——首先进军美国、德国、日本等高门槛成熟市场。

2012 年，科沃斯全球化战略正式启动。在德国，针对当地硬地面居多的特点，推出具备恒压活水洗地技术的机器人，打破了 iRobot 的市场垄断。

在日本市场，针对小户型需求推出的轻量化手持无线吸尘器，正通过众筹等灵活方式迅速打开销路。该品类销售额目前以 7.6% 的复合年增长率持续上升，主要得益于日本消费者对清洁技术升级与产品品质优化的高度重视。

图源：Future Market Insights

2024 年，科沃斯海外收入达 71.1 亿元，同比增长 9.1%，占总营收的 43%。毛利率 51.8%，显著高于国内的 44.4%。目前，科沃斯产品现已遍布近180 个主要市场，服务全球超过 3800 万个家庭。

图源：ecovacs

从 " 产品出海 " 到 " 生态出海 "

2025 年 9 月，科沃斯在柏林电子展上联合德国博西家电，推出全球首款全嵌入式扫拖机器人。该产品攻克了与欧美标准橱柜 10cm 踢脚线适配等技术难题，实现基站 " 隐身 "，推动家电家居一体化。

此次合作标志着科沃斯从" 产品出海 " 向 " 生态出海 "升级。公司以 27 年积累的技术与专利，撬动博西家电在西欧 20.3% 的市场份额及北美渠道资源，实现技术、渠道与供应链协同。

这也体现了中德企业合作模式的转变——从以往 " 市场换技术 " 转向以机器人等前沿技术赋能国际品牌的 " 技术输出 " 模式。科沃斯已成为 " 中国智造 " 高端出海的代表。

父子接力与品牌矩阵

钱东奇与钱程的 " 父子兵 " 组合为科沃斯发展提供了持续动力。2018 年科沃斯上市后，钱东奇转向新品牌 " 添可 "，形成 " 父管添可、子控科沃斯 " 的双品牌架构。 

2021 年，31 岁的钱程正式出任科沃斯服务机器人 CEO，提出" 全球化、多品类、高科技 "经营策略。  

2024 年，两大品牌收入双双突破 80 亿元——科沃斯 80.8 亿元，添可 80.6亿元，添可洗地机销量成为全球第一。

钱程重视研发，并亲自参与直播、拍摄宣传片等代言活动，推动品牌人格化。

服务每个人的机器人梦想

如今的科沃斯已构建完整的家庭服务机器人生态，产品从扫地机器人扩展到洗地机、擦窗机器人、空气净化机器人及智能料理机 " 食万 "等。

钱东奇创立的 " 添可 " 品牌五年内利润增长 20 倍，收入近百亿；旗下 " 食万 " 智能料理机已可复刻米其林菜品。科沃斯将品牌使命更新为 " 让机器人服务每个人 "，核心环节成本从过去的不足 10% 提升至 40% 以上。

在全球扫地机器人市场，中国企业实现全面反超。IDC 数据显示，全球市场份额前五名中，中国品牌占据前四位。

2025 年上半年，科沃斯预计净利润 9.6 亿至 9.9 亿元，同比增长 57.64% 至 62.57%，市值重回 400 亿元以上。

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